巴西電商市場：機遇與挑戰(zhàn)并存

2025年，受前幾年疫情影響，巴西電商加速發(fā)展，消費者網(wǎng)購頻率大幅上升，眾多賣家開始關注這一市場。巴西人口眾多，電商增長迅速，被視為跨境電商的最后一個藍海市場，紅利期、高利潤是人們對其的普遍認知。然而，巴西市場也是跨境領域難度最大、門檻最高的市場，物流成本高、清關困難、貨物及資金周轉時間長、稅務繁雜且稅收高額等問題，是賣家對該市場的基本了解。

面對這樣一個機遇與挑戰(zhàn)并存的市場，許多賣家處于既想了解又持觀望態(tài)度的階段，這是很正常的心理。進入任何一個市場，都需要了解市場風險、自身把控能力及把控方式，從而得出投資回報率，以此決定是否進入以及是否值得去做。

面對巴西市場的誘惑，不同模式和市場經(jīng)驗的賣家對其認知各不相同。目前，已進入或有能力進入巴西市場的賣家并不多，主要包括亞馬遜的頭部賣家和已在墨西哥市場獲利的本土賣家，他們正在積極布局巴西市場。

擁有墨西哥本土經(jīng)驗的賣家，對美客多的本土化運營及拉美的市場營商環(huán)境有深入了解和實戰(zhàn)經(jīng)驗。在面對難度更高的巴西市場時，他們能更準確地預判其復雜性和挑戰(zhàn)性，清楚地知道布局該市場的核心與風險點主要在于清關團隊和稅務處理的專業(yè)性，從而尋找專業(yè)可靠的團隊合作，以降低運營風險和縮短時間成本。

相比歐美市場，拉美市場的電商環(huán)境更為復雜，主要體現(xiàn)在物流清關和稅務處理方面。主做亞馬遜歐美市場的賣家，由于對拉美市場營商環(huán)境了解不足，可能會忽略核心問題，而將重點放在平臺本土化運營上，實際上，美客多運營在拉美市場中是相對容易解決的問題。

部分跨境賣家只看到巴西市場的藍海和高利潤，隨便找服務商買個本土店鋪就開始操作，結果往往不盡如人意，這是對市場了解不足導致的。若想布局巴西市場，認為拿到本土店鋪就能輕松賺錢的想法是錯誤的，必然無法獲得該市場的紅利。

據(jù)藍鯨BI系統(tǒng)顯示，墨西哥市場的難度和門檻相對較低，每年新賣家的跳出率為40%，由此可推測巴西市場的跳出率高達80%。

總的來說，有些賣家過于擔憂巴西市場的復雜性而不敢行動，有些賣家則過于輕視市場難度而頻頻碰壁，其根源都是對巴西市場了解不夠深入。本文將為大家深入剖析巴西市場的營商環(huán)境，增進大家對該市場的了解。

巴西電商營商環(huán)境

在巴西的電商領域，營商環(huán)境充滿挑戰(zhàn)。2025年，據(jù)世界銀行發(fā)布的《全球營商環(huán)境報告》，在對全球190個國家的營商環(huán)境“便利度”分析中，巴西僅排在124位。而在《2025年全球商業(yè)復雜性指數(shù)》中，巴西在全球商業(yè)復雜性指數(shù)中排名第三。

巴西的營商環(huán)境復雜，主要原因在于其會計與稅務流程。該國設有市級、州和聯(lián)邦的三級稅收制度，監(jiān)管環(huán)境嚴格，稅收法規(guī)變更頻繁。對于中國企業(yè)來說，巴西市場雖復雜，但也充滿機遇。進入該市場，需關注以下幾個方面：

一是企業(yè)注冊過程漫長。在巴西，企業(yè)注冊平均需要20個工作日以上，企業(yè)的業(yè)務類型、營運地點和業(yè)務活動的性質(zhì)都會影響注冊時間。此外，企業(yè)還需向國家、州和市政府報備。相比之下，英國作為“全球最適合經(jīng)商的國家”之一，注冊時間僅需13天。

二是法律法規(guī)繁雜。巴西市場的“地區(qū)分化”導致法律法規(guī)復雜，這對海外企業(yè)尤其是中國企業(yè)來說是巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)在注冊時需向不同層級機構報備，且在不同地區(qū)的注冊流程和要求也各不相同。中國企業(yè)若想進入巴西市場，前期需重點熟悉當?shù)馗鞣N合規(guī)條例，并注意其中的細微差異。

三是稅務問題極具挑戰(zhàn)性。稅務是企業(yè)在巴西經(jīng)營的核心問題。巴西擁有全球最復雜的稅務體系，稅收占國家GDP的33%以上，對于一個發(fā)展中國家來說，這是一個相當高的比例。此外，巴西稅法有5年追訴期的規(guī)定，許多稅務稽查在公司成立第4年到第5年期間進行。因此，在巴西，任何小企業(yè)要發(fā)展壯大，都必須面對稅務問題的巨大挑戰(zhàn)。

巴西——萬稅之國

任何想在巴西開展業(yè)務的人，都必須解決巴西復雜的稅法問題。巴西被稱為“萬稅之國”，稅法繁多且規(guī)則復雜。稅收管制按照聯(lián)邦、州和市三級政府稅權劃分，計算方式極為復雜，26個州和巴西利亞特區(qū)都有各自的稅法，且立法原則、稅法結構和計稅操作方法都不盡相同。

巴西是聯(lián)邦制國家，每個州的法律都有所不同，稅種、稅率也各異。在計稅方面，大企業(yè)通常購買本地系統(tǒng)，與27個稅務局對接，掌握當?shù)剡壿嫼筮M行優(yōu)化。但涉及跨省票稅問題，仍需本地人解決，因為這涉及到復雜的政策法規(guī)問題，有些專業(yè)詞匯甚至難以翻譯。

“Shopee的3PF在巴西的定位類似國內(nèi)的拼多多，主要銷售便宜的生活日用品、化妝品等，如一次性浴帽、美甲片，價格低廉且包郵?！盨hopee賣家稱，其可能一天能出兩三萬單，但銷售額或許不如一個美客多品牌旗艦店。這也解釋了為何Shein和Shopee在巴西積極尋求本地化轉型——跨境賣家空間小、利潤低，而本地賣家則發(fā)展迅速。同時，巴西官方一直致力于扶持本國制造業(yè)。

面對這個新的藍海市場，如何抓住最大機會，適應本地生態(tài)、實現(xiàn)本土化轉型，是跨境平臺當前的合理選擇。其他電商平臺也在加大對巴西的投入。2025年，美客多宣布在巴西投資46.2億美元，用于改善物流和運營，增加當日達、次日達的覆蓋城市數(shù)量。亞馬遜巴西站也在2024年宣布，將向中國賣家開放試運營，成為其向中國賣家開放的第18個海外站點。目前，巴西電商市場仍處于各方競爭的格局。對于這個門檻較高的市場，中國跨境平臺和賣家如何攻克，是接下來需要解決的問題。

巴西電商，既是天堂 又是地獄

在電商領域，巴西是拉美地區(qū)最大的電商市場。2025年，據(jù)巴西電子商務業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，巴西電商規(guī)模達到1896億雷亞爾（約375.8億美元），訂單量達4.687億，線上購物占零售總額的12%以上。

與之相比，印尼作為第四人口大國，工業(yè)化基礎薄弱，2025年電商規(guī)模為659.7億美元。如果說做東南亞市場要看印尼，那么做拉美市場，巴西則是繞不開的首要市場。

對于平臺來說，巴西是一個特殊的市場。與其他國家不同，“本地化”是巴西市場的關鍵，巴西也成為中國跨境平臺海外本土化的試驗場。巴西是Shein首個開放招募本地賣家的國家，也是Shopee各站點中本地賣家占比最高的國家。然而，巴西有其獨特的商業(yè)生態(tài)，法律和稅收復雜，企業(yè)本地化的門檻極高。盡管困難重重，卻無法阻擋中國電商平臺深入巴西的決心。

本土賣家會從中國批發(fā)商品到巴西銷售，他們會利用一些跨境賣家難以獲取的渠道，使得本地運營成本低于中國跨境賣家。因此，一些價格低廉的商品，對于跨境賣家來說利潤微薄，而本地賣家卻可以經(jīng)營。

海外倉是另一個難題。若要在巴西建立海外倉，需要在當?shù)赜幸粋€主體公司，能夠正常報稅、繳稅，這就需要有巴西國籍的法人。此外，海外倉還需繳納60%的關稅。因此，跨境賣家很難在巴西自主開設海外倉，難以與本地賣家在價格上競爭。綜合來看，跨境賣家處于明顯的劣勢。

“巴西本地賣家的玩法很特別?！卑臀鞅就临u家這樣形容巴西的電商生態(tài)。巴西稅收高、稅法復雜，在巴西做生意，必須妥善處理繁瑣的法律合規(guī)和稅務問題。表面上，巴西有著嚴格的商業(yè)規(guī)范，但實際上，當?shù)氐纳虡I(yè)形態(tài)卻另有一番景象——當?shù)亓闶凵逃性S多灰色手段可以規(guī)避稅收，無論是線上還是線下零售商，據(jù)說有80%以上的巴西本地商家都采用了避稅方法。

在巴西的各個電商平臺上，灰色賣家比正規(guī)賣家數(shù)量更多。白牌賣家若要保持競爭力，可能會涉及灰清、低報等問題，在巴西做生意始終存在風險。大品牌通常會找代理，自己直接進入的較少。無論是品牌還是白牌，在巴西開展業(yè)務都有一定門檻。

至于為何在法律條文繁多的巴西，能夠容忍灰色商業(yè)形態(tài)的存在，這是因為巴西的稅法嚴格，形成了一種閉環(huán)。例如，在巴西購買房產(chǎn)，不僅要證明收入來源，還需證明收入已完稅。按照正常流程，商品無論是進入線上還是線下市場，都需要經(jīng)過正規(guī)清關并交齊稅款，但其中存在許多可操作的空間。

我們常聽說，巴西這個地方，一半是天堂，一半是地獄。它的法律體系類似歐美國家，有嚴格的信用體系。但在貧民窟，只要有錢，很多事情都能辦。巴西的商業(yè)環(huán)境，既融合了歐美發(fā)達國家的法律精神，同時，在那些不為人知的地方，又存在著另一套運行規(guī)則。也許這可以解釋為什么在零售業(yè)態(tài)上，巴西一方面對清關、稅務有高標準要求，另一方面，各種灰色手段又有其生存空間，存在即合理。

盡管如此，我們也看到，一些企業(yè)在深入巴西市場后，妥善解決了物流清關、稅務、語言和文化等問題，并獲得了良好的政府資源，那么在巴西的生意就會變得相對容易。在這種情況下，之前提到的這些問題，反而成為了這些企業(yè)的優(yōu)勢和行業(yè)壁壘。對于這些有經(jīng)驗的賣家或企業(yè)來說，解決問題后，巴西市場的前景將一片光明。

（來源：多樂跨境）

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