我們之前的文章已經(jīng)分析了精品的選品邏輯，這篇文章則旨在給大家指明一個(gè)方向——做精品的目的究竟是什么！

對(duì)于曾經(jīng)做過鋪貨的賣家來說，他們最為了解的是，一年到頭數(shù)據(jù)下來，銷售得最好的往往是3C消耗品和當(dāng)季熱門產(chǎn)品。這些產(chǎn)品隨著季節(jié)變化而熱銷，無疑能夠帶來利潤和資金流動(dòng)，但其市場穩(wěn)定性并不強(qiáng)。

淘寶、亞馬遜等平臺(tái)的趨勢也驗(yàn)證了電商行業(yè)的必然走向——精品化、品牌化。許多賣家不解，我們做得也不錯(cuò)，為什么平臺(tái)要限制呢？這就需要我們從平臺(tái)的長遠(yuǎn)發(fā)展來考慮。如果平臺(tái)只提供熱銷消耗品和當(dāng)季產(chǎn)品，它能給顧客和社會(huì)帶來哪些價(jià)值呢？這樣的策略是否限制了平臺(tái)的橫向發(fā)展？

在這種背景下，平臺(tái)的調(diào)整和整頓變得尤為重要。就像韓國購物心理除了追求價(jià)格低廉外，還有從眾心理，導(dǎo)致大多數(shù)韓國消費(fèi)者對(duì)大品牌有盲目追隨的現(xiàn)象。在這種情境下，想要轉(zhuǎn)型為精品（品牌）的賣家們應(yīng)該如何邁出第一步？未來的路又該如何走？

接下來我們?cè)敿?xì)探討以下幾點(diǎn)：

01 選品邏輯和價(jià)格定位

選品方向決定了品牌的寬度和深度，同時(shí)也考驗(yàn)著決策者對(duì)韓國市場的了解程度。價(jià)格的選擇則奠定了該品牌的市場定位以及后期的戰(zhàn)略發(fā)展。選品和定價(jià)是精品化轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

02 著眼于既定市場

在確定產(chǎn)品方向和價(jià)格區(qū)間后，需要迅速捕捉并精準(zhǔn)鎖定符合自己決策的市場人群的需求。根據(jù)平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行投放，以拓展品牌的曝光度和飽和度。

03 產(chǎn)品內(nèi)容本土化

作為賣家，要從消費(fèi)者的角度去考慮——他們需要什么樣的產(chǎn)品。作為消費(fèi)者，在購買時(shí)更傾向于選擇那些功能明確、易于理解的產(chǎn)品。產(chǎn)品內(nèi)容的本土化是吸引本地消費(fèi)者的關(guān)鍵。

04 快速將品牌產(chǎn)生曝光并且有所轉(zhuǎn)化

現(xiàn)階段大部分賣家都處于被動(dòng)轉(zhuǎn)型的過程中，尚未明確方向。但已經(jīng)有不少賣家開始加入到精品品牌打造課程中。在最動(dòng)蕩的時(shí)候選擇好品牌的立足點(diǎn)，站穩(wěn)腳跟是目前最緊迫的任務(wù)。

（來源：日韓跨境電商新一線）

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