跨境電商市場(chǎng)的德國(guó)機(jī)遇

2025年，全球消費(fèi)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求愈發(fā)強(qiáng)烈，“品質(zhì)”與“快捷”成為跨境電商的關(guān)鍵要素，其在人們生活中的地位日益重要。Shopee、Temu等在海外市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，便是這一趨勢(shì)的有力證明。面對(duì)亞馬遜、易貝等老牌跨境電商巨頭，找準(zhǔn)目標(biāo)群體及產(chǎn)品定位，對(duì)于爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額至關(guān)重要。在這方面，德國(guó)因其眾多優(yōu)勢(shì)，有望成為跨境電商的熱門市場(chǎng)。

德國(guó)擁有龐大的人口、便捷的交通、成熟的消費(fèi)理念以及對(duì)賣家有利的消費(fèi)習(xí)慣，使其成為歐洲地理和商業(yè)上的雙重中心。這也使得各大跨境電商平臺(tái)將目光投向德國(guó)，開啟新的市場(chǎng)拓展征程。其中，德國(guó)本土最大的在線零售電商平臺(tái)歐圖集團(tuán)（Otto Group）面向德國(guó)客戶招募中國(guó)賣家，這或許是中國(guó)賣家進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)的難得契機(jī)。

德國(guó)電商市場(chǎng)潛力巨大，但入場(chǎng)門檻較高。較高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、文化壁壘以及截然不同的消費(fèi)習(xí)慣，都要求賣家提前做好調(diào)研，并持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，把握市場(chǎng)風(fēng)向。

從數(shù)據(jù)來看，2025德國(guó)電商平臺(tái)的跨境營(yíng)業(yè)額達(dá)430億歐元，增幅為28%。據(jù)研究機(jī)構(gòu)Statista最新數(shù)據(jù)，2025年至2029年，德國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)以8.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，到2029年達(dá)到1828.8億美元，在歐洲電商市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。

正因如此，眾多頭部跨境電商市場(chǎng)紛紛對(duì)在德國(guó)的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行升級(jí)和優(yōu)化，以更好地服務(wù)消費(fèi)者。OTTO CHINA（歐圖中國(guó)）針對(duì)中國(guó)跨境電商賣家推出“全托管”服務(wù)，將中國(guó)賣家的豐富產(chǎn)品資源與德國(guó)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求相連接，不僅有助于優(yōu)質(zhì)中國(guó)賣家順利進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)，也為德國(guó)市場(chǎng)拓寬了產(chǎn)品選擇范圍，提升了德國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。這種經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)，既激發(fā)了中國(guó)優(yōu)質(zhì)賣家開展跨境電商業(yè)務(wù)的積極性，也體現(xiàn)了OTTO CHINA（歐圖中國(guó)）對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的重視。

近期，由上海社會(huì)科學(xué)院、渣打銀行、《理財(cái)周刊》及鄧白氏聯(lián)合發(fā)布的《2025跨境電子商務(wù)報(bào)告》對(duì)全球前50家跨境電商平臺(tái)未來12 - 18個(gè)月的增長(zhǎng)軌跡進(jìn)行了預(yù)測(cè)。報(bào)告顯示，58%的平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，24%保持穩(wěn)定，18%可能出現(xiàn)收縮。其中，歐洲地區(qū)平臺(tái)的“增長(zhǎng)”預(yù)期在所有地區(qū)中最高，而北美地區(qū)平臺(tái)“收縮”占比最高。對(duì)于跨境賣家來說，拓展歐洲市場(chǎng)顯然是極具性價(jià)比的選擇。

值得注意的是，在該報(bào)告預(yù)測(cè)的全球跨境電商平臺(tái)50強(qiáng)榜單中，來自德國(guó)的歐圖集團(tuán)（Otto Group）是前十強(qiáng)中唯一的歐洲電商平臺(tái)，且在未來12 - 18個(gè)月有望保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這彰顯了其在德國(guó)本土市場(chǎng)的規(guī)模和影響力。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵，而歐圖集團(tuán)（Otto Group）則如同中國(guó)賣家在德國(guó)市場(chǎng)的引路人。

多年來，歐圖集團(tuán)（Otto Group）專注于德國(guó)本土市場(chǎng)，從自營(yíng)平臺(tái)起步，2021年才開啟第三方賣家入駐模式。在邀請(qǐng)審核過程中，該集團(tuán)不僅對(duì)賣家的體量和銷量、自有生產(chǎn)研發(fā)能力、物流和客服體系本土化等方面有要求，還傾向控制同一品類的賣家數(shù)量，以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)。此次經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)，有助于口碑良好的賣家和信譽(yù)優(yōu)質(zhì)的品牌進(jìn)入平臺(tái)，而這些賣家和平臺(tái)成熟的體系，正是歐圖集團(tuán)（Otto Group）在消費(fèi)者心中保持良好口碑和吸引力的重要因素。

據(jù)悉，2026年OTTO CHINA（歐圖中國(guó)）將繼續(xù)秉持對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的追求，僅限量邀請(qǐng)35個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌和賣家。相對(duì)而言，OTTO平臺(tái)的市場(chǎng)環(huán)境將較為穩(wěn)定，賣家有充足的發(fā)展時(shí)間和空間。憑借深厚的市場(chǎng)底蘊(yùn)、優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者群體以及健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，歐圖集團(tuán)（Otto Group）為中國(guó)跨境賣家?guī)砹烁喟l(fā)展可能。

（編輯：林宇）

（來源：OTTO）

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