寵物用品市場(chǎng)的廣闊前景與發(fā)展機(jī)遇

據(jù)APPA（美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)）數(shù)據(jù)，2021年美國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1236億美元，再創(chuàng)新高。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，到2025年，寵物用品市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。Statista的數(shù)據(jù)顯示，到2025年，美國(guó)寵物店（Pet Store）的市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到230億美元左右?！军c(diǎn)擊觀看歐美寵物市場(chǎng)商機(jī)分析直播】

2025年，疫情的影響使得人們居家隔離，消費(fèi)者有了更多時(shí)間與寵物相處，他們?cè)趯櫸锷砩系幕ㄙM(fèi)也隨之增加。調(diào)研數(shù)據(jù)表明，有21%的寵物主人在寵物身上的花費(fèi)高于疫情前的水平。

在谷歌趨勢(shì)上，以“pet store”進(jìn)行簡(jiǎn)單搜索，發(fā)現(xiàn)5年來(lái)，全球范圍內(nèi)用戶對(duì)寵物產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)興趣不斷上升。而寵物產(chǎn)品（pet product）這一搜索詞在過(guò)去5年的搜索量也一直保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。

由此可見(jiàn)：

·寵物產(chǎn)品市場(chǎng)需求龐大，且呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

·寵物產(chǎn)品不受季節(jié)限制，全年均可銷售。

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，寵物產(chǎn)品種類豐富，如健康和衛(wèi)生產(chǎn)品、寵物玩具、寵物家具和寵物項(xiàng)圈等。此外，人們傾向于用自己的生活方式照顧寵物，比如為寵物選擇有機(jī)、天然食品。據(jù)最新新聞，近期某知名寵物食品品牌推出了一系列全新的有機(jī)寵物食品，受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

美國(guó)市場(chǎng)是寵物相關(guān)產(chǎn)品的主要銷售市場(chǎng)之一，其市場(chǎng)規(guī)模已超430億美元，英國(guó)、法國(guó)市場(chǎng)緊隨其后。若以谷歌趨勢(shì)為“驗(yàn)證工具”，對(duì)“狗”（dog）、“貓”（cat）和“寵物”（pet）這幾個(gè)詞進(jìn)行一般性比較，會(huì)發(fā)現(xiàn)這三大類相關(guān)產(chǎn)品在寵物利基市場(chǎng)頗受歡迎。用“寵物產(chǎn)品”（products for pets）和“寵物用品”（pet item）作為搜索詞，結(jié)果也較為理想。

通過(guò)Semrush和Keyword Planner檢索寵物產(chǎn)品及其他重要關(guān)鍵詞的搜索量可知：“寵物店”（pet store）的月平均搜索量在100萬(wàn)至1000萬(wàn)之間，而“寵物食品”（pet food）的搜索量在1萬(wàn)至10萬(wàn)之間。在Semrush上，僅在美國(guó)市場(chǎng)，“寵物店”每月有約246,000次搜索，“寵物食品”每月有22,000多次搜索。在全球范圍內(nèi)進(jìn)行搜索，這類關(guān)鍵詞的搜索量更為可觀。

據(jù)悉，常見(jiàn)寵物產(chǎn)品的平均利潤(rùn)率在60%左右，貓糧和狗糧的利潤(rùn)率大多在50%左右，寵物玩具的利潤(rùn)率可達(dá)70%。若想涉足寵物類產(chǎn)品，建議賣(mài)家從小微處入手，先測(cè)試產(chǎn)品潛力，再獲取更多利潤(rùn)和加價(jià)。

從Statista和Semrush的數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)、英國(guó)和加拿大是寵物產(chǎn)品銷量較好的市場(chǎng)，但新品牌和新賣(mài)家進(jìn)入這些市場(chǎng)會(huì)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在開(kāi)展業(yè)務(wù)前，賣(mài)家需要做好以下幾件事：

·進(jìn)行廣泛且充分的市場(chǎng)調(diào)查。

·制定完善且易于補(bǔ)充的在線銷售寵物產(chǎn)品計(jì)劃。

·選擇細(xì)分市場(chǎng)。

·為店鋪取名。

·注冊(cè)品牌/商標(biāo)/成立公司。

·入駐平臺(tái)，或選擇Shopify或WooCommerce建立獨(dú)立站。

·確定供應(yīng)商，供應(yīng)商應(yīng)具備產(chǎn)品質(zhì)量品控過(guò)關(guān)、資質(zhì)齊全、交貨及時(shí)、物流靠譜、退貨政策明確及時(shí)且寬松等條件。亞馬遜、eBay或是AppScenic是尋找合適供應(yīng)商的平臺(tái)，例如AppScenic，有超4000種高質(zhì)量的寵物產(chǎn)品，可將產(chǎn)品交付到美國(guó)、加拿大、歐盟、澳大利亞、英國(guó)和其他市場(chǎng)的消費(fèi)者手中。

·進(jìn)行營(yíng)銷策劃。

【寵物用品爆款來(lái)襲】點(diǎn)此預(yù)約直播，共析海外鏟屎官消費(fèi)力。在選擇細(xì)分市場(chǎng)方面，基于市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)工具，有以下選品建議：

·寵物玩具：市場(chǎng)上寵物玩具種類繁多，賣(mài)家需找出目標(biāo)市場(chǎng)所需產(chǎn)品。值得注意的是，無(wú)塑料、手工制作甚至多功能的玩具備受市場(chǎng)青睞。

·寵物床或?qū)櫸锛揖撸汗酚脤櫸锎彩菚充N產(chǎn)品之一，種類豐富。賣(mài)家可先對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款，對(duì)比其在具體市場(chǎng)的銷售情況。據(jù)了解，2025年美國(guó)的寵物家具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3.076億美元，狗用寵物床在谷歌趨勢(shì)和Semrush數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)都較為出色。

·寵物服裝：受眾群體廣泛，寵物主人熱衷于為寵物購(gòu)買(mǎi)各種服裝及服飾配件，且該品類對(duì)新賣(mài)家較為友好。

·寵物美容產(chǎn)品：包括刷子、梳子、剪刀、電動(dòng)修剪器等在內(nèi)的寵物美容產(chǎn)品以及領(lǐng)帶、夾子、蝴蝶結(jié)和絲帶等美容配件都有較高的市場(chǎng)接納度，可雙線發(fā)展。

根據(jù)谷歌趨勢(shì)和Semrush，對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行分析：

·貓屋：同屬于寵物家具類，具有一定的市場(chǎng)需求和搜索趨勢(shì)。

·狗狗雨衣：寵物衣服是值得關(guān)注的細(xì)分類目，狗狗雨衣尤其值得一試。賣(mài)家應(yīng)尋找能提供不同風(fēng)格、尺寸和顏色的狗狗雨衣供應(yīng)商合作。

·貓狗玩具：市場(chǎng)需求量較大，是賣(mài)家的可選產(chǎn)品之一。

·寵物粘毛器/清潔器：由于寵物掉毛問(wèn)題，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求空間較大。

選品等步驟完成后，賣(mài)家可在流量獲取、品牌知名度拓展和客戶觸達(dá)等方面努力。投放廣告前，谷歌SEO是重要步驟之一，若時(shí)間充裕，也可開(kāi)設(shè)博客撰寫(xiě)文章，為消費(fèi)者提供解決方案。此外，社交媒體也是觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的有效渠道，F(xiàn)acebook、Instagram或TikTok等平臺(tái)都有大型養(yǎng)寵人社區(qū)，賣(mài)家可積極參與。對(duì)于起步階段的賣(mài)家，可重點(diǎn)關(guān)注其中的1 - 2項(xiàng)。

（來(lái)源：海外商機(jī)前沿）

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