出口跨境電商的賣(mài)家故事

2025年，出口跨境電商領(lǐng)域備受關(guān)注，我每天都會(huì)堅(jiān)持為大家分享選品和運(yùn)營(yíng)方面的干貨內(nèi)容。在各大群里，大家討論的多是當(dāng)下的運(yùn)營(yíng)技巧以及行業(yè)事件，而我想了解一些其他賣(mài)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

今天，按照時(shí)間線，我要分享一位從2015年就開(kāi)始做亞馬遜的賣(mài)家。我們暫且將他稱(chēng)為A君。2015年，A君還是深圳一上市公司的職員，公司正規(guī)，早九晚六且雙休。能在這樣的上市公司工作，員工大多是名校本科生，A君在學(xué)校所學(xué)的英文也派上了用場(chǎng)。在一外貿(mào)朋友的幫助下，他注冊(cè)了一個(gè)亞馬遜賬號(hào)，從此踏上了跨境電商之路。

當(dāng)時(shí)，A君覺(jué)得亞馬遜操作簡(jiǎn)單，他最開(kāi)始的運(yùn)作方式是跟賣(mài)。只需粘貼復(fù)制幾個(gè)叫做Asin的英文字母，再填上比在售產(chǎn)品低一點(diǎn)的價(jià)格，就可以將其他賣(mài)家店鋪的產(chǎn)品復(fù)制到自己店鋪。而且不需要繁瑣地上架產(chǎn)品，客戶(hù)就會(huì)下單，賺錢(qián)效應(yīng)似乎很快，這讓A君每天都沉浸在美夢(mèng)中。

那時(shí)候，亞馬遜美國(guó)站流量集中，無(wú)論自建還是跟賣(mài)都能獲得可觀的訂單。自建者往往不太在意跟賣(mài)搶走的那點(diǎn)訂單，因?yàn)橐粭llisting被多人跟賣(mài)，會(huì)被平臺(tái)認(rèn)為更受歡迎，排名也會(huì)更靠前。當(dāng)時(shí)跨境電商手機(jī)殼市場(chǎng)十分火熱，A君自建的產(chǎn)品便是從華強(qiáng)北拿貨的手機(jī)殼。

然而，人在最?lèi)芤獾臅r(shí)候往往也是最危險(xiǎn)的時(shí)候。跟賣(mài)隨之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)悄然降臨，A君的第一個(gè)賬號(hào)很快就被亞馬遜封了，接著他注冊(cè)了第2個(gè)賬號(hào)，這次他謹(jǐn)慎地跟賣(mài)一些銷(xiāo)售較好的亞洲小品牌，但賬號(hào)在第3個(gè)月還是收到了被關(guān)閉的通知。

時(shí)間來(lái)到2016年初，看著身邊很多人開(kāi)始自建，A君也憑著一股不服輸?shù)木耖_(kāi)始自建。他自建的第一個(gè)產(chǎn)品是dog leash。2015年，dog leash在亞馬遜美國(guó)站屬于空缺類(lèi)目，之前美國(guó)賣(mài)家的售價(jià)都高達(dá)30美金左右。隨著全球開(kāi)店的中國(guó)賣(mài)家大量涌入，一些義烏的寵物用品牌賣(mài)家開(kāi)始推出這類(lèi)價(jià)格便宜的產(chǎn)品，成本只需2 - 3塊錢(qián)，就是一根繩子加一個(gè)鐵鉤。A君也通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)型為自建賣(mài)家。

總的來(lái)說(shuō)，從跟賣(mài)到自建，看似是形勢(shì)所迫，實(shí)則是賣(mài)家思維方式和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，最終成功實(shí)現(xiàn)了自建產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

【最新消息】據(jù)報(bào)道，近年來(lái)，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。各國(guó)政府也紛紛出臺(tái)相關(guān)政策，支持跨境電商的發(fā)展。例如，某些國(guó)家簡(jiǎn)化了跨境電商的通關(guān)流程，降低了關(guān)稅，為跨境電商企業(yè)提供了更有利的發(fā)展環(huán)境。

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）
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