在每年11月的第四個(gè)星期五就是歪果仁的“雙11”，他們稱之為黑五，是國(guó)外市場(chǎng)影響力最大的大型促銷節(jié)之一，也是跨境賣家在今年最后一趟賺錢高速列車。黑五，是國(guó)外市場(chǎng)影響力最大的大型促銷節(jié)之一，也是跨境賣家在今年最后一趟賺錢高速列車。

根據(jù)PracticalEcommerce調(diào)研結(jié)果顯示，2018年10-12月，超過60%的賣家收入在10萬美元以上，其中銷量增長(zhǎng)明顯的品類是電子產(chǎn)品、玩具和游戲。

01、追蹤你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷時(shí)間

2018年，零售商開始比以往更早地開展促銷活動(dòng)。利用黑五前的優(yōu)惠或是在郵件中強(qiáng)調(diào)大促倒計(jì)時(shí)來吸引消費(fèi)者，都有助于賣家為即將到來的活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)。

在美國(guó)，Kohl’s和Old Navy是去年第一批在10月份開始通過郵件營(yíng)銷進(jìn)行預(yù)熱的零售商，這一時(shí)間比前兩年都要早。10月13日，Old Navy宣布將于11月15日至18日舉行預(yù)售活動(dòng)；10月31日，Kohl 's打出了“Black Friday deals: 20% off”（黑五優(yōu)惠：20%折扣）的大促廣告。

除此之外，其他美國(guó)零售商也紛紛效仿推出早期促銷活動(dòng)，包括Carter’s、Hollister和JCPenney等。而在英國(guó)，Gap是第一家在10月初推出預(yù)熱促銷活動(dòng)的零售商。Jack Wills緊隨其后，鼓勵(lì)客戶簽署獨(dú)家優(yōu)惠協(xié)議。

所以為了搶占先機(jī)，你應(yīng)該從實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么時(shí)候打折開始。

02、了解折扣幅度的變化

與前幾年相比，2018年美國(guó)黑五周有多達(dá)85%的產(chǎn)品降價(jià)，較2017年的87%略微下降，不過折扣幅度要略微大一些。其中38%的產(chǎn)品折扣幅度達(dá)到40%或更多，而2016年的這一比例為34%。在去年的黑五周，美國(guó)僅有7.2%的商品為首次購買的消費(fèi)者提供折扣優(yōu)惠。

03、了解這個(gè)大促日的節(jié)日背景

選品需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，賣家們需要充分了解“爆單季”時(shí)消費(fèi)者的購買需求和行為，投其所好！

11月末的感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一，以及12月的圣誕節(jié)，各位賣家應(yīng)該比較熟悉了，這是西方家庭團(tuán)聚、互贈(zèng)禮物的節(jié)日，因此具有送禮屬性的產(chǎn)品、與圣誕有關(guān)的裝飾品等都會(huì)非常熱銷。

04、黑5的營(yíng)銷郵件應(yīng)該怎么發(fā)

在開始嘗試7個(gè)黑色星期五營(yíng)銷策略之前，你首先需要建立電子郵件列表。你一定知道電子郵件營(yíng)銷在推動(dòng)銷售方面的有效性。但是為了讓你的黑色星期五的電子郵件營(yíng)銷卓有成效，你需要使用對(duì)即將推出的優(yōu)惠感興趣的潛在客戶，以此擴(kuò)充電子郵件列表。

在購物季開始前的幾周，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)針對(duì)潛在的黑色星期五顧客的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

隨著黑色星期五的臨近，你可以通過額外折扣或提前給訂閱者提供優(yōu)惠的來感謝他們。

如果你不想再給產(chǎn)品打折，可以試著給訂閱者提供贈(zèng)品。

05、19年黑五選品小貼士

參考eMarketer發(fā)布的2018年旺季期間高增長(zhǎng)率的品類，電子產(chǎn)品、玩具和時(shí)尚品類，在2018年黑五和網(wǎng)一，全球各地的消費(fèi)者在亞馬遜購買了超過一千八百萬件玩具產(chǎn)品和一千三百萬件時(shí)尚產(chǎn)品。3相當(dāng)于每一分鐘，全球“剁手黨“們?cè)趤嗰R遜買走了6,250件玩具和4,514件時(shí)尚產(chǎn)品?。▉碓矗盒∫渍f跨境電商）

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