玻璃器皿行業(yè)出?，F(xiàn)狀與策略

隨著人們生活水平的不斷提升，2025年，對(duì)化妝品、護(hù)膚品、酒類等產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，這也使得這些產(chǎn)品的包裝需求持續(xù)增加，其中玻璃器皿包裝容器的需求量顯著上升。這主要是因?yàn)椴ＡОb容器歷史久遠(yuǎn)，具有多方面的優(yōu)勢(shì)且用途廣泛。

一、玻璃器皿行業(yè)出海背景

如今，越來越多的企業(yè)管理者將目光投向國(guó)際市場(chǎng)，并且將推廣方式從以往的線下轉(zhuǎn)為線上，通過跨境出海的方式來宣傳自己的產(chǎn)品和公司。在出口領(lǐng)域，玻璃器皿行業(yè)的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地不斷變化。中國(guó)的日用玻璃制造業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，生產(chǎn)工藝不斷改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量逐步提高，出口規(guī)模也在穩(wěn)步增加。

二、玻璃器皿的行業(yè)現(xiàn)狀以及對(duì)應(yīng)的策略

玻璃器皿行業(yè)當(dāng)前面臨的現(xiàn)狀如下：

（一）全球范圍內(nèi)，中國(guó)玻璃器皿行業(yè)企業(yè)知名度低，無法快速獲取有效詢盤

當(dāng)前，在玻璃制品生產(chǎn)領(lǐng)域，以法國(guó)的弓箭、美國(guó)的利比等為代表的企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。而對(duì)于海外市場(chǎng)，中國(guó)玻璃器皿行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)品牌效應(yīng)不顯著，缺乏特別知名的企業(yè)，難以在短期內(nèi)被國(guó)外市場(chǎng)所認(rèn)知。

解決方案：

谷歌廣告類型豐富多樣，建議采用多元化的廣告形式進(jìn)行推廣。

1. 有效詢盤獲?。核阉黝悘V告流量精準(zhǔn)，能夠在一定程度上引入有效的受眾群體。在前期，可加大搜索類廣告的推廣力度，使其占總預(yù)算的70%-80%。在關(guān)鍵字的匹配形式方面，以廣泛匹配和詞組匹配為主，以引入更多流量。同時(shí)，及時(shí)否定無效流量，確保流量的精準(zhǔn)性。對(duì)于完全不相關(guān)的詞匯，可進(jìn)行廣泛否詞并應(yīng)用到賬戶端。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

2. 企業(yè)知名度低：展示類廣告無需用戶主動(dòng)搜索，可主動(dòng)展示在用戶面前。展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告以及YouTube視頻廣告能夠形成一定的信息流，能夠在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品及公司宣傳推廣出去，讓更多國(guó)外商家了解自己的產(chǎn)品和公司。需要注意的是，要做好受眾群體的設(shè)置、關(guān)鍵字定位、網(wǎng)站定位以及系統(tǒng)推薦度定位方式等。特別提醒，第三方cookie數(shù)據(jù)即將取消，展示類廣告需要提前準(zhǔn)備，為cookie數(shù)據(jù)取消后提前儲(chǔ)備自己的流量。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

（二）公司推廣的網(wǎng)站眾多，玻璃器皿種類眾多，選擇推廣的產(chǎn)品方面難以抉擇

日用玻璃制品是我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫牟Ａе破?，涵蓋輸液瓶、儲(chǔ)物罐、罐頭瓶、啤酒瓶、白酒瓶、紅酒瓶、保溫瓶等各種瓶瓶罐罐，以及玻璃器皿、琉璃藝術(shù)品、玻璃工藝品、水晶玻璃首飾、玻璃裝飾掛件等。日用玻璃不僅是人民生活的必需品，也是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的重要伙伴。宇宙飛船、導(dǎo)彈發(fā)射器、航空母艦、潛水艇、深水探測(cè)儀的視窗等都離不開日用玻璃。

按用途可分為餐具、酒具、水具、炊具等，其中餐具、酒具、水具大多以鈉鈣硅酸鹽玻璃組成為基礎(chǔ)。透明的玻璃制品，要求具有較高的透明性和一定的光澤度。具有一定顏色的玻璃制品，應(yīng)顏色鮮艷明快，在滿足使用性能的前提下，造型美觀大方，具有一定的適用性。

解決方案：

1. 對(duì)于網(wǎng)站眾多、品類繁雜、難以選擇的情況，可以借助兩個(gè)工具進(jìn)行檢測(cè)。一個(gè)是similarweb，可用于檢測(cè)網(wǎng)站流量，同時(shí)也能檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量以及受眾特征、地理位置等，為自己的宣傳推廣提供幫助。

圖片來源：李羽昕自制

2. 對(duì)于產(chǎn)品種類多、難以選擇推廣產(chǎn)品的問題，可以使用谷歌趨勢(shì)檢測(cè)產(chǎn)品的流量。具體情況見下圖，結(jié)果可供參考，但同時(shí)也需要結(jié)合公司的具體運(yùn)營(yíng)情況。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

（三）宣傳推廣有詢盤產(chǎn)生，但是詢盤質(zhì)量低，例如：對(duì)于產(chǎn)品有需求，但是每次的量低的客戶（玻璃器皿行業(yè)不像其他重機(jī)械）

解決方案：

1. 在廣告描述或廣告標(biāo)題中添加最少訂購(gòu)量，不接受少量訂單，或者在路徑方面添加中國(guó)制造等提示，盡量避免當(dāng)?shù)氐囊恍┬∩虘艨吹胶簏c(diǎn)擊廣告產(chǎn)生無效花費(fèi)。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

三、案例分享

客戶背景：

行業(yè)：玻璃瓶，飲料瓶，酒瓶

核心業(yè)務(wù)：批發(fā)各種飲料瓶，定制瓶，酒瓶

主投產(chǎn)品：vodka glass bottle，whisky glass bottle，gin glass bottle，custom glass bottle，tequlia glass bottle，glass bottle，beverage bottle，brandy glass bottle，liquor glass bottle，rum glass bottle，special handing bottle。

主投國(guó)家：歐洲，美洲，亞洲，非洲，中東，大洋洲

推廣時(shí)間：一個(gè)月

廣告投放：

1. 廣告系列設(shè)置：

由于推廣國(guó)家眾多，為了便于調(diào)整賬戶推廣時(shí)間以及出價(jià)設(shè)置，按照地區(qū)設(shè)置廣告系列。

2. 廣告組設(shè)置：

分為產(chǎn)品詞、行業(yè)大詞、競(jìng)品詞、品牌詞。關(guān)鍵字較多，分不同的廣告組進(jìn)行宣傳推廣，針對(duì)不同流量的關(guān)鍵字，參考谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師設(shè)置不同的出價(jià)。同時(shí)設(shè)置了動(dòng)態(tài)搜索廣告組，以更全面地覆蓋流量。為避免引入雜亂的流量，動(dòng)態(tài)搜索廣告組需要注意以下兩點(diǎn)：

（1）確保網(wǎng)頁自身的內(nèi)容質(zhì)量良好，如果包含許多與客戶產(chǎn)品無關(guān)的描述，可能會(huì)導(dǎo)致流量質(zhì)量低下。

（2）在設(shè)置動(dòng)態(tài)搜索廣告時(shí)，可以自主選擇要定位的網(wǎng)頁。定位的范圍越窄，流量就越精準(zhǔn)。

3. 廣告創(chuàng)意方面：

為避免訂單數(shù)量少的詢盤點(diǎn)擊廣告而浪費(fèi)廣告費(fèi)用，在廣告的標(biāo)題方面加上最少訂購(gòu)量，在廣告賬戶的路徑顯示方面加上中國(guó)制造商，給予國(guó)外用戶一定的提示。此外，加上中國(guó)制造商還有一個(gè)有利作用，自疫情以來，中國(guó)在世界面前展現(xiàn)了自己的綜合實(shí)力，使國(guó)外用戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品有了新的認(rèn)知，增強(qiáng)了信任感。

4. 品牌聲量低：

展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告、視頻廣告中選擇發(fā)現(xiàn)廣告來宣傳推廣品牌。考慮到用戶在YouTube視頻方面的運(yùn)營(yíng)有所欠缺，建議客戶盡快完善。同時(shí)，隨著人們使用移動(dòng)端的頻率越來越高，發(fā)現(xiàn)廣告的受眾定位選擇了關(guān)鍵字和網(wǎng)站定位。此外需要提醒的是，第三方cookie即將取消，展示類廣告可以幫助提前抓取一部分用戶信號(hào)，以免在第三方cookie取消后措手不及。

5. 效果展示

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

從這個(gè)數(shù)據(jù)表可以看出，每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用呈持續(xù)下降趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化次數(shù)呈上升趨勢(shì)。

以上是關(guān)于玻璃器皿的出海行業(yè)背景以及針對(duì)其中一個(gè)品類——酒瓶飲料瓶在谷歌上的搜索趨勢(shì)、廣告投放方面的一些見解及投放效果展示。

（來源：李羽昕）

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