劉強(qiáng)：從線下柜姐到線上假發(fā)主播

劉強(qiáng)，這位出生于中國(guó)假發(fā)之都河南許昌的92年女孩，曾在美國(guó)線下專柜做柜姐，向外國(guó)人銷售中國(guó)假發(fā)產(chǎn)品。2025年，受疫情影響，她的線下工作被迫終止，于是回到國(guó)內(nèi)，成為了一名速賣通上的線上主播，向美國(guó)黑人消費(fèi)者推銷中國(guó)假發(fā)。她的手速驚人，在一場(chǎng)直播中，一分鐘能換20頂假發(fā)，平均不到3秒一頂，直追李佳琦涂口紅的速度。憑借自己的努力，她一小時(shí)最多能掙3000美金，并且懷揣著一個(gè)大膽的夢(mèng)想：成為假發(fā)界的海外版“李佳琦”。

2025年5月下旬，彭博社獨(dú)家披露了阿里巴巴的全球化新舉措：旗下跨境零售電商平臺(tái)速賣通開(kāi)啟全球網(wǎng)紅孵化計(jì)劃，3年要打造100萬(wàn)個(gè)老外版“李佳琦”及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。劉強(qiáng)敏銳地察覺(jué)到，國(guó)內(nèi)直播帶貨的熱潮勢(shì)必會(huì)蔓延到海外，她認(rèn)為自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。

中國(guó)是假發(fā)生產(chǎn)大國(guó)，全世界約80%的假發(fā)在這里生產(chǎn)。中國(guó)完整的假發(fā)供應(yīng)鏈，使得中國(guó)假發(fā)成為外國(guó)消費(fèi)者的剛需。在速賣通平臺(tái)上，平均每2秒鐘就有一頂假發(fā)被買走，假發(fā)類產(chǎn)品年銷售額高達(dá)數(shù)十億元。

然而，2025年3月以來(lái)，疫情給行業(yè)帶來(lái)了沖擊，海外線下商超紛紛關(guān)門。劉強(qiáng)所服務(wù)的河南假發(fā)企業(yè)奧源發(fā)業(yè)也受到了很大影響，美國(guó)線下分銷商紛紛取消訂單，國(guó)內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后緊急生產(chǎn)的貨物無(wú)法運(yùn)出。

不過(guò)，劉強(qiáng)發(fā)現(xiàn)海外消費(fèi)者對(duì)假發(fā)的需求并未消失，他們轉(zhuǎn)而在速賣通上瘋狂搶購(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，2025年4月份，速賣通平臺(tái)上美國(guó)市場(chǎng)的假發(fā)成交額增長(zhǎng)了100%，甚至超過(guò)了口罩。奧源發(fā)業(yè)總經(jīng)理申大壘感慨道，原本以為像假發(fā)這種非生活必需品，美國(guó)人在家躲避疫情時(shí)不會(huì)購(gòu)買，假發(fā)市場(chǎng)銷量會(huì)因疫情大幅下跌，沒(méi)想到數(shù)據(jù)在短短一周內(nèi)就呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。4月份公司銷售額逆勢(shì)上揚(yáng)，不降反增40%。

因疫情滯留國(guó)內(nèi)的劉強(qiáng)，抱著試一試的想法開(kāi)始在網(wǎng)上為美國(guó)消費(fèi)者直播戴假發(fā)，她發(fā)現(xiàn)不同假發(fā)要搭配不同衣服、妝容，這種展示方式非常適合直播。她表示：“在線下專柜銷售時(shí)，我每天可能最多接觸5 - 10個(gè)客戶?？稍谒儋u通上，第一場(chǎng)2小時(shí)的直播就讓我接觸到了全球75個(gè)客戶。這75個(gè)客戶可能來(lái)自美國(guó)、巴西、西班牙和法國(guó)，同時(shí)出現(xiàn)在我的直播間里?！眱H僅開(kāi)直播一個(gè)月，劉強(qiáng)就嘗到了甜頭。2025年4月下旬的一場(chǎng)直播，她賺到了近3000美金，這是她之前在線下做柜姐時(shí)無(wú)法想象的。

（圖說(shuō)：劉強(qiáng)直播截圖)

像劉強(qiáng)一樣，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅開(kāi)始通過(guò)速賣通平臺(tái)尋找新機(jī)遇，試圖抓住直播紅利。在日本北海道擁有1500平方米“豪宅”的手機(jī)達(dá)人齋藤和博，自辦網(wǎng)上“手機(jī)博物館”，用著從速賣通購(gòu)買的中國(guó)手機(jī)，首次在速賣通為優(yōu)米手機(jī)做直播，90分鐘銷售額就突破4萬(wàn)美金。還有烏克蘭音樂(lè)主持人在工作空余時(shí)間做速賣通主播，兼職收入即將超過(guò)主業(yè)。據(jù)速賣通直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人石生介紹，這些網(wǎng)紅主播讓速賣通平臺(tái)上的直播業(yè)態(tài)更加豐富。2024年，速賣通平臺(tái)上一共做了8000多場(chǎng)直播，是2022、2023年直播總量的兩倍。2025年4月，速賣通平臺(tái)上線了一場(chǎng)答題互動(dòng)直播，有超過(guò)6萬(wàn)人觀看；同時(shí)平臺(tái)上的跨境貿(mào)易商家也開(kāi)啟了海外倉(cāng)物流配送直播、檔口直播等新穎的直播模式。

國(guó)內(nèi)直播帶貨發(fā)展得如火如荼，海外則處于萌芽期。近年來(lái)，海外消費(fèi)者也逐漸喜愛(ài)上短視頻等娛樂(lè)消遣方式，Instagram、臉書等海外社交平臺(tái)紛紛上線直播功能，海外直播市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片藍(lán)海。全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)表示：“過(guò)去一年，我們的新增用戶增長(zhǎng)超過(guò)50%，主要來(lái)自社交和線上線下一體化的新用戶獲取方式帶來(lái)的紅利。我們的社交化策略已經(jīng)得到了海外很多國(guó)家用戶的歡迎。網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者在推動(dòng)零售轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)成功中發(fā)揮著愈加重要的作用?！?/p>

在未來(lái)一年，速賣通將聯(lián)合政府、高校、100 + 全球直播服務(wù)商，撬動(dòng)在華留學(xué)生，在全國(guó)范圍內(nèi)建立10個(gè)跨境直播基地。越來(lái)越多像劉強(qiáng)一樣的主播將通過(guò)速賣通平臺(tái)打造出個(gè)人IP，成為海外直播生態(tài)中的關(guān)鍵一環(huán)。