今天我們要聊的主題是關(guān)于網(wǎng)紅營銷，特別是在YouTube平臺上的紅人營銷。因?yàn)閅ouTube以視頻形式展示，其轉(zhuǎn)化率是最高的，粉絲粘性也最強(qiáng)。雖然Facebook和Instagram上的網(wǎng)紅營銷也有其獨(dú)特的玩法，但具體策略可以參考教材《海外網(wǎng)紅營銷：賣家想不到的玩法》。

我們來探討如何找到靠譜的紅人以及如何與他們?nèi)〉寐?lián)系。大多數(shù)人可能已經(jīng)了解了一些基本方法，但往往忽略了一些小技巧。其實(shí)，這些小技巧往往能起到?jīng)Q定性的作用。

接下來，我們引入一個概念：KOL（意見領(lǐng)袖）。在YouTube這個以分享為主的視頻網(wǎng)站上，網(wǎng)友自媒體發(fā)布的內(nèi)容往往更吸引人。我們將這部分的營銷策略稱為KOL意見領(lǐng)袖策略。在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，意見領(lǐng)袖的概念非常流行。他們的意見往往能影響粉絲的決策，比如潮流的引領(lǐng)等。

在YouTube上，我們可以通過搜索關(guān)鍵詞來找到相關(guān)的視頻。與亞馬遜的關(guān)鍵詞機(jī)制類似，視頻也會根據(jù)關(guān)鍵詞被搜索出來，并帶有一定的推廣性質(zhì)。進(jìn)入頁面后，我們會看到視頻的標(biāo)題、發(fā)布者名稱、觀看量和時間等信息。

對于是否要投放站外紅人，我們需要進(jìn)行一系列的判斷。要看產(chǎn)品是否與紅人的歷史發(fā)布內(nèi)容相關(guān)。因?yàn)榉劢z是因?yàn)橄矚g他的歷史內(nèi)容而關(guān)注的，如果產(chǎn)品與這些歷史內(nèi)容不相關(guān)，那么轉(zhuǎn)化率就會受到影響。要看粉絲數(shù)量，但也要注意區(qū)分真實(shí)活躍粉絲和死粉。視頻的觀看量也是一個重要指標(biāo)，它反映了紅人的推廣能力和粉絲活躍度。核心在于粉絲和紅人之間的互動程度，忠實(shí)粉絲的留言能反映出紅人的信任度和購買欲。

選定了紅人之后，可以通過他們的主頁聯(lián)系方式來與他們?nèi)〉寐?lián)系。通常，主頁上會有郵箱、網(wǎng)站或其他聯(lián)系方式。我們可以通過查看郵箱或者將YouTube語言設(shè)為英語后發(fā)送站內(nèi)信來聯(lián)系紅人。

有些人可能會說，他們在YouTube上做紅人營銷多次卻沒有效果，就放棄了。我想告訴大家的是，這是一個需要長期經(jīng)營的過程。就像追女朋友一樣，不能剛認(rèn)識就求婚，需要循序漸進(jìn)。在網(wǎng)上賣東西也是同樣的道理，需要多次向潛在客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，才能增加他們的購買意愿。與紅人的合作也需要持續(xù)進(jìn)行，通過多次合作將陌生客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲。

除了尋找已經(jīng)有一定粉絲數(shù)量的紅人之外，我們還可以關(guān)注一些有潛力的新人紅人。配合產(chǎn)品推廣，不僅能幫助他們增加粉絲和訂單量，還能為我們的產(chǎn)品帶來新的曝光機(jī)會。而且，與紅人熟悉后多進(jìn)行合作，開展一些活動，才是我們真正要走的路。特別是當(dāng)他的粉絲轉(zhuǎn)化為你的粉絲、忠誠度越來越高時，這才是最重要的。不一定要選擇粉絲數(shù)量最多的紅人，而是要選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好、有潛力的合作伙伴。

我所分享的案例是關(guān)于如何尋找和合作YouTube紅人的初級方法。我們需要對一個小紅人進(jìn)行全面評估，判斷其是否適合推廣我們的產(chǎn)品。這需要我們從多個維度進(jìn)行考量，比如這個紅人的粉絲數(shù)量、活躍度、推廣方式以及與我們產(chǎn)品的匹配度等。如果我們要推廣品牌，那么尋找那些主要使用類似方式進(jìn)行推廣的紅人是更合適的。如果我們想要直接推廣產(chǎn)品或增加listing的瀏覽權(quán)重，那么就需要關(guān)注那些點(diǎn)擊率較高的紅人。

針對不同的產(chǎn)品和不同的紅人類型，我們需要制定不同的推廣策略。不是所有的紅人都適合推廣我們的產(chǎn)品，我們需要根據(jù)紅人的特點(diǎn)、推廣方式、定價以及產(chǎn)品特性進(jìn)行匹配。

關(guān)于如何聯(lián)系紅人，我們可以通過郵件聯(lián)系，郵件中可以包括自我介紹、產(chǎn)品介紹以及合作后的好處等。也可以直接向紅人提出合作意向和費(fèi)用，但這種方式可能會遇到紅人只看重金錢而忽視視頻質(zhì)量的情況。

在紅人為我們引進(jìn)流量后，我們需要對效果進(jìn)行追蹤。一種方式是通過短鏈，將亞馬遜鏈接轉(zhuǎn)化為短鏈，然后查詢通過紅人引來的流量。另一種方式是設(shè)置折扣，觀察購買者的來源。通過這些方式，我們可以判斷這個紅人是否有效，是否值得長期合作。

尋找合適的紅人是一個長期的過程，不必過于心急。我們可以選擇一些具有潛力的紅人進(jìn)行長期合作，并嘗試多種合作方式。在合作過程中需要注意兩點(diǎn)：一是選擇合適的合作方式，是選擇一人推廣十個產(chǎn)品還是十人推廣一個產(chǎn)品；二是進(jìn)行不同類型的篩選，長期積累價值才會越來越大。

針對答疑環(huán)節(jié)的問題，對于同一個紅人推廣同款產(chǎn)品的時間間隔，可以根據(jù)產(chǎn)品和紅人的情況來決定。對于讓同一個紅人推廣同類型但不同顏色的產(chǎn)品的問題，建議避免這種情況，因?yàn)榧t人不愿意做這樣的推廣，功能、材質(zhì)相同的產(chǎn)品很難做出有話題的視頻。關(guān)于短鏈帶來的效果的具體操作，短鏈主要用于監(jiān)控流量，通過生成的短鏈可以看到紅人為你帶來的具體流量。如果你同時與多個紅人合作，可以通過生成不同的短鏈來區(qū)分流量來源。關(guān)于與紅人合作前必須有官網(wǎng)和Facebook的問題，其實(shí)不必過于擔(dān)心，站外鏈接直接連接到亞馬遜也是可行的。對于在YouTube上找到的紅人，如果只做過一次相關(guān)視頻但粉絲還可以的情況，需要謹(jǐn)慎考慮合作，因?yàn)榉劢z的粘性很重要。“粉絲多、視頻觀看人數(shù)少”的紅人一定不要選擇合作。我們要充分利用紅人的粉絲群體和其他推廣方式，盡可能擴(kuò)大我們的品牌影響力。

以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)和建議，不代表任何官方立場！

（來源：Primer同學(xué)）