平臺(tái)用戶升級(jí)

近年來(lái)，速賣通平臺(tái)的玩法愈發(fā)類似天貓，這主要源于平臺(tái)的升級(jí)，用戶群體逐漸向年輕化轉(zhuǎn)移。到2025年，90后、95后乃至00后將成為主流消費(fèi)群體，亞馬遜、lazada、速賣通、shopee等平臺(tái)都需針對(duì)這一群體做好戰(zhàn)略布局。這些90后成長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展時(shí)期，習(xí)慣了圖文視頻時(shí)代，活躍于智能手機(jī)、追星、游戲直播、娛樂(lè)直播、YTB油管、INS等社交平臺(tái)。因此，跨境電商平臺(tái)紛紛布局直播及網(wǎng)紅推廣，以吸引這部分消費(fèi)者。如2025年速賣通雙11大促啟動(dòng)大會(huì)上，直播就成為助力大促的首要玩法。

把握流量，激發(fā)用戶

當(dāng)流量紅利見(jiàn)頂，傳統(tǒng)電商以獲取新流量提升交易量的運(yùn)營(yíng)模式面臨諸多挑戰(zhàn)。如何激活現(xiàn)有流量，是電商平臺(tái)亟待解決的問(wèn)題。盡管不同電商平臺(tái)每年都通過(guò)傳統(tǒng)補(bǔ)貼、燒錢方式激活用戶，但在用戶消費(fèi)愈發(fā)理性的情況下，這種方式效果漸微。找到新的運(yùn)營(yíng)方式，成為考驗(yàn)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵。直播+電商的運(yùn)營(yíng)模式基于內(nèi)容邏輯，是圖文、視頻等包裝形式后的全新商品包裝形式。2025年上半年，速賣通、亞馬遜等平臺(tái)的直播主播表現(xiàn)，展示了直播與電商結(jié)合的新方式，為解決電商行業(yè)發(fā)展難題提供了思路。

國(guó)內(nèi)直播的啟發(fā)，成功復(fù)制

國(guó)內(nèi)直播的發(fā)展促使速賣通、亞馬遜等平臺(tái)加速直播推廣。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)直播發(fā)展迅猛，已進(jìn)入全民直播、全民帶貨時(shí)代，淘寶直播、抖音直播、快手直播等都取得了顯著成功。據(jù)天貓公布的2025年雙11戰(zhàn)績(jī)，淘寶直播帶動(dòng)成交近千億元，成交億元直播間超過(guò)數(shù)十個(gè)，千萬(wàn)元直播間超過(guò)數(shù)百個(gè)。2025年淘寶直播引導(dǎo)消費(fèi)者成交同比2024年增長(zhǎng)了數(shù)倍，快手直播也比去年大幅增長(zhǎng)。以李佳琦、薇婭為代表的網(wǎng)紅主播的火爆，標(biāo)志著直播+電商新時(shí)代的到來(lái)。直播讓我們看到電商流量的可持續(xù)性，只要找到合適的激活消費(fèi)者的方式，就連拼多多、小紅書(shū)也開(kāi)啟了直播。

未來(lái)布局，用戶體驗(yàn)，把握客戶

未來(lái)，跨境電商應(yīng)以有活力的流量為切入點(diǎn)，為行業(yè)尋找新動(dòng)能。通過(guò)完善內(nèi)容形式、加入新技術(shù)元素激活流量，推動(dòng)電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展。因此，直播只是一個(gè)開(kāi)始，以活力流量為追求的電商發(fā)展新模式或?qū)⒗_(kāi)序幕。直播給用戶提供了全新體驗(yàn)，讓用戶在線上獲得類似線下實(shí)體店的購(gòu)物感受，網(wǎng)紅主播的現(xiàn)場(chǎng)展示為商品賦予更多新詮釋，使消費(fèi)者更易接受。激活電商行業(yè)活力的另一個(gè)關(guān)鍵是有改觀的體驗(yàn)，未來(lái)我們還將看到VR/AR、沉浸式體驗(yàn)、物聯(lián)網(wǎng)等多種新體驗(yàn)方式的應(yīng)用?？傊鞣N體驗(yàn)方式都以提升用戶體驗(yàn)為終極目標(biāo)。

傳統(tǒng)電商的反思與新路徑

傳統(tǒng)電商行業(yè)沉寂的原因之一是產(chǎn)品無(wú)法激發(fā)用戶購(gòu)買欲望，而直播讓我們看到能感知用戶需求的產(chǎn)品對(duì)用戶的驅(qū)動(dòng)作用。在未來(lái)發(fā)展中，應(yīng)發(fā)掘此類產(chǎn)品，并通過(guò)網(wǎng)紅直播直觀展示給用戶，激活購(gòu)買欲望。李佳琦、薇婭的火爆標(biāo)志著以直播和電商結(jié)合的全新發(fā)展時(shí)代來(lái)臨，在新零售興起的背景下，為跨境電商平臺(tái)提供了思考電商發(fā)展的新邏輯。以直播為藍(lán)本，從流量、體驗(yàn)和產(chǎn)品入手，尋找電商發(fā)展的新路徑。

小環(huán)境：流量來(lái)源+同行布局 + （扶持）

對(duì)于商家而言，流量至關(guān)重要，包括站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量占比70%，站外流量占比30%。獲取的流量入口越多，店鋪流量越大，銷量也就越好。

看完以上內(nèi)容，不知您是否有所啟發(fā)！與其等待他人成功，不如自己先行嘗試！畢竟試錯(cuò)成本不高，而競(jìng)爭(zhēng)成本巨大！