一、利用關(guān)鍵詞策略增加流量

對(duì)于想要利用Prime Day增加流量的賣家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的選擇和使用至關(guān)重要。需要深入理解和研究產(chǎn)品關(guān)鍵詞，避免盲目追求所有流量，應(yīng)該精準(zhǔn)定位目標(biāo)流量。尋找關(guān)鍵詞的方式有很多種，包括使用市面上的關(guān)鍵詞分析軟件、通過(guò)亞馬遜品牌分析尋找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞以及流量最大的關(guān)鍵詞等。站在消費(fèi)者的角度思考，想象他們?cè)谫?gòu)買所需產(chǎn)品時(shí)會(huì)想到哪些關(guān)鍵詞，以提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性。選擇確認(rèn)關(guān)鍵詞后，需要合理預(yù)埋到標(biāo)題、ST關(guān)鍵詞列表、五行特性、產(chǎn)品描述等模塊。適當(dāng)?shù)臏y(cè)評(píng)也是提升關(guān)鍵詞排名的一種方法，通過(guò)客戶反饋來(lái)提升產(chǎn)品口碑。

二、嘗試添加產(chǎn)品相關(guān)類目

亞馬遜會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率來(lái)分類目給賣家。賣家可以嘗試打開更多端口的類目流量。當(dāng)一款產(chǎn)品銷售良好，但有一些非目標(biāo)用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜可能會(huì)認(rèn)為這款產(chǎn)品適合更廣泛的用戶群體，并可能增加其類目歸屬。產(chǎn)品歸屬類目的細(xì)分節(jié)點(diǎn)下，用戶通過(guò)層層篩選找到的產(chǎn)品，流量非常精準(zhǔn)。賣家應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品所屬類目的流量習(xí)慣，通過(guò)客服勾選產(chǎn)品各個(gè)屬性來(lái)查找預(yù)期產(chǎn)品。

三、利用站內(nèi)廣告提升CPC關(guān)鍵詞排名

除了上述方式，賣家還可以通過(guò)站內(nèi)廣告來(lái)快速提升流量。在投入廣告時(shí)，可以根據(jù)產(chǎn)品庫(kù)存來(lái)固定關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。豐富Listing頁(yè)面，提高公信力。做好產(chǎn)品類目的投放和競(jìng)品ASIN的投放，加大廣告投入的同時(shí)關(guān)注曝光量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

在增加流量的過(guò)程中，賬戶安全不容忽視。在Prime Day臨近時(shí)，賣家必須遵守亞馬遜的各項(xiàng)政策，如遵守商品評(píng)論政策、避免違規(guī)使用變體、關(guān)注亞馬遜賣家效績(jī)?cè)u(píng)估以及遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策等。否則，任何違規(guī)操作都可能導(dǎo)致流量喪失。

四、了解適合參加Prime Day的產(chǎn)品類型

要想在Prime Day期間創(chuàng)下營(yíng)收記錄，了解超1億消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)物需求至關(guān)重要。3C電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、家電產(chǎn)品等高客單價(jià)和品牌類產(chǎn)品始終占據(jù)亞馬遜熱銷榜單。生活普通類產(chǎn)品、季節(jié)明顯產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品和低客單價(jià)產(chǎn)品屬于流量紅利產(chǎn)品。

五、保持Listing高權(quán)重的策略

在Prime Day期間，如何讓Listing保持高權(quán)重是賣家需要關(guān)注的問題。避免輕易調(diào)動(dòng)Listing，除非必要情況下才進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整CPC推廣策略，提高每日預(yù)算，主推爆款，重點(diǎn)投放大關(guān)鍵詞和品類詞。合理利用亞馬遜后臺(tái)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能，并重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)量、訂單數(shù)等指標(biāo)。通過(guò)合理的站外引流來(lái)提升流量和轉(zhuǎn)化率。站外流量渠道包括Deal網(wǎng)站、SNS平臺(tái)、博客視頻網(wǎng)站和獨(dú)立站引流等。

最后提醒賣家注意亞馬遜最近的惡意跟賣事件，保護(hù)好自己的Listing。也歡迎有經(jīng)驗(yàn)的賣家在評(píng)論區(qū)分享技巧、經(jīng)驗(yàn)和案例解讀，共同為跨境電商領(lǐng)域提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享。