在打造產(chǎn)品Listing頁面時(shí)，對(duì)于亞馬遜的中小賣家來說，獲取評(píng)價(jià)是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。相比于其他因素如A+頁面、標(biāo)題和五點(diǎn)描述等，review的難度更高。當(dāng)一個(gè)熱門產(chǎn)品的Listing評(píng)價(jià)數(shù)量超過千位數(shù)時(shí)，對(duì)于中小賣家而言，這樣的門檻似乎遙不可及。當(dāng)市場(chǎng)上的熱銷產(chǎn)品平均評(píng)價(jià)數(shù)量在個(gè)位數(shù)時(shí)，這樣的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)中小賣家更為友好。本文將與大家探討如何分析市場(chǎng)的評(píng)價(jià)情況。

評(píng)價(jià)分布情況的兩大指標(biāo)

我們主要通過兩個(gè)指標(biāo)來量化分析市場(chǎng)的Listing評(píng)價(jià)情況：“評(píng)價(jià)區(qū)間Listing數(shù)量占比”和“評(píng)價(jià)區(qū)間Listing銷量占比”。

評(píng)價(jià)區(qū)間Listing數(shù)量占比指的是在TOP100中，某一評(píng)價(jià)區(qū)間的Listing數(shù)量占總listing數(shù)量的比例；而評(píng)價(jià)區(qū)間Listing銷量占比則是指在TOP100中，某一評(píng)價(jià)區(qū)間的Listing銷量占總的listing銷量的比例。

什么是評(píng)價(jià)區(qū)間？

產(chǎn)品Listing的評(píng)價(jià)數(shù)量可能是任意數(shù)，為了進(jìn)行分析，我們需要將其劃分為不同的區(qū)間。例如，以50個(gè)評(píng)價(jià)為劃分區(qū)間，可以將產(chǎn)品評(píng)價(jià)區(qū)間劃分為0-50、51-100、101-150等。

為什么將“Listing評(píng)價(jià)情況”分為兩個(gè)概念進(jìn)行分析？

舉個(gè)例子來說明，如果一個(gè)市場(chǎng)的0-50個(gè)評(píng)價(jià)區(qū)間的Listing數(shù)量占比70%，但銷量占比只有30%；另一個(gè)市場(chǎng)同樣數(shù)量的評(píng)價(jià)區(qū)間卻擁有80%的銷量占比。顯然，這兩個(gè)市場(chǎng)給賣家的機(jī)會(huì)是不同的。通過這兩個(gè)指標(biāo)的分析，我們可以更全面地了解市場(chǎng)的狀況。

為什么我們關(guān)注底層類目TOP100的數(shù)據(jù)？

底層類目的銷量前100名數(shù)據(jù)是市場(chǎng)最集中的消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀，代表了細(xì)分市場(chǎng)的縮影。對(duì)比不同市場(chǎng)的縮影，可以最高效地判斷不同市場(chǎng)的關(guān)鍵維度差異，也是快速找到最適合運(yùn)營(yíng)品類的有力手段。

如何統(tǒng)計(jì)分析市場(chǎng)評(píng)價(jià)？

人工統(tǒng)計(jì)方法：在亞馬遜打開產(chǎn)品頁面，查看產(chǎn)品標(biāo)題下方黃色星標(biāo)旁的評(píng)價(jià)數(shù)量，對(duì)Top100所有產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量和銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，按照區(qū)間分類并生成表格。

大數(shù)據(jù)工具：人工統(tǒng)計(jì)方法耗時(shí)耗力且效率低，因此賣家應(yīng)該主要精力放在對(duì)數(shù)據(jù)的判斷與分析上?，F(xiàn)在許多賣家使用大數(shù)據(jù)工具如Sorftime來快速分析市場(chǎng)并搶占先機(jī)。Sorftime市場(chǎng)看板涵蓋了亞馬遜的各大站點(diǎn)和底層類目市場(chǎng)，并整理了30多個(gè)數(shù)據(jù)維度，賣家只需一鍵排序即可快速篩選目標(biāo)市場(chǎng)。

快速查找低評(píng)價(jià)高銷量的市場(chǎng)：以亞馬遜美國(guó)站為例，通過Sorftime市場(chǎng)看板篩選平均評(píng)價(jià)數(shù)量區(qū)間為“0-10”，市場(chǎng)容量（TOP100產(chǎn)品預(yù)計(jì)月銷量）10000以上的底層類目市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)有31個(gè)這樣的市場(chǎng)。簡(jiǎn)而言之，在眾多的底層類目市場(chǎng)中，平均評(píng)價(jià)數(shù)量在個(gè)位數(shù)且市場(chǎng)容量較大的市場(chǎng)有31個(gè)，這樣的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)缺乏review資源的賣家來說非常友好。新產(chǎn)品頁面只需不到10個(gè)評(píng)價(jià)就可以與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。（來源：Sorftime）

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