從零打造跨境爆款產(chǎn)品的秘訣

在2025年，許多跨境賣家都渴望從零打造出爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)爆單賺美元的目標(biāo)。其實(shí)，這并非難事，只要掌握選品、構(gòu)建詳情頁和營銷這三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，便可輕松實(shí)現(xiàn)。

首先是選品。亞馬遜爆款產(chǎn)品通常具有一些特點(diǎn)，如售價(jià)在20 - 200美元之間，體積小、重量輕便于運(yùn)輸，非時(shí)效性產(chǎn)品且生命周期較長，功能簡單易操作，以及質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)。要尋找亞馬遜爆款產(chǎn)品，可以通過以下6步：

?確定選品方向和品類。在商品采購前，需了解能在亞馬遜銷售的產(chǎn)品。初期，亞馬遜對新手銷售的品類有一定限制，但隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，可開拓的品類線會(huì)增多。

?評估競爭度。查看搜索結(jié)果數(shù)量，Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁的Listing售價(jià)區(qū)間，以及該榜單頭部賣家和前7頁熱賣Listing的店鋪情況。

?評估市場體量。一般來說，較小細(xì)分類目的前十銷量每天不少于50個(gè)。產(chǎn)品銷售市場相對穩(wěn)定，有利于垂直類目經(jīng)驗(yàn)積累和長期發(fā)展，且季節(jié)性不強(qiáng)，有穩(wěn)定的市場和銷售，有利于提高庫存、備貨和效率，同時(shí)應(yīng)為非時(shí)效性產(chǎn)品。

?評估產(chǎn)品銷量。評估產(chǎn)品的日均銷量，對制定銷售目標(biāo)、開發(fā)新品及了解類目需求量等具有重要參考意義。

?分析產(chǎn)品趨勢。可通過谷歌趨勢選對應(yīng)站點(diǎn)、時(shí)間，用多個(gè)關(guān)鍵詞維度查看趨勢。

?評估產(chǎn)品利潤。包括競品目前售價(jià)，核算產(chǎn)品采購成本、頭程運(yùn)輸成本、FBA配送費(fèi)、平臺(tái)傭金、提款費(fèi)率等，利潤即目前售價(jià)減去成本價(jià)。

接下來是構(gòu)建優(yōu)質(zhì)詳情頁（listing）。一個(gè)爆款產(chǎn)品的詳情頁制作精良，對訂單轉(zhuǎn)化率有直接影響。商品詳情頁也稱為商品listing，在亞馬遜平臺(tái)搜索框輸入產(chǎn)品名稱并點(diǎn)擊搜索后出現(xiàn)的商品列表選項(xiàng)，點(diǎn)擊其中一個(gè)跳轉(zhuǎn)的頁面便是該商品的詳情。爆款商品詳情頁由以下5部分構(gòu)成：

①標(biāo)題。亞馬遜listing標(biāo)題撰寫參考公式為：關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+適用范圍+產(chǎn)品特性（材質(zhì)/尺寸/顏色等）。要起好爆款標(biāo)題，需深度了解產(chǎn)品及其性能，通過分析銷量較好的同類產(chǎn)品找到Tittle中的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性詞，保留核心關(guān)鍵詞，去除同質(zhì)化嚴(yán)重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞，減少無效信息、避免主觀形容詞，首字母大寫，用阿拉伯?dāng)?shù)字，簡單明了并控制在200字符以內(nèi)。

②產(chǎn)品主圖。產(chǎn)品圖片在產(chǎn)品listing的優(yōu)化中至關(guān)重要，亞馬遜產(chǎn)品圖片對銷量的影響達(dá)70%以上。亞馬遜listing的圖片由1張主圖和8張副圖組成，主圖的要求包括背景必須是純白色，要是產(chǎn)品的實(shí)際圖而非插圖、手繪圖或漫畫圖，不能帶LOGO（產(chǎn)品本身的LOGO除外）和水印，產(chǎn)品最好占據(jù)圖片大約85%左右的空間，對于有變體的商品，父子商品都要有主圖，產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見且顯示整個(gè)產(chǎn)品，有些類目主圖不允許使用模特。

③價(jià)格。產(chǎn)品定價(jià)參考公式如下：FBM產(chǎn)品售價(jià) = 產(chǎn)品成本 + 平臺(tái)傭金 + 自發(fā)貨倉儲(chǔ)物流費(fèi) + 期望利潤 + 其它；FBA產(chǎn)品售價(jià) = 產(chǎn)品成本 + 平臺(tái)傭金 + FBA頭程費(fèi)用 + FBA費(fèi)用 + 期望利潤 + 其它。

④產(chǎn)品星級。影響產(chǎn)品星級的因素主要有4點(diǎn)：review的買家質(zhì)量；review的留存時(shí)間；review被點(diǎn)贊的數(shù)量；review的評論字?jǐn)?shù)及內(nèi)容。

⑤review數(shù)量。獲取review的方法包括用郵件售后獲取，使用產(chǎn)品插頁（在產(chǎn)品包裝盒中放入插頁索要評論）以及官方測評。

最后是海外營銷。若想讓爆款產(chǎn)品長期運(yùn)營，建議賣家注冊商標(biāo)并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案，這不僅能防止產(chǎn)品被跟賣，還能獲得亞馬遜平臺(tái)的一定扶持，可使用早期評論人計(jì)劃和品牌旗艦店功能。轉(zhuǎn)化率高的營銷技巧主要是通過亞馬遜內(nèi)部的廣告投放和站外引流為產(chǎn)品帶來流量，需注重產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，以確保流量的精準(zhǔn)性。

賣家首先應(yīng)考慮站內(nèi)引流，亞馬遜本身具有巨大的站內(nèi)流量（每天接近一億訪問量），對于中小賣家來說，做好站內(nèi)引流，產(chǎn)品流量便有保障。當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸時(shí)，就需考慮站外引流，站內(nèi)站外同時(shí)發(fā)力，銷量和訂單自然而來。

3.1 亞馬遜投放廣告。目前亞馬遜的推廣廣告投放形式主要有三種：商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型廣告。商品推廣廣告適用于所有賣家，而品牌推廣廣告和展示型推廣廣告則需進(jìn)行品牌備案后才能投放，所以提前申請商標(biāo)專利很有必要。廣告投放要點(diǎn)包括定期監(jiān)控廣告活動(dòng)業(yè)績，使用廣告活動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行合理的競價(jià)優(yōu)化，確保廣告活動(dòng)有充足的預(yù)算以維持一整天的廣告投放。

3.2 亞馬遜站外引流。站外引流是指平臺(tái)賣家通過自身可利用的資源，吸引潛在客戶直接訪問自己在平臺(tái)的店鋪。當(dāng)前的站外引流通常是通過Facebook, Twitter，Youtube, Pinterest, Slideshare等SNS類平臺(tái)，以展示產(chǎn)品、講故事等方式，吸引用戶關(guān)注并導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪。站外引流的最佳流量來源取決于產(chǎn)品和目標(biāo)市場。若已有電子郵件列表，可發(fā)送促銷信息。對許多賣家來說，在Facebook上投放廣告是有效做法，若產(chǎn)品以視覺為基礎(chǔ)且針對女性消費(fèi)者，Pinterest則是不錯(cuò)的流量來源。了解哪種流量來源最適合的最佳方法是進(jìn)行試驗(yàn)，賣家可先設(shè)定目標(biāo)，在短時(shí)間內(nèi)試錯(cuò)，檢查流量來源是否有效。

以上便是打造爆款產(chǎn)品的技巧，希望能對各位賣家有所幫助。同時(shí)，也歡迎大家在實(shí)際操作中不斷摸索創(chuàng)新。

（來源：知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所）