在創(chuàng)業(yè)初期，95后的朱煥裕面臨著諸多挑戰(zhàn)。身為剛出大學的青年，他不僅積累了餐飲和銷售實習的經(jīng)驗，還憑借著東拼西湊的1萬元啟動資金，萌生了將廚具品牌推向全球的想法。

朱煥裕的創(chuàng)業(yè)故事始于他對市場的敏銳洞察。當時，他設(shè)想了一個精英團隊，結(jié)合線上線下新零售模式，打造一個能夠輸出品牌的平臺，以覆蓋全球市場的廚房理想生活。經(jīng)過兩年的努力，他的團隊已經(jīng)從最初的幾個人發(fā)展到了近30人，并實現(xiàn)了從1萬人民幣到3000萬營業(yè)額的驚人增長。他的品牌KEMORELA在速賣通上擁有大量忠實粉絲，已成為家居用品行業(yè)的佼佼者。

在探索海外市場的過程中，朱煥裕展現(xiàn)了獨特的洞察力。他經(jīng)常前往海外進行市場拓展和學習，深挖歐美及新興市場的廚具商機。他在比利時小鎮(zhèn)偶然發(fā)現(xiàn)了家居用品的細致市場，深受日本人的專注精神啟發(fā)。他認為中國制造的家居體驗應(yīng)該被更多國家的人們所感知和體驗。

面對變化多端的市場需求，朱煥裕不斷調(diào)整經(jīng)營策略以適應(yīng)變化。他觀察到，隨著國際家居流行風格的興起，中國制造的廚具產(chǎn)品正逐漸獲得海外消費者的認可。為了滿足不同國家市場的需求，他調(diào)整產(chǎn)品選擇和營銷策略，以適應(yīng)不同地區(qū)的消費者習慣和偏好。

今年疫情期間，廚具用品市場迎來了高潮。隨著全球多國實施封鎖措施，居民對廚房用品的需求大增，推動了廚具行業(yè)銷售的大幅增長。朱煥裕的團隊也抓住了這一機遇，其產(chǎn)品在家居、燈具、家電、DIY工具等“宅家”品類中備受追捧。

對于如何更好地運營店鋪和選品，朱煥裕強調(diào)了產(chǎn)品交易、功效、運輸和品牌屬性的重要性。他建議聚焦商品差異化，而非盲目跟風。他認為餐具用品、收納和烘焙用具等將繼續(xù)是增長類目。

在旺季大促期間，朱煥裕注重從消費者角度出發(fā)，策劃店鋪活動。他分享了喚醒客戶的三步走策略：店鋪記憶喚醒、利益告知和制造緊迫感。他還提供了爆款產(chǎn)品維護優(yōu)化、新品數(shù)據(jù)完善、店鋪裝修提高客單價等實用建議。

朱煥裕也提醒賣家注意產(chǎn)品檢測和售后服務(wù)的重要性，以及防范惡性競爭和侵權(quán)風險。他建議提前與供應(yīng)商聯(lián)系庫存?zhèn)湄浭马棧⑦x擇穩(wěn)妥的物流渠道以避免糾紛。

在跨境電商領(lǐng)域征戰(zhàn)的新一年里，朱煥裕的故事將繼續(xù)激勵著更多創(chuàng)業(yè)者。想要了解更多選品趨勢、商機共享和營銷玩法，不妨參加即將在深圳舉行的跨境電商全球趨勢發(fā)布會。

（來源：XX團隊/作者姓名）

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