近期，不少亞馬遜賣家開始布局獨立站，以拓寬銷售渠道和提升品牌影響力。在之前的文章中，我們探討了為何選擇使用Shopify來建立獨立站。今天，讓我們來聊聊如何選擇適合的模板。

一個優(yōu)秀的Shopify獨立站，需要搭配與產(chǎn)品風(fēng)格相匹配的主題。主題不僅關(guān)乎店鋪的外觀，更影響到用戶的購物體驗。選擇主題時需考慮三大要素：價格、功能及外觀設(shè)計。

一、免費還是付費？

如果你僅是練習(xí)建站技術(shù)，不打算投入太多時間和資金，免費模板或許能滿足你的需求。但對于商業(yè)用戶，建議選擇付費商業(yè)模板。付費模板通常具有更好的功能擴展性，更注重設(shè)計和編碼的細節(jié)，并提供良好的售后服務(wù)。

二、主題的功能要求

一個完整的Shopify主題應(yīng)該具備以下功能：

1. 可自定義編輯修改主題

2. 友好的移動端展示

3. 搜索引擎優(yōu)化

4. 社交媒體圖標支持

5. 下拉導(dǎo)航功能

6. 內(nèi)置字體樣式和調(diào)色板

7. 主題更新支持

8. Banner圖片展示

9. 售后服務(wù)及技術(shù)支持

三、主題的樣式與配色

主題的樣式和配色直接決定了店鋪給客戶的第一印象。選擇主題時，需考慮是否支持短視頻展示、產(chǎn)品圖片縮放功能等，這些都能幫助客戶更好地了解產(chǎn)品細節(jié)。

四、進階功能與策略

1. 折扣特價倒計時：利用消費者心理學(xué)，設(shè)置倒計時功能可以促使客戶產(chǎn)生購買緊迫感。

2. 庫存稀缺提示：當產(chǎn)品庫存不多時，通過頁面提示增加客戶購買的沖動。

3. 基于國家地理位置的識別：顯示客戶地理位置及免郵標準，提高單個客戶的客單金額。

4. 匯率自動切換：根據(jù)客戶所在國家自動切換貨幣，使價格更易為客戶所接受。

5. 郵寄預(yù)估時間告知：減少客戶詢問產(chǎn)品到達時間的困擾，提高購物體驗。

6. 郵件列表訂閱窗口：收集電子郵件，為二次促單打下基礎(chǔ)。

7. 從眾心理應(yīng)用：展示近期購買量，利用從眾心理提高成單率。

8. 市場營銷軟件集成：常用的營銷軟件均有接口，可輕松集成到獨立站中。

9. 風(fēng)險控制與退換政策：明確退換貨政策，消除客戶疑慮，同時設(shè)置合理限制條款。

10. 價值主張與購買理由：明確告訴新客戶購買理由，突出店鋪特色，提高轉(zhuǎn)化率。

11. 頁面嵌入視頻：講述品牌故事、強化價值主張或展示客戶評價等。

12. 個性化產(chǎn)品設(shè)置：允許客戶在下單時留言，滿足個性化需求。

13. 巨型菜單應(yīng)用：研究顯示，表現(xiàn)最佳的商店使用巨型菜單，便于客戶快速找到所需產(chǎn)品。

14. 優(yōu)化頁首設(shè)置：頁首是店鋪最重要的位置，需有效利用各種元素來提高轉(zhuǎn)化率。

15. 他人購買彈窗：展示相似顧客的購買行為，增加客戶的購買信心。

該彈窗位于頁面左下方，會在客戶訪問你的頁面不久后（時間可自定義設(shè)置）出現(xiàn)。這個彈窗可以展示諸如“xxx剛剛購買了什么”這樣的信息，刺激客戶的購買欲望。大多數(shù)人都存在從眾心理，我們內(nèi)置的這項通知彈出窗口能隨機顯示店鋪的銷售情況，如果潛在客戶看到其他顧客的購買熱潮，他們更有可能加入購買行列。

接下來是實時訪客人數(shù)顯示功能。我們以另一種方式展示實時訪問量，讓你的訪問者感覺你的產(chǎn)品頁面還有其他人在瀏覽。這個功能是模擬訪問量，你可以設(shè)置顯示的訪問量區(qū)間。

免費是個極具誘惑力的詞匯，人們都喜愛免費的東西。我們的免費送貨廣告條可以設(shè)置在頁首菜單下方。提高免費送貨的門檻也是提升平均訂單價值的有效手段。在Up-sell跳出窗口中，我們也加入了免費送貨的誘導(dǎo)模式。

Upsell彈出窗口是一種促銷策略，比如買2件商品，贈送一個額外的小禮物，這些都可以自行設(shè)置。

我們也讓你能夠輕松測試不同的“Buy Now”按鈕大小、顏色和號召性用語。通過這種方式，你可以找到最適合你的樣式。

“大多數(shù)人對于損失的恐懼感比獲取的欲望更強烈?！蔽覀兺ㄟ^讓客戶感覺他們想要的交易即將消失，來創(chuàng)造一種緊迫感。這就是我們在購物車頁面上添加了一個可選的倒計時器，幫助促使客戶快速完成結(jié)賬流程的原因。

交叉銷售類似于在淘寶上買了這個再推薦買另外一個相關(guān)產(chǎn)品的策略，通過打包折扣來鼓勵客戶購買多件商品，從而提升你的平均訂單金額。對于商家來說，提高平均訂單金額是決定廣告系列是否盈利的關(guān)鍵。同樣的廣告費用，能夠賣出更多產(chǎn)品，何樂而不為呢？

還有一些其他功能如跳過購物車模式、產(chǎn)品圖徽章圖層、免費+送貨費模式等也是為了更好地服務(wù)客戶和提升銷售轉(zhuǎn)化率而設(shè)計的。產(chǎn)品過濾可以改善店鋪的用戶體驗，幫助訪問者更快找到想要的產(chǎn)品并購買。網(wǎng)站搜索條的自動填充功能也能幫助用戶更輕松地找到適合的產(chǎn)品，極大地促進轉(zhuǎn)化。批量購買暗示則可以鼓勵客戶批量購買，提升客單金額。

在訪問者即將離開你的網(wǎng)站時，退出彈窗會給出更有誘惑力的折扣優(yōu)惠，吸引他們并重新產(chǎn)生購買欲。我們可以設(shè)置一個可選的倒計時器，再次利用心理暗示。粘性添加到購物車按鈕則確保Call to Action按鈕不會從網(wǎng)頁中消失，因為客戶有時候的購買沖動就在那1秒鐘。所有設(shè)計都是為了盡快讓客戶下單。

購物車優(yōu)惠券也是提升購物車轉(zhuǎn)化率的一種策略，最好不要和其他折扣方式同時使用。此折扣會在購物車中顯示，并且只在當天有效。即時優(yōu)惠碼的使用場景是在你進行收集客戶郵件的促銷時?？蛻糨斎豚]箱后，直接顯示折扣碼以便他們立即使用結(jié)賬。

產(chǎn)品主圖視頻是一個大勢所趨的功能，因為視頻比圖片更有說服力，能提高轉(zhuǎn)化率。這個功能會在主圖下放置一個視頻圖片，點擊后即可跳出視頻播放窗口?！癇uy on Amazon”功能適用于使用shopify為亞馬遜的Listing導(dǎo)流的場景。我們知道亞馬遜有很多限制，直接開廣告可能會導(dǎo)致你的廣告費白費。通過shopify為亞馬遜過濾流量是一個有效的方法。部分產(chǎn)品可以在獨立站上成交，另外一部分可以引流到亞馬遜。如果亞馬遜的Listing被刪除，你可以將流量引向獨立站或新的亞馬遜Listing。帶圖片的評論功能也是必備的，集成此功能后可以免去每月交月租的麻煩。以上內(nèi)容純屬個人觀點，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。（來源：跨境電商悉尼劉哥）