近年來，中國有超過百萬的跨境出口電商賣家投身亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)，尤其是約九成賣家深度參與了亞馬遜的出口業(yè)務(wù)。可以說，亞馬遜正處于在華的全盛時期，并且這一趨勢還將持續(xù)很久。隨著傳統(tǒng)線下零售品牌、電商品牌、外貿(mào)企業(yè)及工廠的轉(zhuǎn)型升級，亞馬遜成為他們接觸海外消費者最重要的渠道之一。

過度依賴單一渠道帶來的問題也逐漸顯現(xiàn)。隨著跨境電商行業(yè)的成熟發(fā)展和海外市場的瞬息萬變，賣家開始尋求自建站的渠道以擺脫第三方平臺的束縛。驚人的數(shù)據(jù)顯示，自2017年至今，亞馬遜新增了數(shù)百萬的新賣家。

從全球視野來看，中國出口電商行業(yè)同樣反映出亞馬遜的強勁勢頭和中國企業(yè)的依賴程度。近期，跨境電商大賣家的財報揭示了他們對亞馬遜的“病情”。例如，傲基科技和安克創(chuàng)新等公司的業(yè)務(wù)嚴重依賴亞馬遜等第三方電商平臺。亞馬遜的銷售占比已經(jīng)達到了驚人的程度。亞馬遜所帶動的跨境電商服務(wù)市場也異?；馃幔芏嗥髽I(yè)都涉及到亞馬遜業(yè)務(wù)且占比頗大。

自建站的熱潮也開始興起。盡管自建站在過去曾因流量成本上漲和商業(yè)模式落后而沉寂了一段時間，但現(xiàn)在隨著市場競爭的演變和淘汰，自建站再次成為了行業(yè)的熱點話題。第三方平臺的發(fā)展也進入了瓶頸期，賣家們面臨著流量成本上漲、庫存積壓和現(xiàn)金流壓力等問題。越來越多的賣家開始考慮自建站作為銷售渠道。專家認為，了解消費者需求的長尾產(chǎn)品更適合通過自建站銷售。流量成本的高低并不能單純地以金錢來衡量，而應(yīng)以價值為基準。競爭激烈的市場環(huán)境下，流量成本水漲船高，賣家需要通過競價購買流量以保持曝光度。業(yè)內(nèi)人士認為流量是未來競爭的焦點之一。平臺如Shopify等在提供自建站工具方面取得顯著進展，引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注。然而自建站并非簡單的“燒錢買流量”，成功的關(guān)鍵在于理解消費者的需求并精準定位目標群體。因此賣家需要通過垂直化的方式打造自己的小眾品牌。除了自建站外新興市場如中東和東南亞等也引起了賣家的關(guān)注這些市場已經(jīng)孕育出了一批成功的典型案例為賣家提供了新的選擇和發(fā)展機遇對于業(yè)務(wù)布局而言更廣闊的市場視角或許能帶給他們新的可能性從市場整體布局看許多賣家的收入構(gòu)成主要還是基于幾個主要平臺雖然這些新興平臺吸引了越來越多的賣家關(guān)注但他們?nèi)悦媾R市場飽和和競爭壓力的挑戰(zhàn)因此賣家需要不斷探索和創(chuàng)新以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境業(yè)內(nèi)專家指出，未來巴西和韓國或?qū)⒊蔀樯虡I(yè)競爭的焦點。據(jù)報道，2017年韓國的零售額已經(jīng)突破了3500億美元的大關(guān)。雖然近期韓國經(jīng)濟增速放緩，但其仍有望在未來的幾年中繼續(xù)保持增長態(tài)勢，并有望在2021年前達到4000億美元的規(guī)模。與此數(shù)據(jù)顯示韓國電子商務(wù)市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，人均GDP已經(jīng)突破了近4萬美元大關(guān)（相比之下，中國2017年的人均GDP為約5.92萬元），并且預(yù)計到2019年，最低薪資增長率達到驚人的10.9%。而其電子商務(wù)市場的規(guī)模預(yù)計將在2020年達到超過890億美元，并預(yù)計到2022年將成為東南亞電商市場的近兩倍。

不僅如此，在海外購物熱潮的推動下，韓國海淘市場也呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，2018年韓國海淘市場規(guī)模已達到27.5億美元，同比增長了31%。其中，來自中國的商品占據(jù)了相當大的比例，達到了26.2%，同比增長了107%。在涉及國際貿(mào)易的稅收問題上，特別是一些VAT等消費稅問題中，我們可以了解到，對于價值低于150美元的訂單在韓國是免除消費稅的。

對于全球市場的開拓來說，近期Shopee全力打造的巴西市場同樣具有無限的商業(yè)機遇。據(jù)數(shù)據(jù)表明，拉丁美洲地區(qū)擁有全球約10%的人口，其中中產(chǎn)階級人口已超過5000萬，其可支配收入也在穩(wěn)步增長。從GDP的角度來看，拉美地區(qū)的GDP總值在全球占比達到8%，為中國的兩倍和印度的兩倍。該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，接近3.75億人，智能手機用戶數(shù)量也達到了2.5億人?？梢哉f，從這些數(shù)據(jù)來看，拉丁美洲地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面已經(jīng)領(lǐng)先于許多國家。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)GlobalData的數(shù)據(jù)顯示，在拉美地區(qū)智能手機已成為人們接入互聯(lián)網(wǎng)的主要工具。據(jù)預(yù)測，到2023年該地區(qū)的智能手機普及率將達到79%，這將極大地推動當?shù)仉娚淌袌龅呐畈l(fā)展。

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我們來到了繁忙的年底后終即將步入一個新年的尾聲階段。許多商家不僅在積極總結(jié)和沖刺今年的業(yè)績成果外，也正在開始謀劃明年該如何進行更精細化的布局。不論是計劃在現(xiàn)有平臺上進一步發(fā)力拓展業(yè)務(wù)、嘗試新的自建站模式、還是從市場角度出發(fā)去調(diào)整自身的盈利策略等方面考慮時，商家都應(yīng)該注意多元化發(fā)展而非單一經(jīng)營。而關(guān)于明年電商市場的新動態(tài)與商機等方面的探討與研究趨勢等問題是值得我們高度關(guān)注的重點方向之一。想要深入了解跨境電商市場的更多資訊以及全新的盈利方式可以關(guān)注即將于1月11日在廈門佰翔會展中心舉辦的“風口星網(wǎng)2020跨境電商全球趨勢發(fā)布”活動。此次活動將全面解讀未來電商市場的新機遇和策略并邀請平臺趨勢發(fā)布、藍海市場解讀等環(huán)節(jié)供參與者共同探討和分享TOP賣家的成功經(jīng)驗。（文/作者名）