隨著社交媒體商業(yè)化的不斷發(fā)展和普及，2022年的跨境電商市場(chǎng)也將會(huì)因社交商業(yè)化的影響而發(fā)生巨大變化。各大海外社媒平臺(tái)都在不斷完善其功能，為電商和有銷(xiāo)售需求的企業(yè)提供更多的服務(wù)。其中，TikTok作為2021年全球下載量最多的應(yīng)用程序，其社交電商的功能和流量支持力度非常大，使得TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成為跨境電商品牌不可忽視的力量。

一、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的大規(guī)模興起

TikTok不僅是一個(gè)社交，更是一個(gè)擁有巨大商業(yè)潛力的電商平臺(tái)。隨著其在社交電商領(lǐng)域的布局不斷深化，TikTok Shop已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了功能閉環(huán)，用戶可以在應(yīng)用內(nèi)完成購(gòu)物和直播等各環(huán)節(jié)。這使得TikTok成為了一個(gè)無(wú)法忽視的銷(xiāo)售渠道，品牌在這里可以建立自己的店鋪，展示商品，直接與消費(fèi)者互動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

二、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要作用

在品牌出海的過(guò)程中，面臨著諸多挑戰(zhàn)，如遵守平臺(tái)規(guī)則、品牌影響力的提升、商品溢價(jià)能力的提升等。而KOL（網(wǎng)紅）作為社交媒體和粉絲之間的橋梁，是跨境電商品牌必須要尋求的關(guān)鍵點(diǎn)。他們通過(guò)創(chuàng)造用戶粘性，為品牌帶來(lái)低成本的消費(fèi)者客戶，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，幫助品牌解決用戶增長(zhǎng)問(wèn)題。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是跨境電商從賣(mài)貨走向品牌的一種核心方式。

三、如何實(shí)施TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

在實(shí)施TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，品牌需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 重視KOL的背景情況審查：包括粉絲量的真實(shí)性和KOL所在區(qū)域的真實(shí)性等。品牌需要確保合作的KOL能夠?yàn)槟繕?biāo)區(qū)域帶來(lái)真實(shí)的受眾，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

2. 運(yùn)用UGC互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)破圈：通過(guò)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容來(lái)推廣品牌和產(chǎn)品。這包括吸引眼球的素材、舉辦活動(dòng)增加曝光和積攢知名度、建立專(zhuān)屬的#hashtag以及用獎(jiǎng)品激發(fā)參與熱情等方法。

在這個(gè)社交電商蓬勃發(fā)展的時(shí)代，跨境電商品牌需要緊跟時(shí)代潮流，充分利用社媒平臺(tái)的力量，通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等方式提升品牌影響力，拓展銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。3、賦予KOL更多的創(chuàng)造空間

其實(shí)這就涉及到一個(gè)點(diǎn)，我們找紅人的初衷是什么？如果把我們的思想強(qiáng)加在合作的KOL身上，就會(huì)出現(xiàn)所有合作者內(nèi)容的大同小異，造成曝光的浪費(fèi)。KOL是最了解自己受眾的人，知道哪種風(fēng)格是粉絲喜歡的。所以在與KOL合作時(shí)，要給到他們充分的發(fā)揮和創(chuàng)作空間，給定合作的KOL明確的發(fā)揮范圍，如展示某個(gè)產(chǎn)品，之后讓KOL自行發(fā)揮創(chuàng)意，減少官方宣傳內(nèi)容的過(guò)度植入，允許他們從不同的角度去闡述，會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)效果更好。

從不同角度去闡述，也就意味著有不同的故事。讓KOL將營(yíng)銷(xiāo)目的通過(guò)自己的故事和經(jīng)歷講出，遠(yuǎn)比硬生生的植入更能抓住人心更有說(shuō)服力，粉絲也不會(huì)因?yàn)橛X(jué)得過(guò)于生硬而產(chǎn)?厭煩。

4、將互動(dòng)情況作為衡量指標(biāo)

與KOL合作的最大價(jià)值是能夠創(chuàng)造將你的品牌和消費(fèi)者之間產(chǎn)生聯(lián)系的機(jī)會(huì)，是品牌意識(shí)和消費(fèi)者關(guān)系層?的正向促進(jìn)。如果企業(yè)的主要目標(biāo)是創(chuàng)造品牌意識(shí)和認(rèn)知時(shí)，當(dāng)需要用?個(gè)主要指標(biāo)來(lái)衡量KOL營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功與否時(shí)，那么這個(gè)指標(biāo)就是互動(dòng)情況。

互動(dòng)情況包含了點(diǎn)贊、評(píng)論，播放量等，也包含了粉絲的討論。KOL的內(nèi)容為粉絲提供了表達(dá)觀點(diǎn)的場(chǎng)合和時(shí)機(jī)，粉絲在評(píng)論時(shí)，是否提到了品牌希望傳達(dá)的信息點(diǎn)，是否對(duì)品牌有正?的評(píng)價(jià)，以及對(duì)品牌未來(lái)的期待。

在這個(gè)互動(dòng)的過(guò)程中KOL更多的是能夠幫你與消費(fèi)者建立聯(lián)系增加品牌的信任度和好感度，ROI并不是唯一的效果指標(biāo)，所以跨境電商企業(yè)要站在品牌意識(shí)的層面，用促進(jìn)品牌的思維來(lái)建立KOL營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才會(huì)更加合適。

5、充分利用KOL營(yíng)銷(xiāo)的素材

品牌選擇KOL營(yíng)銷(xiāo)后產(chǎn)生的素材不是?次性的。與官方制作的廣告素材相比，他們的內(nèi)容更加真實(shí)，容易與用戶拉近距離，增加品牌的喜好度與信任感。

所以把KOL產(chǎn)生的原生視頻剪輯成廣告素材能為品牌帶來(lái)更高的廣告互動(dòng)率、甚至帶來(lái)更好的ROAS。

前面我們提到了當(dāng)下跨境電商社交化出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)，但也不能忽略其中潛在的挑戰(zhàn)，而且2022出海賽道的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，相比疫情前，現(xiàn)在跨境電商的隊(duì)伍更加龐大，有新加入的新興品牌，有從線下轉(zhuǎn)到線上的傳統(tǒng)跨境賣(mài)家等等，最終能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的只有那些被用戶記憶住的品牌，除了被記憶，也會(huì)在用戶那里獲得長(zhǎng)期價(jià)值。

而這個(gè)價(jià)值，也將在未來(lái)的全球化品牌之路上讓你歷經(jīng)大浪淘沙后仍能持續(xù)發(fā)力。