2025年出海品牌的海外流量布局策略

據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2025年，流量成本愈發(fā)高昂。Facebook的CPC廣告費(fèi)用，從2024年的0.7美元至1.01美元，攀升至0.5美元至3.5美元。Google廣告的平均點(diǎn)擊費(fèi)用也漲至2.69美元。且有76%的獨(dú)立站賣(mài)家表示，2025年廣告費(fèi)用較2024年有所增加。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外眾多出海企業(yè)從“產(chǎn)品出?！鞭D(zhuǎn)向“品牌出?！?，從單純鋪貨轉(zhuǎn)為注重品牌建設(shè)，圍繞DTC品牌精心耕耘。若賣(mài)家真想打造品牌，就需摒棄賣(mài)家思維，將解決用戶(hù)需求置于首位。成熟的布局能更快助力出海品牌在消費(fèi)側(cè)實(shí)現(xiàn)品牌形象從0到1的塑造。

那么，2025年出海品牌應(yīng)如何做好海外流量布局呢？

從多年前加入環(huán)球易購(gòu)，到成功打造Gearbest并構(gòu)建成熟的流量體系，現(xiàn)ZBANX創(chuàng)始人何谷對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)有著深刻見(jiàn)解。環(huán)球易購(gòu)的內(nèi)部數(shù)據(jù)表明，2023年，Gearbest平臺(tái)月均訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)1.89億，在全球電商網(wǎng)站流量排名前30。創(chuàng)立營(yíng)銷(xiāo)SaaS平臺(tái)ZBANX后，何谷及其團(tuán)隊(duì)已為不少3C垂直品類(lèi)提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

何谷表示，就營(yíng)銷(xiāo)而言，Inbound Marketing（集客營(yíng)銷(xiāo)）始終至關(guān)重要。相較于將廣告“推”給消費(fèi)者，通過(guò)“內(nèi)容”自然吸引，把消費(fèi)者“拉”到網(wǎng)站的效果更為理想。在其內(nèi)部，這被稱(chēng)作“免費(fèi)流量”。當(dāng)然，此“免費(fèi)”并非完全無(wú)成本，不過(guò)其ROI確實(shí)比廣告高許多?！懊赓M(fèi)流量”的占比決定了一個(gè)獨(dú)立站的流量核心價(jià)值，廣告則是按比例添加的杠桿。

事實(shí)上，最優(yōu)質(zhì)的“免費(fèi)流量”是當(dāng)品牌占據(jù)用戶(hù)心智后所產(chǎn)生的用戶(hù)直接訪(fǎng)問(wèn)流量。廣告雖能觸達(dá)消費(fèi)者，但未必能完全詮釋購(gòu)買(mǎi)的理由；品牌需通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)為用戶(hù)“種草”?；谶^(guò)往經(jīng)驗(yàn)，何谷認(rèn)為同時(shí)涵蓋網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、PR投放、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、EDM、SEO和廣告投放的整合營(yíng)銷(xiāo)效果最佳。

此外，過(guò)去便宜的白牌貨暢銷(xiāo)，商家營(yíng)銷(xiāo)只為快速售貨。然而，市場(chǎng)對(duì)品牌的需求日益增長(zhǎng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性愈發(fā)凸顯。品牌營(yíng)銷(xiāo)不僅包括廣告投放，還涉及品牌定位、品牌包裝、素材創(chuàng)意和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方面，以加速占領(lǐng)用戶(hù)心智。

2025年1月11日至1月12日，何谷將出席由風(fēng)口星跨境主辦的第六屆“聚核磁力·2025年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商風(fēng)口星獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”，并深入剖析2025年品牌出海戰(zhàn)略及海外流量布局策略。

如今，大會(huì)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，更多獨(dú)家趨勢(shì)解讀與億級(jí)大賣(mài)的精彩觀(guān)點(diǎn)，都將在2025年風(fēng)口星大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)！這場(chǎng)跨境開(kāi)年的首要盛會(huì)，為期2天，設(shè)有6大專(zhuān)場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，余票有限，趕快報(bào)名吧！

【最新消息】近日，某知名跨境電商品牌通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，成功提升了品牌知名度和市場(chǎng)份額，其經(jīng)驗(yàn)值得其他出海品牌借鑒。

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