出海品牌的發(fā)展與營(yíng)銷策略

在經(jīng)濟(jì)“全球化”的進(jìn)程中，發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家的主要消費(fèi)品都完成了從耐用必需品到品質(zhì)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。中國(guó)企業(yè)出海也歷經(jīng)了多個(gè)階段，從憑借勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的“對(duì)外貿(mào)易”階段，到抓住流量紅利的“互聯(lián)網(wǎng)出?！彪A段，2025年的如今，已邁入“品牌出?！彪A段。在這一階段，打造可持續(xù)發(fā)展的品牌成為企業(yè)關(guān)鍵的品牌發(fā)展戰(zhàn)略之一。

相應(yīng)地，出海品牌的營(yíng)銷策略也從短期主義，逐漸向長(zhǎng)期主義和可持續(xù)共贏轉(zhuǎn)變。在品牌與營(yíng)銷渠道多元化、多類型營(yíng)銷合作伙伴不斷發(fā)展的推動(dòng)下，合作伙伴營(yíng)銷模式，包括網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷、合作伙伴內(nèi)容營(yíng)銷、戰(zhàn)略B2B合作伙伴營(yíng)銷等，受到了越來(lái)越多海內(nèi)外品牌的關(guān)注。

一般來(lái)講，在與各類營(yíng)銷伙伴合作時(shí)，注重短效ROI的品牌會(huì)側(cè)重以Conversion Rate等指標(biāo)來(lái)評(píng)估營(yíng)銷效果，而追求長(zhǎng)效ROI的品牌則會(huì)在傳統(tǒng)模式基礎(chǔ)上，更加關(guān)注營(yíng)銷伙伴為品牌帶來(lái)的影響力增效等。

在后疫情時(shí)代，出海企業(yè)應(yīng)如何合理運(yùn)用合作伙伴營(yíng)銷，平衡對(duì)短效ROI和長(zhǎng)效ROI的考慮，從而助力品牌踐行長(zhǎng)期主義營(yíng)銷策略，打造可持續(xù)發(fā)展的品牌呢？

2025年，大部分出海企業(yè)營(yíng)銷人員都在強(qiáng)調(diào)“降本增效”。impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang表示：對(duì)實(shí)效的把握是對(duì)長(zhǎng)效ROI和短效ROI的綜合考量。出海企業(yè)營(yíng)銷最終要落腳于整體效果，所以需要多種類型營(yíng)銷伙伴的組合推廣，也需要對(duì)營(yíng)銷策略的節(jié)奏進(jìn)行把控。

那么，如何在合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效ROI與短效ROI的平衡呢？在未來(lái)的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目管理中，出海企業(yè)需要打出“品牌營(yíng)銷和效果營(yíng)銷”的組合拳，在話題中創(chuàng)造營(yíng)銷爆款，實(shí)現(xiàn)品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化的雙贏。

較早開(kāi)展國(guó)際化推廣的企業(yè)TCL海外營(yíng)銷負(fù)責(zé)人曾提到，“在大事件中打造小爆款”是一種可復(fù)用的營(yíng)銷手段。運(yùn)用到合作伙伴營(yíng)銷模式中，可以理解為：在追熱點(diǎn)或與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的“大事件”中，怎樣與各方營(yíng)銷伙伴共同將核心產(chǎn)品打造成爆款。

品牌要如何組合運(yùn)用合作伙伴營(yíng)銷，達(dá)成“在大事件中打造小爆款”的營(yíng)銷效果呢？

? 憑借內(nèi)容營(yíng)銷伙伴和網(wǎng)紅大V的影響力，制造熱門話題

熱門話題會(huì)在各個(gè)營(yíng)銷伙伴或網(wǎng)紅大V的自有消費(fèi)者圈層中發(fā)酵，在提升品牌影響力的同時(shí)，為品牌帶來(lái)能夠不斷被分享并擴(kuò)大的傳播效果，滿足品牌的長(zhǎng)效ROI需求。據(jù)最新的相關(guān)新聞信息，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始重視內(nèi)容營(yíng)銷伙伴和網(wǎng)紅大V的作用，通過(guò)他們的影響力來(lái)提升品牌知名度。

? 搭配聯(lián)盟營(yíng)銷與小微KOC的銷售轉(zhuǎn)化能力，打造產(chǎn)品爆款

進(jìn)行話題影響力分析，從消費(fèi)者角度出發(fā)，打造產(chǎn)品爆款，在有限的周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

這種營(yíng)銷方式，兼顧了出海企業(yè)對(duì)品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化的雙重需求，使品牌在海外迅速建立聲量和銷量的同時(shí)，有效減少營(yíng)銷預(yù)算的浪費(fèi)，進(jìn)而助力品牌獲得可持續(xù)發(fā)展的能力。

出海品牌如何構(gòu)建自身的可持續(xù)發(fā)展能力

即便有出色的營(yíng)銷策略，出海企業(yè)營(yíng)銷人員還面臨著一個(gè)更大的執(zhí)行難題：對(duì)整體營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行更全面的掌控。出海企業(yè)若要開(kāi)展有效的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，就需要重視并強(qiáng)化對(duì)出海營(yíng)銷渠道的整合能力，以及對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目的整體管理能力。

事實(shí)上，許多出海企業(yè)在管理合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，仍然依賴大量人力進(jìn)行營(yíng)銷項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、聯(lián)系合作伙伴等工作，難以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源的整合，對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目也缺乏較為合理的管理能力。

所以，當(dāng)出海企業(yè)想要高效運(yùn)作多類型合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，使用像impact.com這樣的營(yíng)銷SaaS平臺(tái)就顯得格外重要。

? 降低中國(guó)品牌出海門檻

impact.com平臺(tái)能夠提供多樣化的營(yíng)銷合作伙伴，品牌可以通過(guò)篩選功能找到與品牌目標(biāo)消費(fèi)者相符的聯(lián)盟營(yíng)銷伙伴、內(nèi)容營(yíng)銷伙伴、KOL營(yíng)銷伙伴等。出海品牌在目標(biāo)市場(chǎng)找到本土化的營(yíng)銷合作伙伴，能夠以“讓當(dāng)?shù)厝酥v當(dāng)?shù)卦挕钡姆绞介_(kāi)展?fàn)I銷項(xiàng)目，從而贏得目標(biāo)消費(fèi)者的更多信任。

? 彌補(bǔ)出海企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行的短板

使用impact.com平臺(tái)的出海企業(yè)，在開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，可以通過(guò)追蹤消費(fèi)者點(diǎn)擊專屬推廣鏈接或推廣碼后的相關(guān)行為，獲取精確的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。impact.com強(qiáng)大的營(yíng)銷歸因能力可以讓品牌深入了解自己的營(yíng)銷伙伴，在開(kāi)展?fàn)I銷項(xiàng)目的過(guò)程中，持續(xù)優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目。

作為合作伙伴營(yíng)銷全流程管理SaaS平臺(tái)，impact.com還可以為出海企業(yè)提供全流程的自動(dòng)化管理能力，包括對(duì)營(yíng)銷伙伴的篩選拓展招募、合作對(duì)接溝通、簽約計(jì)傭支付，到追蹤營(yíng)銷效果、互動(dòng)再開(kāi)發(fā)合作伙伴、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性并優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作等。

隨著中國(guó)疫情防控政策的放開(kāi)，全球消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了真正的后疫情時(shí)代。impact.com不僅致力于助力中國(guó)品牌在當(dāng)下出海，更有志于推動(dòng)中國(guó)品牌在未來(lái)的出海進(jìn)程，讓更多中國(guó)品牌成為具有可持續(xù)發(fā)展能力的全球化品牌。

（編輯：林悅）

（來(lái)源：impact）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題，請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。