十多年來(lái)，卡奈爾十年如一日守護(hù)品牌力量，把質(zhì)量作為守業(yè)之道，在珠寶首飾產(chǎn)品上精益求精。銳意鋒芒育于匠心，秉承著這份理念，卡奈爾在逆境中韜光養(yǎng)晦，在順境中嶄露不凡。

### 企業(yè)成長(zhǎng)的背后

“而企業(yè)成長(zhǎng)的背后也有著起初的迷茫和困惑，是堅(jiān)持讓我們走了下去?！鄙钲诳螤栔閷毷罪椨邢薰句N售主管Hogan如是說(shuō)，“2019年開(kāi)店至今，短短不到2年時(shí)間，目前財(cái)年成交已超百萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)700%，排行行業(yè)TOP3。而我們成功的最佳拍檔，正是速賣通?！?/p>

### 利潤(rùn)率從10%攀升到30%以上

坐落于跨境電商腹地——深圳，卡奈爾珠寶首飾有限公司是一家從事網(wǎng)絡(luò)飾品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售的企業(yè)。從依靠批發(fā)商供貨，到自己做工廠，再到自身研發(fā)設(shè)計(jì)，形成了研、產(chǎn)、銷及物流的完整產(chǎn)業(yè)，能夠同時(shí)滿足客戶各種OEM，多款式，小批量個(gè)性定制需求。逐步實(shí)現(xiàn)了珠寶首飾價(jià)值鏈的升級(jí)，利潤(rùn)率從工廠代工的10%增加到自主品牌的30%以上。

### 瞄準(zhǔn)“顏值經(jīng)濟(jì)”

卡奈爾早已高瞻遠(yuǎn)矚，成為了較早“吃螃蟹”的人。在全球飾品同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)含量偏低的情況下，通過(guò)結(jié)緣速賣通平臺(tái)，積累了大量消費(fèi)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道且提升了研發(fā)水平，創(chuàng)建出Canner等自有品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、巴西、日韓、歐美等地區(qū)。Canner更是被速賣通評(píng)為“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商品牌”和“俄羅斯深受歡迎的中國(guó)飾品品牌”。

### 為產(chǎn)品“量體裁衣”

珠寶首飾是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，區(qū)域不同，消費(fèi)者需求各異。而更聚焦電商領(lǐng)域來(lái)看，囿于客戶無(wú)法見(jiàn)到實(shí)物、行業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化過(guò)重、價(jià)格透明化等痛點(diǎn)頻出，若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，樹(shù)立自身品牌形象、打造差異化則是邁向成功的關(guān)鍵一步。

### 打通全球市場(chǎng)

打鐵還需自身硬。想要打通全球市場(chǎng)，因地制宜的選品非常重要。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是在合理的規(guī)劃前就盲目開(kāi)始執(zhí)行。而卡奈爾要做的第一步就是了解市場(chǎng)需求，即先“把脈問(wèn)診”再“對(duì)癥下藥”。既往的出口經(jīng)驗(yàn)讓卡奈爾擁有敏銳的行業(yè)洞察力，一方面從老客戶獲取建議和反饋，詳細(xì)了解市場(chǎng)需求的前提必然是以海量數(shù)據(jù)為支撐的?；谒儋u通現(xiàn)有大量數(shù)據(jù)，通過(guò)分析和評(píng)估，更清晰地甄別到消費(fèi)者的不同需求，精準(zhǔn)選品決策。

### 珠寶首飾象征著承諾與信任

卡奈爾未來(lái)愿景是成為“線上ZARA”。珠寶首飾作為一種貴重物品，它所承載的是一種承諾和一種信任，雖然這并不是每天都需要的東西，但其還具備一定的“剛性需求”，消費(fèi)者在購(gòu)買珠寶首飾時(shí)也就尤為注重品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)以及價(jià)格。

### 成功的關(guān)鍵

得益于企業(yè)10年來(lái)對(duì)品類及供應(yīng)鏈的深耕經(jīng)驗(yàn)心得，卡奈爾成功的關(guān)鍵就在于緊貼市場(chǎng)，快速響應(yīng)，進(jìn)行深入解析各種風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)后，選出最適合自己的風(fēng)格。與此緊隨國(guó)際珠寶首飾發(fā)展潮流，結(jié)合個(gè)性品位的款式，賦予珠寶產(chǎn)品更多的靈性。

### 全球消費(fèi)者需求穩(wěn)定

“實(shí)際上，卡奈爾最大優(yōu)勢(shì)還在于柔性供應(yīng)鏈，讓供應(yīng)鏈物流、資金流和信息流具有敏捷性、可重構(gòu)性，以減少各種流的總開(kāi)銷，縮短運(yùn)轉(zhuǎn)周期，提高企業(yè)處理過(guò)程的自動(dòng)化程度?！盚ogan說(shuō)道。

### 口碑積累需求穩(wěn)定

長(zhǎng)期的口碑積累，讓卡奈爾的市場(chǎng)需求非常大，且需求穩(wěn)定貨源穩(wěn)定。多年來(lái)與多家跨境企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，彼此之間互利共贏，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國(guó)、日本、俄羅斯、巴西和歐美地區(qū)各國(guó)。

### 未來(lái)愿景：線上ZARA

談及未來(lái)企業(yè)愿景，“我們希望能夠成為‘線上ZARA’，后續(xù)也會(huì)繼續(xù)加大站外推廣力度，結(jié)合站內(nèi)、站外來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，真正讓全球的顧客都能體驗(yàn)我們的產(chǎn)品?！盚ogan針對(duì)同樣從事珠寶飾品類的賣家建議道：一方面，需要明確自身的目標(biāo)市場(chǎng)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)以及流行趨勢(shì)后再對(duì)癥下藥；還要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及飽和度來(lái)判斷對(duì)比企業(yè)自身是否有核心的優(yōu)勢(shì)能夠去適應(yīng)速賣通平臺(tái)的發(fā)展和變化，以不變應(yīng)萬(wàn)變，順勢(shì)而為。