當(dāng)今日的筆記本電腦逐漸趨向輕薄，背后蘊(yùn)藏了怎樣的行業(yè)變革？對此，UtechSmart品牌，一個專注于集線器與拓展塢的品牌賣家，卻看到了消費(fèi)者的“接口自由”需求，并成功將小接口的商機(jī)轉(zhuǎn)化為億級大賣！

對于影視產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)廠商而言，轉(zhuǎn)型之路往往充滿挑戰(zhàn)。Hollyview品牌卻選擇了迎難而上，果斷轉(zhuǎn)型為自主品牌，并連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的年增長超過40%！背后究竟隱藏了哪些秘訣？讓我們一同揭曉。

在2013年，UtechSmart已經(jīng)邁出國門，主要依賴出口游戲類鍵盤鼠標(biāo)進(jìn)入海外IT基礎(chǔ)設(shè)備市場，深受游戲愛好者的喜愛。使其從小眾IT配件華麗轉(zhuǎn)身，涉足多場景辦公I(xiàn)T需求的契機(jī)在2018年出現(xiàn)。

那年的一場鍵鼠產(chǎn)品會議因產(chǎn)品接口問題被迫暫停，這讓UtechSmart創(chuàng)始人Max意識到了“接口自由”的重要性。他發(fā)現(xiàn)隨著筆記本的輕薄化，用戶對于多屏幕、鍵鼠、投影儀等設(shè)備的連接需求日益增長。UtechSmart決定深耕集線器與擴(kuò)展塢市場，以滿足不同場景下的接口需求。這一決策恰好抓住了Type-C風(fēng)口的機(jī)遇，打造出多款搭載Type-C接口的明星單品。

在拓展海外市場的過程中，UtechSmart巧妙地通過亞馬遜平臺與海外消費(fèi)者建立溝通。他們主動通過郵件了解買家的需求，發(fā)現(xiàn)許多客戶來自為公司采購IT設(shè)備的企業(yè)買家。于是，他們在亞馬遜開設(shè)企業(yè)購服務(wù)，直接與企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家溝通合作，從而豐富了產(chǎn)品的使用場景，也為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了新的賣點(diǎn)參考。

B端客戶更加注重品牌體驗(yàn)和服務(wù)。UtechSmart通過亞馬遜后臺發(fā)送感謝信及征集反饋，既讓客戶感受到品牌的關(guān)懷，又能直接獲得用戶反饋以改進(jìn)產(chǎn)品。這一策略不僅收到了不同類型企業(yè)客戶的定制化需求，還吸引了世界500強(qiáng)企業(yè)如沃爾瑪、戴爾、雷神等的合作。

在亞馬遜企業(yè)購的助力下，UtechSmart頻繁獲得大額訂單，單次采購量高達(dá)數(shù)千件?，F(xiàn)在，亞馬遜已成為UtechSmart在海外市場最重要的獲客中心，既幫助其精準(zhǔn)獲取IT商采訂單，也提升了B端用戶對品牌的信任感。

為了進(jìn)一步增強(qiáng)品牌實(shí)力，UtechSmart在研發(fā)、運(yùn)營、采購三方面進(jìn)行了專業(yè)化的“武裝”。這使他們在疫情影響的2020年起迎來了業(yè)績爆發(fā)期，B端業(yè)務(wù)占比從10%增長到45%，目前B端業(yè)務(wù)年增長率更是超過了118%！

與此不同，Hollyview品牌起初專注于做貼牌生意。在2017年意識到這條路無法持續(xù)發(fā)展后，他們毅然決定轉(zhuǎn)型為自主品牌，主要生產(chǎn)影視拍攝相關(guān)產(chǎn)品。盡管轉(zhuǎn)型之路充滿艱辛，甚至一度面臨生意全無和核心骨干出走的困境，但他們憑借代工積累的技術(shù)優(yōu)勢和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，最終贏得了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。

為了更好地與用戶溝通并獲得第一手的用戶需求，Hollyview的聯(lián)合創(chuàng)始人Vincent啟動了“下橫店計(jì)劃”。他們深入劇組與攝影師交流、提供幫助并聽取他們的反饋。經(jīng)過幾個月的努力，他們被攝影師所熟知并成功獲得國內(nèi)五大租賃方的訂單。當(dāng)他們準(zhǔn)備好出海時，他們采用新的策略調(diào)整思路和關(guān)注了國際的渠道伙伴來獲取合作關(guān)系。在打通了國外零售渠道后，他們又積極進(jìn)軍線上市場并開通了亞馬遜企業(yè)購服務(wù)。

亞馬遜企業(yè)購為Hollyview電商團(tuán)隊(duì)提供了接觸更多B端買家的渠道。他們的主營產(chǎn)品主要面向中小型團(tuán)隊(duì)和企業(yè)客戶群體。亞馬遜企業(yè)購不僅提供了更簡單、便捷的選購界面和專屬的折扣工具來提升轉(zhuǎn)化率；同時也幫助Hollyview擴(kuò)展到不同行業(yè)的企業(yè)客戶群如教育、等部門。

這賣家在商業(yè)IT市場中游刃有余地賺取利潤背后有著其獨(dú)特的“秘密武器”。他們?nèi)绾芜\(yùn)用這些策略和方法？我們拭目以待！他們的成功案例給我們帶來了諸多啟示：精準(zhǔn)把握市場脈搏、創(chuàng)新策略和堅(jiān)持不懈是成功關(guān)鍵！相對于原來在國內(nèi)依靠“走進(jìn)橫店，直面用戶”來獲得反饋，運(yùn)營亞馬遜則更多是“數(shù)據(jù)”+運(yùn)營的指導(dǎo)，通過亞馬遜的數(shù)據(jù)分析，走出影視拍攝小眾人群，擁抱更大的需求和更豐富的場景，才是Hollyview做大做強(qiáng)的核心所在。

Hollyview聯(lián)合創(chuàng)始人Vincent表示，沒有數(shù)據(jù)的決策就是，有數(shù)據(jù)的才叫決策。亞馬遜有數(shù)量龐大的既有客戶，它的數(shù)據(jù)分析報(bào)告相當(dāng)重要。如何才能更精準(zhǔn)地打中不同用戶人群的需求痛點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品，或體現(xiàn)專業(yè)性？Hollyview總結(jié)出了2個好方法：

通過亞馬遜的銷量排行，鎖定主要競品，從暢銷產(chǎn)品中，分析海外用戶的喜好。我們有專門的數(shù)據(jù)分析專題會議，每周復(fù)盤分析，不僅復(fù)盤我們自己的流量數(shù)據(jù)情況，也要分析亞馬遜的各種銷售榜單，把我們的產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，看看有沒有優(yōu)化的空間，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

配備專屬的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)合作，對產(chǎn)品宣傳物料進(jìn)行把控。我們有一款麥克風(fēng)產(chǎn)品不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是功能都不輸競品，但就是賣得沒有別人好。我們分析發(fā)現(xiàn)，原因出在產(chǎn)品圖片上。競品里產(chǎn)品和配件的比例，和實(shí)際產(chǎn)品的大小是一致的。而我們做產(chǎn)品圖的時候，為了讓用戶看清配件，刻意放大了配件比例，導(dǎo)致用戶非常的困惑，不明白為什么這么小的麥克風(fēng)，為什么會配這么長的一根線。原來，歐美用戶不太追求畫面設(shè)計(jì)的寫意和生動，而是要更直觀，明確的信息展示，這很重要。

為了更清晰、完整、準(zhǔn)確地記錄、整理用戶的反饋，Hollyview會把亞馬遜上所有用戶的正面評價(jià)與分別收集，分門別類地歸納整理。再對照Hollyview獨(dú)有的用戶體驗(yàn)地圖的流程和售后服務(wù)的階段跟蹤進(jìn)行匹配梳理，通過這三層反饋及數(shù)據(jù)的收集記錄，來建立Hollyview自己的產(chǎn)品體驗(yàn)知識庫。

通過這種方法，Hollyview打造出了一個又一個B端爆品，霸榜亞馬遜銷售榜單。從出師不利到柳暗花明，厚積薄發(fā)之下，Hollyview實(shí)現(xiàn)了連續(xù)5年40%以上的業(yè)績增長。在2022年上半年，B端銷售額就已超過去年全年銷售額，在美國站和日本站訂單量也同比增長40%和60%。

Hollyview聯(lián)合創(chuàng)始人Vincent表示，下一個目標(biāo)先維持住目前在這個品類中的位置和影響力，繼續(xù)修煉內(nèi)功，穩(wěn)中求進(jìn)。IT小配件撬動大商機(jī)，貼牌廠家變身出海大咖，UtechSmart和Hollyview的出海經(jīng)歷再次證明了中國產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)和中國賣家的強(qiáng)勁實(shí)力。商用IT類產(chǎn)品作為企業(yè)機(jī)構(gòu)采購金額和頻率最高的品類，也是亞馬遜企業(yè)購戰(zhàn)略品類之一。

商用IT可以說是企業(yè)機(jī)構(gòu)采購金額和頻率最高的品類，B端銷售占比高，企業(yè)買家通常是批量購買。復(fù)制鏈接至瀏覽器查看《商采選品季度風(fēng)云榜》，獲取爆單熱搜榜！更多資訊

數(shù)據(jù)顯示，2005-2021年，全球商用IT體量增長達(dá)160%，復(fù)合年增長率3%，2021年全球商用IT總支出達(dá)4.23萬億美元，增長率達(dá)10%。商用IT市場正裂變出更多機(jī)會市場！

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