疫情下的德國電商市場

2025年，從口罩到頭盔，從歐美到拉美，疫情影響下的跨境電商賣家們都在積極探尋新的盈利契機。而在德國，電商市場近期也顯現出一些值得關注的情況。

據德媒調查，盡管德國政府采取了部分舉措以緩解社會隔離狀況，但仍有近10%的德國零售商及6%的批發(fā)商因停業(yè)時間延長而面臨破產風險。比如，百貨公司運營商Galeria Karstadt Kaufhof將在德國關閉近乎一半的門店，多達80家。

不過，線上情況則有所不同。近期，德國電子商務和郵購商協會（BEVH）表示，2025年4月份德國電子商務銷售額達到68億歐元，同比增長17.9%。其中，在線食品貿易增長最為迅速，銷售額增長126.8%。德國大型消費電子產品零售商Ceconomy也提到，4月份其在線銷售額增長了300％。

德國在線時裝零售商Zalando（ZALG.DE）稱：“銷售已從冠狀病毒封鎖的初期沖擊中恢復，預計全年銷售額將增長10 - 20％。”據悉，由于疫情促使消費者節(jié)省開支，廉價產品的增長尤為強勁，銷售額增長了35％。

這些現象足以表明：疫情的爆發(fā)促使海外消費者的消費行為發(fā)生轉變，從線下轉移到線上，這一趨勢不僅在德國，在其他地區(qū)也有所體現。

德國電商市場的規(guī)模與特點

從市場規(guī)模來看，2025年，電子商務市場的收入將達到824.57億美元，預計到2029年市場規(guī)模將達到1,090.26億美元。德國擁有8069萬人口，互聯網普及率高達89%，數百萬消費者定期進行在線購物，在人口、互聯網使用和總購買力方面，德國屬于歐洲頂級市場。

在品類方面，德國最大的在線產業(yè)是服裝、電子和書籍，而最受德國人喜愛的中國制造產品包括服裝、汽車零件及配件、玩具、戶外用品、庭院及園林產品。

德國的物流基礎設施發(fā)達，物流網絡集中，最受歡迎的送貨方式是送貨上門，這是87％的人口首選的送貨方式。但需要注意的是，德國海關十分嚴謹，如果貨物被扣做進一步調查，會造成額外的延誤。

在消費習慣上，信任、忠誠、熟悉、質量和安全性是德國消費者的核心價值觀。由于受信任和認可的本地零售商更受青睞，因此國際賣方應將目標放在本地化的網站上，若有可能，域名應為.de。

進軍德國電商市場的注意事項

很多人對德國市場存在顧慮，光是VAT就可能讓一部分賣家望而卻步。但也有做歐洲五國的老賣家表示，德國站相對其他市場規(guī)模較大，銷量較為穩(wěn)定且呈上升趨勢。在此，給想要進軍德國市場的賣家一些提醒：

1、德國人對產品質量要求嚴格，賣家務必保證產品質量，避免銷售退貨率高的產品。

2、產品清單應詳細描述產品的質量和功能，可通過高清照片、圖像縮放、旋轉功能以及詳細的產品說明來實現。

3、必須注冊VAT，德國稅率為19%，賣家需仔細考量產品的利潤率。

4、要留意歐盟指令以及德國的國家法律，尤其是各類消費者權利。

5、關于付款方式。與常使用信用卡的美國人不同，德國人最常用的付款方式是未結支票，他們喜歡在收到物品后，根據喜好決定是否付款。而他們常用的在線支付方式則是PayPal，在德國開展業(yè)務的賣家需要為客戶提供多種付款方式。

進入德國電商市場的途徑與機會

如何進入并做好德國電商市場呢？2025年5月26日，一場有關德國電商解析的直播將在風口星網舉行，德國樂天資深平臺經理程玉珊將深入剖析德國市場潛力，并分享在疫情升級的背景下，賣家如何在新平臺搶先布局。

據悉，德國樂天是目前德國市場第三大網上交易平臺，集團全球用戶已達11億。平臺擁有23類品類，有超過7000家零售商活躍其中，提供超過2300萬件商品，擁有75萬郵件訂閱人數及年訪問量達2億次。該平臺的男性用戶占比67%，主要客戶年齡都在25歲以上，消費能力較強。

本次直播的精彩內容包括：德國市場潛力分析；德國樂天備受關注的原因；中國賣家如何在德國樂天開展業(yè)務；成功案例分享及官方選品指導；入駐條件及限時最大優(yōu)惠公布。【點此進入直播】

據了解，風口星網已與德國樂天正式啟動招商合作，通過風口星網入駐的賣家將享受3個月月租減免福利，還可不定時享受傭金折扣等優(yōu)惠。

入駐條件如下：

?中國或香港企業(yè)入駐；

?歐洲銀行收款賬戶；

?德國VAT稅號；

?德國或歐洲退貨地址。

主營品類包括：

3C、電器、電腦手機用品、汽車配件、廚房用品、家具、園林、運動、時尚、其他；

平臺費用：

?平臺月租：月租39歐*12個月 ；

?針對風口星網賣家的特別優(yōu)惠：

1）專屬入駐通道&入駐代碼；

2）及時獲知平臺促銷等資訊；

3)入駐即免3個月月租費用（39歐/月）；

物流方面：

?.物流方式：最好有德國或歐洲的海外倉，也可從國內發(fā)貨，物流方式由賣家自行選擇；

?物流時效：最好能在3 - 7天內妥投。若時效較長，可在listing上注明。