當今日的筆記本電腦逐漸趨向輕薄，背后蘊藏了怎樣的行業(yè)變革？對此，UtechSmart品牌，一個專注于集線器與拓展塢的品牌賣家，卻看到了消費者的“接口自由”需求，并成功將小接口的商機轉化為億級大賣！

對于影視產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)廠商而言，轉型之路往往充滿挑戰(zhàn)。Hollyview品牌卻選擇了迎難而上，果斷轉型為自主品牌，并連續(xù)五年實現(xiàn)銷售業(yè)績的年增長超過40%！背后究竟隱藏了哪些秘訣？讓我們一同揭曉。

在2013年，UtechSmart已經(jīng)邁出國門，主要依賴出口游戲類鍵盤鼠標進入海外IT基礎設備市場，深受游戲愛好者的喜愛。使其從小眾IT配件華麗轉身，涉足多場景辦公IT需求的契機在2018年出現(xiàn)。

那年的一場鍵鼠產(chǎn)品會議因產(chǎn)品接口問題被迫暫停，這讓UtechSmart創(chuàng)始人Max意識到了“接口自由”的重要性。他發(fā)現(xiàn)隨著筆記本的輕薄化，用戶對于多屏幕、鍵鼠、投影儀等設備的連接需求日益增長。UtechSmart決定深耕集線器與擴展塢市場，以滿足不同場景下的接口需求。這一決策恰好抓住了Type-C風口的機遇，打造出多款搭載Type-C接口的明星單品。

在拓展海外市場的過程中，UtechSmart巧妙地通過亞馬遜平臺與海外消費者建立溝通。他們主動通過郵件了解買家的需求，發(fā)現(xiàn)許多客戶來自為公司采購IT設備的企業(yè)買家。于是，他們在亞馬遜開設企業(yè)購服務，直接與企業(yè)及機構買家溝通合作，從而豐富了產(chǎn)品的使用場景，也為產(chǎn)品設計提供了新的賣點參考。

B端客戶更加注重品牌體驗和服務。UtechSmart通過亞馬遜后臺發(fā)送感謝信及征集反饋，既讓客戶感受到品牌的關懷，又能直接獲得用戶反饋以改進產(chǎn)品。這一策略不僅收到了不同類型企業(yè)客戶的定制化需求，還吸引了世界500強企業(yè)如沃爾瑪、戴爾、雷神等的合作。

在亞馬遜企業(yè)購的助力下，UtechSmart頻繁獲得大額訂單，單次采購量高達數(shù)千件。現(xiàn)在，亞馬遜已成為UtechSmart在海外市場最重要的獲客中心，既幫助其精準獲取IT商采訂單，也提升了B端用戶對品牌的信任感。

為了進一步增強品牌實力，UtechSmart在研發(fā)、運營、采購三方面進行了專業(yè)化的“武裝”。這使他們在疫情影響的2020年起迎來了業(yè)績爆發(fā)期，B端業(yè)務占比從10%增長到45%，目前B端業(yè)務年增長率更是超過了118%！

與此不同，Hollyview品牌起初專注于做貼牌生意。在2017年意識到這條路無法持續(xù)發(fā)展后，他們毅然決定轉型為自主品牌，主要生產(chǎn)影視拍攝相關產(chǎn)品。盡管轉型之路充滿艱辛，甚至一度面臨生意全無和核心骨干出走的困境，但他們憑借代工積累的技術優(yōu)勢和優(yōu)秀的產(chǎn)品質量，最終贏得了市場和消費者的認可。

為了更好地與用戶溝通并獲得第一手的用戶需求，Hollyview的聯(lián)合創(chuàng)始人Vincent啟動了“下橫店計劃”。他們深入劇組與攝影師交流、提供幫助并聽取他們的反饋。經(jīng)過幾個月的努力，他們被攝影師所熟知并成功獲得國內五大租賃方的訂單。當他們準備好出海時，他們采用新的策略調整思路和關注了國際的渠道伙伴來獲取合作關系。在打通了國外零售渠道后，他們又積極進軍線上市場并開通了亞馬遜企業(yè)購服務。

亞馬遜企業(yè)購為Hollyview電商團隊提供了接觸更多B端買家的渠道。他們的主營產(chǎn)品主要面向中小型團隊和企業(yè)客戶群體。亞馬遜企業(yè)購不僅提供了更簡單、便捷的選購界面和專屬的折扣工具來提升轉化率；同時也幫助Hollyview擴展到不同行業(yè)的企業(yè)客戶群如教育、等部門。

這賣家在商業(yè)IT市場中游刃有余地賺取利潤背后有著其獨特的“秘密武器”。他們如何運用這些策略和方法？我們拭目以待！他們的成功案例給我們帶來了諸多啟示：精準把握市場脈搏、創(chuàng)新策略和堅持不懈是成功關鍵！相對于原來在國內依靠“走進橫店，直面用戶”來獲得反饋，運營亞馬遜則更多是“數(shù)據(jù)”+運營的指導，通過亞馬遜的數(shù)據(jù)分析，走出影視拍攝小眾人群，擁抱更大的需求和更豐富的場景，才是Hollyview做大做強的核心所在。

Hollyview聯(lián)合創(chuàng)始人Vincent表示，沒有數(shù)據(jù)的決策就是，有數(shù)據(jù)的才叫決策。亞馬遜有數(shù)量龐大的既有客戶，它的數(shù)據(jù)分析報告相當重要。如何才能更精準地打中不同用戶人群的需求痛點，創(chuàng)新產(chǎn)品，或體現(xiàn)專業(yè)性？Hollyview總結出了2個好方法：

通過亞馬遜的銷量排行，鎖定主要競品，從暢銷產(chǎn)品中，分析海外用戶的喜好。我們有專門的數(shù)據(jù)分析專題會議，每周復盤分析，不僅復盤我們自己的流量數(shù)據(jù)情況，也要分析亞馬遜的各種銷售榜單，把我們的產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品進行對比分析，看看有沒有優(yōu)化的空間，不斷改進產(chǎn)品。

配備專屬的設計團隊，與數(shù)據(jù)分析團隊合作，對產(chǎn)品宣傳物料進行把控。我們有一款麥克風產(chǎn)品不管是產(chǎn)品質量還是功能都不輸競品，但就是賣得沒有別人好。我們分析發(fā)現(xiàn)，原因出在產(chǎn)品圖片上。競品里產(chǎn)品和配件的比例，和實際產(chǎn)品的大小是一致的。而我們做產(chǎn)品圖的時候，為了讓用戶看清配件，刻意放大了配件比例，導致用戶非常的困惑，不明白為什么這么小的麥克風，為什么會配這么長的一根線。原來，歐美用戶不太追求畫面設計的寫意和生動，而是要更直觀，明確的信息展示，這很重要。

為了更清晰、完整、準確地記錄、整理用戶的反饋，Hollyview會把亞馬遜上所有用戶的正面評價與分別收集，分門別類地歸納整理。再對照Hollyview獨有的用戶體驗地圖的流程和售后服務的階段跟蹤進行匹配梳理，通過這三層反饋及數(shù)據(jù)的收集記錄，來建立Hollyview自己的產(chǎn)品體驗知識庫。

通過這種方法，Hollyview打造出了一個又一個B端爆品，霸榜亞馬遜銷售榜單。從出師不利到柳暗花明，厚積薄發(fā)之下，Hollyview實現(xiàn)了連續(xù)5年40%以上的業(yè)績增長。在2022年上半年，B端銷售額就已超過去年全年銷售額，在美國站和日本站訂單量也同比增長40%和60%。

Hollyview聯(lián)合創(chuàng)始人Vincent表示，下一個目標先維持住目前在這個品類中的位置和影響力，繼續(xù)修煉內功，穩(wěn)中求進。IT小配件撬動大商機，貼牌廠家變身出海大咖，UtechSmart和Hollyview的出海經(jīng)歷再次證明了中國產(chǎn)品的優(yōu)秀品質和中國賣家的強勁實力。商用IT類產(chǎn)品作為企業(yè)機構采購金額和頻率最高的品類，也是亞馬遜企業(yè)購戰(zhàn)略品類之一。

商用IT可以說是企業(yè)機構采購金額和頻率最高的品類，B端銷售占比高，企業(yè)買家通常是批量購買。復制鏈接至瀏覽器查看《商采選品季度風云榜》，獲取爆單熱搜榜！更多資訊

數(shù)據(jù)顯示，2005-2021年，全球商用IT體量增長達160%，復合年增長率3%，2021年全球商用IT總支出達4.23萬億美元，增長率達10%。商用IT市場正裂變出更多機會市場！

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