在亞馬遜旺季來臨之際，各大賣家的財報季也隨之到來。對于中小賣家來說，分析大賣家的財務報告并從中總結(jié)經(jīng)驗，有助于他們進行旺季的戰(zhàn)略調(diào)整。接下來，我們將回顧一下這些大賣家的盈虧情況。

盈利的大賣家：

恒林股份：總營收達到17億元，同比增長約51%。其凈利潤達到1.5億元，同比增長約24%。恒林股份主要經(jīng)營辦公椅、沙發(fā)、按摩椅等產(chǎn)品，是國內(nèi)領先的辦公椅制造商和出口商。其盈利的主要原因有兩點：一是疫情期間辦公用品需求量增加，選品優(yōu)勢明顯；二是海外倉的布局使得物流影響較小，物流成本支出較低。

星徽精密：實現(xiàn)了營業(yè)收入205,383.59萬元，比上年同期增長50.14%。其凈利潤達到12,610.21萬元，同比增長127.51%。星徽精密的選品如藍牙音頻類、小家電類、電腦手機周邊類、個護健康類產(chǎn)品營業(yè)收入都有明顯增長，主要受益于疫情推動，人們在家辦公的需求增加。

虧損的大賣家：

通拓科技：作為華鼎股份的全資子公司，其跨境電商業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)37.98億元，同比增長64.69%，但利潤和凈利潤均同比減少。虧損的原因主要有三個：國際航線減少導致運費大幅增加，新增防疫用品投入較多廣告費，以及防疫物資平臺服務費較高。

澤尚科技：實現(xiàn)營業(yè)收入約1.07億元，同比增長37.51%，但凈利潤同比下滑了26.12%。其主要原因包括物流成本的增加和廣告推廣成本的上升。

總結(jié)來看，大賣盈虧的原因主要包括選品的正確性、海外倉的提前布局、物流成本和廣告費用的上升等。中小賣家可以從大賣盈利的經(jīng)驗中選擇適合自己的方式提高產(chǎn)品銷量。針對虧損的原因，需要找出問題的根源并作出相應的調(diào)整。

關于物流成本和廣告推廣成本的問題，直到目前物流仍然是一個棘手的問題。賣家們不能從根本上改變這個現(xiàn)狀，但在旺季來臨之際，可以通過盡早發(fā)貨上架、增加銷量和利潤來平衡多出的成本。為了解決廣告推廣成本上升的問題，賣家們可以考慮站外推廣，比如網(wǎng)紅營銷和測評。這些方式價格相對較低，效果也很好。比如奧利奧在TikTok上的宣傳活動以及Frye在Instagram上的品牌宣傳都取得了很好的效果。測評也是提高產(chǎn)品銷量的一種方式，但需要注意合規(guī)性和安全性。最后提醒中小賣家注意根據(jù)自身情況有選擇性地學習大賣家的經(jīng)驗并進行調(diào)整。對于站外推廣、網(wǎng)紅營銷或測評工具的運用等有助于中小賣家在旺季提升銷量的方法也要及時了解和掌握。（來源：百口電商）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)風口星網(wǎng)授權(quán)同意。