傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路——以杭州蘭帕達體育用品有限公司為例

在跨境電商蓬勃發(fā)展的2025年，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面對這一巨大機遇蠢蠢欲動，然而，由于對行業(yè)的不了解或?qū)Χ蝿?chuàng)業(yè)的擔(dān)憂，許多企業(yè)仍處于觀望狀態(tài)。但杭州蘭帕達體育用品有限公司總經(jīng)理曹海強，卻勇敢地邁出了轉(zhuǎn)型的步伐。

曹海強以中高端“戶外運動”產(chǎn)品起家，自2007年就開始從事傳統(tǒng)外貿(mào)生意。經(jīng)過幾年的發(fā)展，他的生意已拓展至二十多個國家，擁有幾百個經(jīng)銷商，成績斐然。

曹海強的轉(zhuǎn)型源于一次閑聊。2014年，在與一位跨境電商大賣家的交流中，對方提到他的產(chǎn)品適合做跨境電商。經(jīng)過充分調(diào)研，年近不惑的曹海強決定組建團隊，開啟跨境電商之旅。

然而，轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。盡管曹海強有著豐富的外貿(mào)經(jīng)驗，但在跨境電商領(lǐng)域，他還只是個新手。在最初階段，他遇到了諸多困難。

物流方面，跨境電商物流單件貨資少、件數(shù)多，需發(fā)快遞，這與傳統(tǒng)外貿(mào)物流有很大區(qū)別。起初，毫無經(jīng)驗的曹海強在物流上問題頻出，如運費占比大，大件貨品發(fā)海運后擔(dān)心時效問題導(dǎo)致貨品失去熱度等。

人才方面，由于公司在杭州，而江浙一帶跨境B2C不如廣東發(fā)達，曹海強在組建團隊時遇到困難，很多事情只能親力親為。

備貨方面，缺乏經(jīng)驗的曹海強對貨品的把握不準(zhǔn)確，常常大量備貨后發(fā)現(xiàn)并不暢銷，導(dǎo)致庫存積壓。

不過，曹海強認(rèn)為，萬事開頭難，只要堅持，所有困難都能克服。

就在曹海強的跨境電商事業(yè)逐步走上正軌時，一場危機悄然降臨。他突然收到顧客投訴，稱其賣假貨。經(jīng)過調(diào)查，原來是他的品牌在美國被別人搶先注冊，而注冊者竟是他的一個經(jīng)銷商。隨后他發(fā)現(xiàn)，自己的另一個品牌也被義烏的一個同行搶注。最終，通過一年多的談判，曹海強拿回了自己的商標(biāo)。

經(jīng)歷此事后，曹海強深刻認(rèn)識到在國外做生意，必須要有法律意識，尤其是對知識產(chǎn)權(quán)的保護。他將自己名下所有品類品牌都進行了注冊，并通過律師調(diào)解，與投訴自己銷售假貨的客戶達成私下解決的協(xié)議。

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)到跨境電商，曹海強有著更大的目標(biāo)。他希望實現(xiàn)全網(wǎng)全渠道的營銷，推出有創(chuàng)新意義的商品。他計劃通過跨境電商采集歐美一線國家消費者的需求，提升品牌知名度，將Made in China發(fā)展成Brand by China，并實現(xiàn)線上線下融合，將門店開到海外。

曹海強的創(chuàng)業(yè)故事為眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的時代，只有勇于嘗試、不斷學(xué)習(xí)、堅持努力，才能在市場競爭中脫穎而出。據(jù)最新新聞報道，近年來，越來越多的中國企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域取得了顯著成績，推動了中國品牌在國際市場上的影響力不斷提升。

文/張毅