TikTok Shop 美國站爆品：Declans Mining Co 的成功之道

提到「水晶石」，在 TikTok Shop 的歐美市場，它可是個熱門品類。2025 年，TikTok Shop 英國區(qū)的商品榜曾一度被水晶石“霸占”，后來官方出臺政策，只允許該品類的定邀商家入駐和經(jīng)營，這才讓局面有所緩和。當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為水晶石有凈化磁場、增強運氣和招財?shù)淖饔?，不同類別的水晶石還能帶來不同的好運，像粉水晶代表桃花運，黃水晶代表金錢運等。所以，很多消費者會購買各種水晶原石擺在家里，也會選擇水晶石首飾佩戴在身上，以此寄托美好愿望。在 TikTok 上，關(guān)于水晶石的瀏覽和討論熱度很高，相關(guān)熱門標(biāo)簽#crystaltok 、#crystal 以及#mining 的曝光都達到了十億級以上。

EchoTik 數(shù)據(jù)顯示，一個名為 Declans Mining Co 的 TikTok Shop 水晶石小店從眾多競爭對手中脫穎而出。近兩個月入駐以來，該店售出 1.62 萬件商品，預(yù)估 GMV 超過 75 萬美元，多次入圍 TikTok Shop 美國銷量日榜。

Declans Mining 是一家美國本土店，它沒有采用國內(nèi)源頭賣家“卷價格”的低價多銷模式，而是對同樣的貨品進行了“微創(chuàng)新”，推出了「水晶采礦桶（Gemstone Mining Buckets）」這個新品類，并主攻親子教育市場，通過差異化有效提高了利潤率。小店商品價格在 6 - 70 美元之間，平均每桶價格 55 美元，是同類店鋪客單價的 3 - 5 倍。

這個寶石采礦桶的商品組合較為簡單：消費者（通常是父母）可自由定制所需的單個或多個水晶石種類，Declans Mining 會將其與礦砂混合后放入塑料桶中。消費者還能購買店內(nèi)的挖礦工具——鏟子和篩子，讓孩子自己動手從沙礫中挖出水晶并放入收藏盒，享受挖寶的樂趣。同時，每件商品會隨桶附贈一個礦石種類及名稱的科普手冊，幫助兒童辨認(rèn)水晶石種類。這樣一來，既增進了親子感情，又能讓孩子在玩耍中提高動手能力、學(xué)到新知識，因而大受歡迎。

由于水晶石種類豐富，為幫孩子集齊礦石收藏，許多父母會多次重復(fù)購買定制桶，提高了商品的復(fù)購率，增強了用戶粘性和客戶忠誠度。正因如此，Declans Mining 通過銷售水晶石，在多個海外社交媒體上收獲了大量忠實粉絲。

在 TikTok 上，Declans Mining 的官方賬號粉絲數(shù)已超百萬，互動率高達 24%，且?guī)ж涋D(zhuǎn)化率頗高，所有訂單都由官方賬號帶貨產(chǎn)生，節(jié)省了達人邀約的精力和費用。

規(guī)律且高頻的內(nèi)容更新是 Declans Mining 快速吸粉并保持高互動的重要原因之一。該店保持著幾乎每 1.5 天發(fā)布 1 條視頻的更新頻率，短視頻時長在 30 - 60 秒之間。內(nèi)容與拍攝方法簡便，主要展示每個水晶采礦桶訂單的填充過程：用戶能看到閃亮的水晶被藏在砂石中，最后被放入貼著品牌專屬 LOGO 的盒子里。部分視頻還結(jié)合了 ASMR 的創(chuàng)意手法，“挖礦”的聲音讓人感覺舒適解壓。

Declans Mining 十分注重產(chǎn)品創(chuàng)新和節(jié)日營銷，給兒童帶來別樣驚喜。臨近 2025 年圣誕節(jié)，它推出了帶姜餅人與雪花形狀的水晶石套裝，且該套裝銷量持續(xù)上漲。此外，在帶貨短視頻中，創(chuàng)始人強調(diào)：“這一定是藏在圣誕樹下最酷的禮物”，成功轉(zhuǎn)化數(shù)萬美元訂單。

Declans Mining 的爆品讓我們明白，差異化營銷能提高商品利潤率和市場占有率，經(jīng)營好自己的品牌官方賬號至關(guān)重要。對于 TikTok Shop 上的中小品牌與企業(yè)主來說，達人聯(lián)盟營銷對銷量提升固然有幫助，但從長遠看，小店自主掌握內(nèi)容營銷和帶貨的能力才是取勝的關(guān)鍵。想查看更多爆品，可登錄 EchoTik 官網(wǎng)，在選品庫搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。

文章來源：EchoTik

現(xiàn)如今，社交媒體營銷的重要性愈發(fā)凸顯。像 Declans Mining 這樣通過創(chuàng)新產(chǎn)品、精準(zhǔn)定位市場以及高效的內(nèi)容營銷，成功在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地的案例，為其他企業(yè)提供了很好的借鑒。在互聯(lián)網(wǎng)時代，抓住用戶需求，打造獨特的品牌形象和營銷模式，是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

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