LinkedIn：賣家不可忽視的社媒平臺(tái)

對于眾多賣家來說，LinkedIn是一個(gè)頗具知名度卻又未被充分利用的社媒平臺(tái)。許多賣家對其耳熟能詳，但真正將其運(yùn)用到業(yè)務(wù)中的卻寥寥無幾。

下面我們借助一些LinkedIn官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來彰顯該平臺(tái)的強(qiáng)大實(shí)力：

? LinkedIn作為B2B賣家分發(fā)內(nèi)容的首要渠道，占比高達(dá)94%。

? LinkedIn占據(jù)B2B網(wǎng)站、博客所有社交流量的一半以上。

? B2B業(yè)務(wù)所吸引的潛在客戶中，有80%源自LinkedIn。

? 相較于Twitter和Facebook，LinkedIn產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化效果要高出3倍。

（圖片截取自：business.linkedin.com）

在對LinkedIn有了初步認(rèn)識后，您或許迫切想了解如何能在這個(gè)平臺(tái)上迅速吸引眾人目光。答案就是：您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)LinkedIn商業(yè)頁面，以此向潛在客戶和同行展示自己，在這個(gè)常被忽略的平臺(tái)上收獲更多粉絲。

什么是LinkedIn商業(yè)頁面（Business Page）？

對賣家而言，通過創(chuàng)建LinkedIn商業(yè)頁面，能夠有效地推廣產(chǎn)品/服務(wù)。

如OptinMonster（著陸頁開發(fā)工具套件提供商）就擁有自己的LinkedIn商業(yè)頁面。

（圖源：optinmonster.com）

LinkedIn商業(yè)頁面能為您帶來什么？

1、推廣您的產(chǎn)品/服務(wù)

LinkedIn商業(yè)頁面為您提供了新的途徑，可向粉絲介紹產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢，并分享網(wǎng)站鏈接。此外，您還能創(chuàng)建LinkedIn展示頁面（Showcase Pages），作為LinkedIn商業(yè)頁面的拓展，用于突出特定品牌、業(yè)務(wù)部門或新的商業(yè)計(jì)劃。

2、分享內(nèi)容

您可以在LinkedIn公司頁面（Company Page）上分享博客文章，讓用戶更深入地了解產(chǎn)品，解決他們在購物過程中可能遇到的問題。

3、增加曝光度

當(dāng)用戶在網(wǎng)上搜索您的公司時(shí)，能夠看到您的LinkedIn商業(yè)頁面。而且，在LinkedIn商業(yè)頁面添加網(wǎng)站鏈接，有助于提高在搜索引擎結(jié)果中的排名。

4、與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系

LinkedIn商業(yè)頁面是與目標(biāo)受眾溝通的理想渠道。您可以通過帖子、評論、消息和LinkedIn InMail等方式，與眾多企業(yè)主和專業(yè)人士建立聯(lián)系。據(jù)最新新聞報(bào)道，LinkedIn InMail的回復(fù)率比普通電子郵件高出300%。

創(chuàng)建LinkedIn商業(yè)頁面的方法

首先，要了解創(chuàng)建LinkedIn商業(yè)頁面需滿足的一些要求：

? 個(gè)人的“LinkedIn個(gè)人簡介”需包含真實(shí)姓名

? 個(gè)人簡介創(chuàng)建日期需在2025年之前的7天以上

? 簡介評級應(yīng)為“中級”或“滿星”狀態(tài)

? 個(gè)人簡介中需包含數(shù)位LinkedIn聯(lián)系人（connections）

? 具有企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)專用電子郵箱

? 個(gè)人的LinkedIn個(gè)人簡介的“經(jīng)歷”部分顯示為公司的“現(xiàn)任雇員”

具體創(chuàng)建步驟

步驟1：創(chuàng)建公司頁面

2025年，登錄個(gè)人LinkedIn帳戶，點(diǎn)擊控制面板右上角的“工作（Work）”圖標(biāo)。隨后，右上角會(huì)彈出一個(gè)窗口，滾動(dòng)到彈窗底部，單擊“創(chuàng)建公司頁面+（Create a Company Page +）”按鈕。

（圖源：optinmonster.com）

接著，LinkedIn會(huì)要求您選擇要?jiǎng)?chuàng)建的商業(yè)頁面類型?？晒┻x擇的類型包括：“小型企業(yè)”（少于200名員工）、“中型至大型企業(yè)”（超過200名員工）、“展示頁面”（供已有商業(yè)頁面的公司使用）以及“教育機(jī)構(gòu)”。

（圖源：optinmonster.com）

這里以適合大多數(shù)賣家的“小型企業(yè)”商業(yè)頁面為例。

步驟2：填寫公司信息

此時(shí)，需要添加公司名稱、網(wǎng)站、所屬行業(yè)、公司規(guī)模和公司類型。

（圖源：optinmonster.com）

還可以在該頁面上傳公司logo及slogan（標(biāo)語）。所有信息填寫完畢后，勾選左下角的條款，確認(rèn)自己是該公司的授權(quán)代表，然后點(diǎn)擊“創(chuàng)建頁面（Create page）”按鈕。

（圖源：optinmonster.com）

至此，您的LinkedIn商業(yè)頁面已創(chuàng)建完成。不過，若想取得更理想的推廣效果，還需要進(jìn)一步完善。

步驟3：完善您的LinkedIn商業(yè)頁面

1）添加封面照片

添加封面照片可使您的LinkedIn商業(yè)頁面更具專業(yè)性。封面照片是顯示在商業(yè)頁面頂部的大圖，您可以參考Nike的封面圖片?？梢赃x擇產(chǎn)品圖、團(tuán)隊(duì)照或大版的logo圖作為封面照片，圖片像素為：1584*396。此外，還能使用免費(fèi)的視覺內(nèi)容創(chuàng)建工具（如Canva）來制作個(gè)性化的封面照片。

2）撰寫引人注目的摘要

您的摘要會(huì)顯示在商業(yè)頁面“關(guān)于（About）”部分的“概述（Overview）”下。摘要的字符上限為2000個(gè)字符，所以需要簡潔明了地向用戶展示自身優(yōu)勢和形象。同時(shí)，建議在摘要和整個(gè)商業(yè)頁面中使用與業(yè)務(wù)高度相關(guān)的關(guān)鍵字，以便用戶在搜索引擎中更輕松地找到您。

3）添加您的位置

您可以將公司位置添加到LinkedIn商業(yè)頁面（可添加多個(gè)位置），這樣能讓公司在LinkedIn上更容易被發(fā)現(xiàn)。

步驟4：穩(wěn)定更新頁面內(nèi)容

完成商業(yè)頁面的設(shè)置后，就可以開始發(fā)布內(nèi)容了。您無需專門為LinkedIn創(chuàng)作全新內(nèi)容，可直接將現(xiàn)有的博客文章轉(zhuǎn)發(fā)到商業(yè)頁面。通過在LinkedIn上分享博客文章，能保持頁面的活躍度，與粉絲互動(dòng)，持續(xù)為網(wǎng)站帶來流量。您也可以在LinkedIn商業(yè)頁面上分享一些與公司或行業(yè)相關(guān)的新聞或重大事件。

步驟5：推廣您的LinkedIn商業(yè)頁面

為提高您的LinkedIn商業(yè)頁面的人氣和知名度，需要對其進(jìn)行推廣。首先，可以邀請員工加入LinkedIn，并讓他們將公司設(shè)置為工作地點(diǎn)，以提升LinkedIn商業(yè)頁面的可信度。此外，還有許多免費(fèi)且簡便的推廣方法，包括：

? 在其他社媒平臺(tái)（如Twitter和Facebook）的賬戶簡介中添加您的LinkedIn商業(yè)頁面鏈接。

? 通過電子郵件營銷，請求郵件訂閱者在LinkedIn上關(guān)注您。

? 在LinkedIn上保持穩(wěn)定更新，并使用相關(guān)標(biāo)簽擴(kuò)大內(nèi)容的覆蓋范圍。

? 將“在LinkedIn上關(guān)注我們”按鈕添加到您的網(wǎng)站上。

? 使用LinkedIn Ads或贊助內(nèi)容創(chuàng)建有針對性的廣告。

總之，您推廣LinkedIn商業(yè)頁面的頻次越高，獲得粉絲的機(jī)會(huì)就越多。商業(yè)頁面粉絲數(shù)量的增加，不僅能提升品牌可信度，還能助力增加潛在客戶數(shù)量和銷量。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 謝欣欣）

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