這幾年，越來越多的賣家開始建設(shè)獨(dú)立站。但新手們常常會遇到一個問題：雖然網(wǎng)站流量高，但銷量卻跟不上，轉(zhuǎn)化率令人擔(dān)憂。

要解決這個問題，首先需要找出原因。是因?yàn)榱髁抠|(zhì)量低嗎？還是因?yàn)榈赇佋O(shè)計不好？或者客戶對你的網(wǎng)站不夠信任？確定原因后，必須思考解決問題的策略。

如果你遇到流量不錯但銷量不景氣的情況，你就需要認(rèn)真考慮下你的流量，問問自己：我的流量質(zhì)量真的夠好嗎？這時候我們需要明白一個概念：跳出率是低質(zhì)量流量的關(guān)鍵指標(biāo)。所謂“跳轉(zhuǎn)”，就是用戶到達(dá)你的網(wǎng)站后，什么也沒做就離開了。換句話說，他們會大致看一下你提供的產(chǎn)品，然后覺得不適合他們。跳出率就是指的這樣做的訪問者的百分比。根據(jù)CXLInstitute研究所提供的數(shù)據(jù)，電子商務(wù)網(wǎng)站的平均跳出率為45.68%。你就需要把反彈的目標(biāo)定在“正?！狈秶鷥?nèi)，從20%到45%不等。利用Google Analytics等分析工具，可以輕松評估網(wǎng)站的跳出率。

除了跳出率，網(wǎng)站平均停留時間也是判斷流量質(zhì)量的另一個指標(biāo)。你可以測量訪問者平均花多少時間瀏覽你的網(wǎng)站。在網(wǎng)站上呆的時間越長，消費(fèi)者為對你的產(chǎn)品就越感興趣?？梢哉f他們是優(yōu)質(zhì)流量。你可能會注意到跳出率和平均停留時間指數(shù)是相關(guān)的。一個往上走，另一個可能往下走。當(dāng)你分析流量時，發(fā)現(xiàn)跳出率高，平均停留時間短，就需要做一些優(yōu)化了。

其實(shí)做好網(wǎng)站建設(shè)的第一件事不應(yīng)該是推廣，而應(yīng)該是優(yōu)化網(wǎng)站，給用戶一個好的體驗(yàn)，否則你花的廣告費(fèi)很可能就浪費(fèi)了。以下優(yōu)化建議可供參考：

1. 優(yōu)化網(wǎng)站主頁：選擇合適的顏色和主題；確定網(wǎng)站的主打方向和系列；控制分類數(shù)量在10個以內(nèi)；設(shè)計一目了然、能正確引導(dǎo)用戶的板塊；提供完整的信息，如退款政策、聯(lián)系方式等。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品頁面：多維展示產(chǎn)品信息；顯示評論；進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

轉(zhuǎn)化率低的原因有多種，需要您沉下心耐心分析。從流量開始，檢查跳出率和平均停留持續(xù)時間，以查看流量質(zhì)量是否足夠好。接下來，通過渠道分析評估用戶體驗(yàn)，在準(zhǔn)確診斷問題之后，開始進(jìn)行優(yōu)化。在優(yōu)化方面，最好將重點(diǎn)放在改善用戶體驗(yàn)上，對提高轉(zhuǎn)化率非常有幫助。