在即將到來(lái)的旺季一周之前，每位賣家都在策劃著自己的廣告戰(zhàn)略，共同關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題是：如何有效地進(jìn)行廣告宣傳？為此，亞馬遜廣告領(lǐng)域的明星講師Logen老師分享了他的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)旺季前一周的廣告配置給出了寶貴的建議。

對(duì)于與亞馬遜大賣同行的賣家們，除了日常的高質(zhì)量社交拓展人脈外，更有價(jià)值千元的大會(huì)門票等待大家。只需點(diǎn)擊此處即可報(bào)名參與南京·亞馬遜全球開(kāi)店峰會(huì)，時(shí)間為12月9日。

在旺季前，我們需要明確一點(diǎn)：是促銷售還是促加購(gòu)？因?yàn)椴煌愋偷墓?jié)日，消費(fèi)者的購(gòu)物行為是有差異的。比如像亞馬遜的會(huì)員日、“黑五網(wǎng)一”這樣的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)日，消費(fèi)者往往會(huì)在節(jié)前一周進(jìn)行大量的搜索、點(diǎn)擊和加購(gòu)行為，然后在網(wǎng)購(gòu)節(jié)期間進(jìn)行購(gòu)買。我們的廣告策略也需要根據(jù)這種趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)”的流量特性，我們需要將運(yùn)營(yíng)目標(biāo)轉(zhuǎn)向品牌種草，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注我們的品牌。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我們可以參考以下幾個(gè)步驟：

關(guān)注上一年的加購(gòu)量變化。通過(guò)品牌分析工具(ABA)搜索查詢績(jī)效頁(yè)面，了解往年的加購(gòu)量變化趨勢(shì)。這對(duì)于制定廣告策略非常有幫助。在“黑五網(wǎng)一”的前一周，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)加購(gòu)量會(huì)有明顯的上升。我們要在這一時(shí)期針對(duì)“加入購(gòu)物車”指標(biāo)配置相應(yīng)的品宣廣告，提升品牌的認(rèn)知度。

接下來(lái)是具體的廣告配置。我們可以通過(guò)加大“品牌種草”廣告力度，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。在旺季前一周加大品牌相關(guān)的廣告力度，并通過(guò)促銷刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。例如，某品牌在去年的會(huì)員日前三周，通過(guò)加大品牌種草廣告的投放，其加購(gòu)量幾乎達(dá)到了平時(shí)的兩倍。在旺季期間加大促銷力度，訂單量也有了顯著的提升。

為了實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣，我們需要采取具體的品宣種草廣告策略。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)的旺季前一周，我們的廣告和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)應(yīng)該聚焦于顧客的購(gòu)物行為，如搜索、點(diǎn)擊和加購(gòu)。要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要通過(guò)投放品宣相關(guān)廣告來(lái)加大品牌的宣傳力度。具體的廣告形式包括品牌推廣廣告焦點(diǎn)模式、品牌推廣視頻廣告和展示型推廣視頻廣告等。

在投放廣告時(shí)，我們需要選擇合適的投放模式和落地頁(yè)面，并合理設(shè)置預(yù)算和出價(jià)。例如，品牌推廣廣告可以選擇提升品牌量展示份額為目標(biāo)，投放詞可以選擇產(chǎn)品主力出單詞或品牌關(guān)鍵詞加產(chǎn)品主力出單詞。落地頁(yè)面選擇品牌旗艦店，引導(dǎo)顧客關(guān)注品牌并了解品牌商品。在視頻廣告方面，可以選擇vCPM作為投放模式，落地頁(yè)面同樣選擇品牌旗艦店進(jìn)行品牌種草廣告的投放。

在旺季真正到來(lái)時(shí)，我們還需要進(jìn)行促銷刺激，促使顧客下單購(gòu)買已加入購(gòu)物車的商品。可以通過(guò)搭配使用coupon或deals給消費(fèi)者更多的優(yōu)惠。

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