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善用亞馬遜輕小計劃,提升運營效率與業(yè)績飛躍!

2025-02-15 5:04:23
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由于面對的賣家大多是中小型企業(yè),因此在選品時,我通常會建議從資金實力和資金周轉(zhuǎn)率的角度出發(fā),優(yōu)先考慮輕便型產(chǎn)品。選擇這類產(chǎn)品也意味著賣家可能會面臨更加激烈的競爭。

確實如此,當(dāng)您選擇銷售輕便型產(chǎn)品時,會發(fā)現(xiàn)眾多同行也選擇了相同類型的產(chǎn)品。相對于重量較大、成本較高的產(chǎn)品而言,輕便型產(chǎn)品的賣家數(shù)量更多,競爭確實更為激烈。

難道競爭激烈就無法生存嗎?當(dāng)然不是。在日常指導(dǎo)學(xué)員的過程中,我經(jīng)常強調(diào):即使賺取微小的利潤也是難能可貴的,但如果能夠通過節(jié)省開支來實現(xiàn)同樣的收益,則更為可取。

只要用心去發(fā)現(xiàn),我們可以找到許多降低成本的方法,例如精簡人力、降低運營成本、減少日常浪費、簡化包裝以及選擇恰當(dāng)?shù)奈锪鞣绞降取3酥?,亞馬遜平臺也為我們提供了多種費率選擇,以幫助我們更好地控制成本。

相對于重量較大、需要標準發(fā)貨方式的產(chǎn)品而言,亞馬遜為平臺上的低價輕便產(chǎn)品提供了獨特的發(fā)貨方式——FBA輕小計劃。我在之前的文章中曾經(jīng)對比過輕小計劃和標準發(fā)貨方式的費率,對于低價輕便的產(chǎn)品來說,使用FBA輕小計劃發(fā)貨可以顯著降低FBA費用,從而大大提高利潤空間。

具體來說,采用FBA輕小計劃發(fā)貨的優(yōu)勢如下:

1. 配送費用較低,相對于標準件而言,采用輕小計劃的單件可以節(jié)省約0.7-1.3美金;

2. Listing上架時不會帶有Add-on item標簽,客戶無需受到滿25美金才能下單的限制;

3. FBA輕小倉相對固定,采用該計劃的產(chǎn)品一般不會出現(xiàn)分倉情況,發(fā)貨方便且成本更低;

善用亞馬遜輕小計劃,提升運營效率與業(yè)績飛躍!

4. 如果您的產(chǎn)品屬于高頻消費品,單個客戶一次購買多件時,單件的FBA處理費用更低,能夠進一步節(jié)省成本。輕小計劃在成本方面也存在一些劣勢:

1. 對于客戶而言,一般到貨時效略慢于標準產(chǎn)品,Prime會員為3-5天,非Prime會員為6-8天;

2. 頭程簽收后,F(xiàn)BA倉的上架處理速度有時較慢;

3. 該計劃的產(chǎn)品不支持多渠道配送,如果需要給客戶補發(fā)商品,無法調(diào)用輕小計劃內(nèi)的產(chǎn)品;

4. 如果發(fā)生客戶退款情況,退款不退貨,相關(guān)損失由賣家承擔(dān)。盡管輕小計劃有其優(yōu)缺點,但如果您的產(chǎn)品功能單一、潛在問題較少且競爭激烈,按照標準發(fā)貨方式優(yōu)勢不明顯的話,或許可以考慮使用輕小計劃來運營。有些人可能會認為這仍然是低價競爭的方式,但實際上并非如此。對于賣家而言,只要能夠?qū)⑷魏芜\營方式玩到極致并實現(xiàn)穩(wěn)定的銷售與合理的利潤,就是對自己、團隊、家人和社會的最好交代。我在這里介紹FBA輕小計劃,只是希望為大家提供一種選擇和思考的維度。(以上內(nèi)容僅供參考,不代表本人立場?。?/p>

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