對于商品投放的“另一面”，你是否也存在以上“知識空白”？那就千萬不要錯過今天的內(nèi)容！在正式進入主題前，告訴大家一個小秘密，文末有一份精美禮品等待大家哦！

商品投放除了是一種非常有效的引流方式，它還能通過跟關(guān)鍵詞投放、自動投放相配合，幫助我們實現(xiàn)流量正循環(huán)！如何才能準確識別商品投放的誤區(qū)，采取正確的操作避免“淹沒”了商品投放的價值？一起來看看賣家講師的實戰(zhàn)分享！

從我們的實踐經(jīng)驗來看，對于商品投放，大家會存在常見的4個認知誤區(qū)：

賣家朋友們發(fā)現(xiàn)投放了商品推廣商品投放的廣告活動，在查看廣告位數(shù)據(jù)時，不僅有商品詳情頁的曝光量，還有搜索結(jié)果首頁和搜索結(jié)果其余位置的曝光量。這時賣家就開始疑惑，還以為是系統(tǒng) bug, 商品投放不就是基于商品詳情頁的投放嗎？為什么會有搜索結(jié)果頁的曝光呢？

這是存在于很多賣家中的認知誤區(qū)，其實商品投放不僅能投放商品詳情頁，還能投放到搜索結(jié)果頁。

那么，在什么情況下商品投放會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁呢？當該搜索結(jié)果頁面上，某個擁有自然排名的ASIN符合廣告主設(shè)置的商品投放的定向條件時，廣告就有可能展示在搜索結(jié)果頁面上，離定向的目標ASIN最靠近的輪播廣告位上。

賣家有2種方式可以查看商品投放匹配出的關(guān)鍵詞：

通過廣告組的搜索詞查看，不過需要注意的是，廣告后臺僅展示至少獲得過一次點擊的廣告搜索詞。

通過第三方軟件查看，在軟件中輸入商品投放廣告活動的【廣告活動編號】，即可進行查看。

通過我們的數(shù)據(jù)測試發(fā)現(xiàn)，商品投放對關(guān)鍵詞排名有促進作用，如何去驗證商品投放對關(guān)鍵詞排名的影響呢？可通過以下方法操作：

針對某個ASIN只做商品投放，排除掉關(guān)鍵詞投放和自動廣告對關(guān)鍵詞排名的影響；

對照商品投放匹配出的關(guān)鍵詞及該關(guān)鍵詞排名的變化來判斷趨勢是否一致。

為了提升商品投放的精準度，我們也可以在商品投放廣告活動中進行否定關(guān)鍵詞。值得注意的是商品投放否定關(guān)鍵詞需要在廣告活動層級進行操作。

案例一：利用商品投放，為新品貼關(guān)鍵詞標簽

新上的產(chǎn)品，流量入口會比賣得好的老產(chǎn)品少很多，如果我們?nèi)プ錾唐吠斗哦ㄏ蚋偲稟SIN，往往就能快速獲得競爭對手的很多流量詞入口。

比如，我們有一個新產(chǎn)品，通過定向某個競品ASIN，獲得了22個關(guān)鍵詞的流量入口。

甚至有些關(guān)鍵詞在我們的整個Listing文案都沒有出現(xiàn)過。但我們不僅拿到了這個詞的廣告流量入口，也拿到了自然排名。

比如“1920 shoes women gatsby”，這個詞中的“gatsby”，并沒有在Listing里埋過。

因為我們通過商品投放的ASIN定向，定向了具有g(shù)atsby關(guān)鍵詞標簽的競品ASIN，最后我們獲得了這些關(guān)鍵詞的流量，所以采用商品投放，也可以幫助我們快速為新品貼關(guān)鍵詞標簽。

案例二：利用商品投放，為產(chǎn)品獲取關(guān)聯(lián)產(chǎn)品標簽

我們以某款冷凍按摩球為例，看看這款只投放了自動廣告的產(chǎn)品，是如何從日均10單突然漲到日均70單，成功占據(jù)榜單前五！

分析自動廣告的【搜索詞】發(fā)現(xiàn)，禮品流量貢獻大量訂單。通過前臺搜索禮品關(guān)鍵詞【stocking stuffers for adults men】，發(fā)現(xiàn)自己商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁。

貢獻單量第二的是個關(guān)聯(lián)商品ASIN【A】，它所帶來的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化都不錯。查找廣告位發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品【A】的商品詳情頁的商品推廣廣告位上。賣家很疑惑：為什么產(chǎn)品突然能匹配上禮品流量，而且貢獻這么大的單量？跟商品【A】有關(guān)嗎？

為了找到原因，賣家回顧了自己的廣告投放操作：

一段時間前，賣家通過商品投放的ASIN定向，投放了商品A，但是投放效果不好（ CPC$2.44，ACOS 366.59%）, 所以他關(guān)閉了該廣告。

一段時間后，賣家開啟了自動廣告，此時發(fā)現(xiàn)自動廣告又匹配出了商品A，但是這次表現(xiàn)很不錯（CPC $0.27, ACOS 19.15%）。

通過分析賣家發(fā)現(xiàn)，之前商品投放定向（商品A）讓他的產(chǎn)品獲得了禮品標簽，這個時候再開啟自動廣告時，系統(tǒng)不僅為他的產(chǎn)品匹配上了禮品流量，并放大了流量價值，實現(xiàn)了很好的投放效果。

為了再次驗證禮品流量的獲得是來自于商品A。賣家采用軟件反查了商品A的流量結(jié)構(gòu)，并且發(fā)現(xiàn)，商品A流量結(jié)構(gòu)里有大量的禮品流量。所以再次證明，手動商品投放可以觸發(fā)競品關(guān)聯(lián)，獲得競品背后的關(guān)鍵詞標簽以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品標簽（比如案例中的禮品標簽）。

在進行商品投放品類定向時，細化功能可以幫助我們提升定向的精準度。而廣告后臺為我們提供了品牌、價格、星級、配送等可細化的維度。

根據(jù)最終的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，去篩選最優(yōu)的細化方法。

以下圖為例，對于目標投放品類【女士及踝靴和短靴】，賣家采用了四種不同的細化方式來進行交叉細化。

最終從數(shù)據(jù)表現(xiàn)中我們可以發(fā)現(xiàn)第3個和第4個的細化邏輯明顯優(yōu)于第1個和第2個，所以我們可以將1和2細化組合暫停投放，保留表現(xiàn)更好的3和4細化組合繼續(xù)進行投放。

我們可以從三個角度來考慮：

1. 同款商品，即自己的競品。

2. 與自己的商品有相同應用場景的商品，也就是說雖然產(chǎn)品形態(tài)不同，但實現(xiàn)的功能是一致的。

3. 互補商品，即消費者有可能一起購買的產(chǎn)品。

以上三個維度我們不僅可以做ASIN定向，也可以做品類定向。

賣家該如何布局自己的商品投放廣告活動的結(jié)構(gòu)呢？這里為大家推薦５組我們在商品投放中可以去投放的目標品類或目標ASIN。

1. 廣告活動 1

- 品類定向-同款產(chǎn)品

- 廣告目標：拓展同類目流量,測試類目中表現(xiàn)好的ASIN后期進行精準投放

- 廣告設(shè)置：根據(jù)產(chǎn)品競爭力對比選擇細化維度

2. 廣告活動 2

- 品類定向-相同應用場景

- 廣告目標：拓展相鄰類目流量，測試類目中表現(xiàn)好的ASIN后期進行精準投放

- 廣告設(shè)置：初期每日預算設(shè)置滿足40~60次點擊，后期基于測試結(jié)果平衡預算

3. 廣告活動 3

- 品類定向-互補產(chǎn)品

- 廣告目標：拓展互補類目流量,測試類目中表現(xiàn)好的ASIN后期進行精準投放

- 廣告設(shè)置：初期每日預算設(shè)置滿足40~60次點擊，后期基于測試結(jié)果平衡預算

4. 廣告活動 4

- ASIN定向-精準競品

- 廣告目標：投放精準目標競品,以強制弱,搶占競品流量

- 廣告設(shè)置：經(jīng)過了競爭力對比，或者數(shù)據(jù)驗證的競品ASIN可給予高競價、高預算爭取更多流量和轉(zhuǎn)化機會

5. 廣告活動 5

- ASIN定向-自家產(chǎn)品

- 廣告目標：

- 投放自己的產(chǎn)品,形成流量閉環(huán),防止競爭對手占領(lǐng)自己的廣告位置

- 用新品ASIN或者目標清庫存的長尾ASIN,定位自己高流量的主力ASIN,形成老帶新?；蛴米约旱母呖蛦蝺r產(chǎn)品定位低客單價產(chǎn)品，實現(xiàn)升級銷售

- 廣告設(shè)置：投放自己的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢，可以給予高競價和高預算