TikTok Shop 在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

2025 年 8 月初，TikTok Shop 官宣美國(guó)小店開(kāi)始全托管模式。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025 年 7 月左右，小店數(shù)量大幅增加，銷售額以及產(chǎn)品銷量也顯著提升，7 月 Top1 的店鋪銷售額達(dá)到 100 萬(wàn)美金。美容護(hù)理、女士服裝、手機(jī)和電子配件、收藏成為最受歡迎的四大類目。

美區(qū)打法有哪些？

在美區(qū)，直播、短視頻和達(dá)人這三條鏈路都需重視。直播起效較快，兩三天就可能有銷量；而短視頻和達(dá)人的周期較長(zhǎng)，包括人工成本等方面。比如，團(tuán)隊(duì)需要測(cè)試短視頻、品和素材，以及與達(dá)人建聯(lián)并寄樣，這些都需要不少時(shí)間。美國(guó)人喜歡看如 DIY 之類的直播，這類直播即便觀眾不購(gòu)買(mǎi)商品，也愿意觀看，因?yàn)榭词止み^(guò)程比較解壓。當(dāng)前，美區(qū)的流量尚可，但整體商業(yè)模式未閉環(huán)，流量層級(jí)不明確，推送的人群標(biāo)簽也不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致投放引進(jìn)直播間的很多人群不精準(zhǔn)，不清楚直播間在賣(mài)什么。建議在直播前加短視頻，進(jìn)行前置引流，引入精準(zhǔn)人群，以加速直播間的轉(zhuǎn)化。達(dá)人適合短視頻，對(duì)打造爆品很有幫助，美區(qū)的爆品周期約為 10 天到兩個(gè)星期，爆品起的速度較快。關(guān)于短視頻的制作，不能單純做搬運(yùn)，檢測(cè)率較高，且即便做原創(chuàng)流量也未必能起來(lái)，還是要研究短視頻獲取流量的邏輯。此外，半搬運(yùn)加原創(chuàng)的方式也是一種選擇，但限流與否與賬號(hào)有關(guān)，而非是否掛車(chē)。總體來(lái)說(shuō)，美區(qū)流量大，但轉(zhuǎn)化效果有待提高，模型尚未形成。在美區(qū)開(kāi)店，有兩種路徑，一是只做達(dá)人帶貨，貨不是自己的；二是自己開(kāi)店鋪，這兩種路徑目前都可行。

短視頻轉(zhuǎn)化率跟播放量，數(shù)據(jù)是怎樣的？

短視頻的轉(zhuǎn)化率和播放量因品而異。有些短視頻幾百播放量就有出單，而有些幾千播放量也不一定能出單。美區(qū)的播放量不算很高，但短視頻出單的轉(zhuǎn)化較好，因此建議制作短視頻?，F(xiàn)在有些卡在流量的短視頻帶貨，每個(gè)播放才 200 多，若網(wǎng)絡(luò)沒(méi)問(wèn)題，就應(yīng)優(yōu)化短視頻，進(jìn)行原創(chuàng)，并分析他人的短視頻拍攝方式。通過(guò)剪輯視頻帶特定的品來(lái)管理貨的一端，需要同時(shí)管理兩端，較為麻煩。許多亞馬遜大賣(mài)不缺渠道，缺的是對(duì)渠道的了解。對(duì)于剛?cè)刖值娜?，不太建議直接碰貨，可以先將賬號(hào)做到 5000 粉絲，開(kāi)通小黃車(chē)權(quán)限，然后通過(guò)精選聯(lián)盟帶貨，不過(guò)目前這一方式還未達(dá)到非常完善的程度。

全托管現(xiàn)在目前爆量的多嗎？

全托管能否爆量要看品是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，全托管會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如部分貨物入倉(cāng)困難，可能導(dǎo)致銷售中斷，進(jìn)而影響銷量。美區(qū)商城流量較大，有賣(mài)家的一個(gè)店鋪僅上四五個(gè)品，一天就能有將近 1000 美金的收入。商城的位置因賬號(hào)而異，頂部和底部的位置都有。達(dá)人的數(shù)量增長(zhǎng)由官方一周一更新，在精選聯(lián)盟中可以看到，每個(gè)店鋪后臺(tái)精選的達(dá)人各不相同。在同一個(gè)店鋪一周內(nèi)，有十幾個(gè)百萬(wàn)賬號(hào)或百萬(wàn)達(dá)人的團(tuán)隊(duì)，更不用說(shuō)十幾萬(wàn)粉、幾十萬(wàn)粉的達(dá)人賬號(hào)了。

新手賣(mài)家做 TikTok，容易掉坑的事情是哪些？

新手賣(mài)家入場(chǎng)時(shí)會(huì)面臨一些難題。若不做店鋪而選擇做精選，達(dá)到 5000 粉絲并非易事，除非買(mǎi)賣(mài)賬號(hào)。在尋找 5000 粉絲達(dá)人賬號(hào)的過(guò)程中，自己剪輯、原創(chuàng)或搬運(yùn)、卡短視頻播放等情況都較難處理。剛?cè)刖肿铍y解決的有兩個(gè)問(wèn)題，一是前端流量的獲取，無(wú)論是短視頻還是直播，由于人群標(biāo)簽不明確，做賬號(hào)有難度；二是后端店鋪的問(wèn)題，目前未開(kāi)通跨境店，只能從美國(guó)本土店開(kāi)始，而獲取美國(guó)本土店的渠道不多且成本較高，尤其對(duì)于國(guó)內(nèi)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，除非在美國(guó)有朋友。即便直播不出貨，也至少要了解美區(qū)整體的人群屬性、喜好以及對(duì)各類商品的需求，進(jìn)行摸索。抖音的打法在美區(qū)行不通，因?yàn)槿巳寒?huà)像不同。美區(qū)目前發(fā)布的政策旨在吸引賣(mài)家入場(chǎng)，如對(duì)新用戶免傭金、提供 30%的折扣券等，目的是吸引客戶，進(jìn)而邀請(qǐng)大批商家入場(chǎng)，所以商家現(xiàn)階段入場(chǎng)是合適的，且應(yīng)提前入場(chǎng)。關(guān)于投放，目前效果不太理想，真正標(biāo)記電商購(gòu)買(mǎi)行為的人群標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)，大部分仍是興趣標(biāo)簽，不代表購(gòu)買(mǎi)行為。美區(qū)處于初始階段，缺乏購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，無(wú)法直接代替 ADS 投放，因此興趣標(biāo)簽的準(zhǔn)確度不高，這是廣告的基本情況。直播處于早期狀態(tài)，自然流能推動(dòng)，但人貨場(chǎng)是否有限制尚不明確。達(dá)人端是目前較為看好且值得嘗試的渠道，目前達(dá)人成本高是因?yàn)樽孕薪?lián)，未得到官方邀約到精選聯(lián)盟。若為本土店，在精選聯(lián)盟上邀約達(dá)人，成本則不會(huì)太高。在獨(dú)立站上商品，將視頻搬過(guò)來(lái)去重后用廣告直接投放，可能有點(diǎn)擊但加購(gòu)少、轉(zhuǎn)化低。通過(guò)郵箱郵件形式建聯(lián)達(dá)人，找到好的帶貨視頻和達(dá)人推廣代碼，用推廣碼測(cè)商品。在亞馬遜上搜到的商品拿到 TikTok 上銷售，價(jià)格透明，外國(guó)人不會(huì)輕易下單，除非做差異化產(chǎn)品。美國(guó)人注重品牌故事，要避免侵權(quán)等問(wèn)題。亞馬遜上會(huì)遇到的問(wèn)題，在 TikTok 上也可能會(huì)遇到，因此要選到未被覆蓋、有賣(mài)點(diǎn)且不侵權(quán)的品有一定難度。例如，為杜絕他人混剪素材，可特意開(kāi)定向并找達(dá)人帶貨。達(dá)人合作目前沒(méi)有固定的市場(chǎng)價(jià)格，視頻授權(quán)價(jià)格也無(wú)區(qū)間，全憑心理預(yù)期定價(jià)。此外，找到達(dá)人視頻中的產(chǎn)品，可能該產(chǎn)品已在 TikTok 有旗艦店，還需確定能否拿到貨源。素材帶品是很多人采用的方式，前期可根據(jù)團(tuán)隊(duì)基因、匹配度和初衷選擇合適的方式，如先以別人的貨盤(pán)為主，有能力后再拓展供應(yīng)鏈和流量側(cè)。對(duì)于非美區(qū)賣(mài)家，前期建議先做銷售側(cè)，從供應(yīng)鏈中選品。

三個(gè)渠道當(dāng)中，商城主要做哪些事情？

商城目前主要能做的事有兩個(gè)。一是廣告，但效果一般；二是各種閃購(gòu)活動(dòng)，可與官方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，像 Shopee、Lazada 一樣，達(dá)到活動(dòng)門(mén)檻后報(bào)名即可。商城中流量最大的板塊是搜索和推薦，其中搜索占商城流量的比重較大。自然流的銷量主要取決于銷量、評(píng)價(jià)和價(jià)格，其中銷量的權(quán)重最為重要。在 TikTok 上，可以通過(guò)直播、達(dá)人、投短視頻、投直播間、投商城以及刷單等方式提升銷量。商城是 2025 年?yáng)|南亞應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的渠道，建議重視如何優(yōu)化排序。

美區(qū)達(dá)人帶貨意愿怎么樣？

在美區(qū)，達(dá)人帶貨時(shí)存在一些容易掉的坑，比如有些娛樂(lè)達(dá)人轉(zhuǎn)型帶貨，若其粉絲群體如漂亮女孩子的粉絲多為男性，而她去帶美妝類產(chǎn)品，可能帶不動(dòng)，因?yàn)槿巳簶?biāo)簽差異大，所以找達(dá)人不能只看粉絲數(shù)，還要考慮人群受眾、性別人群受眾以及過(guò)往帶貨的銷量情況。不過(guò)，達(dá)人的帶貨意愿還是比較高的，有些會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，尤其是在剛?cè)腭v時(shí)，很多是通過(guò)官方渠道入駐，第一批入駐進(jìn)來(lái)時(shí)還未搞活動(dòng)，所以此時(shí)他們的帶貨意愿較高。

專利檢測(cè)有沒(méi)有問(wèn)題？

產(chǎn)品可能會(huì)存在專利侵權(quán)問(wèn)題，自行搞專利不太現(xiàn)實(shí)。如果產(chǎn)品上寫(xiě)有專利，前期未被投訴且銷量不高時(shí)，可能問(wèn)題不大，但銷量高了就可能會(huì)有問(wèn)題。所以，專利問(wèn)題和在亞馬遜上一樣，難以完全規(guī)避。

對(duì)接海外商發(fā)貨要囤貨嗎？

對(duì)接海外倉(cāng)發(fā)貨需要囤貨，做本地店也需要囤貨。如果想做一件代發(fā)，不太適合做 TikTok。

文章來(lái)源：嘀嗒狗跨境

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