澳洲電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，澳洲的電商市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年澳大利亞人在網(wǎng)購(gòu)方面的支出總計(jì)達(dá)到286億澳元（203億美元）。截至2025年1月，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)在澳大利亞零售總額中占比9%。有預(yù)測(cè)稱，到2025年，澳大利亞的電商規(guī)模將超過250億美元，在全球市場(chǎng)中占據(jù)重要位置。

澳大利亞位于南半球，是全球第二富有的國(guó)家，個(gè)人平均財(cái)富高達(dá)53,800美元，其互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)88%。當(dāng)?shù)鼐用袷杖敫?，?gòu)買力強(qiáng)，這為產(chǎn)品提供了一定的溢價(jià)空間。

澳洲電商圈具有不少優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)覆蓋率超過90%，約80%的澳洲民眾會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，這在一定程度上彌補(bǔ)了澳洲人口數(shù)量不多的劣勢(shì)。亞馬遜進(jìn)駐澳洲站的時(shí)間較晚，2017年年末才對(duì)第三方賣家開放，相較于競(jìng)爭(zhēng)激烈的北美站和東南亞市場(chǎng)，澳洲的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多。2018年，澳大利亞個(gè)人財(cái)富中位數(shù)位居世界第一，人均GDP位于世界前10，居民重視品牌價(jià)值和產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品溢價(jià)空間高。當(dāng)?shù)厥怯⒄Z(yǔ)國(guó)家，語(yǔ)言障礙較小，北美賣家入駐澳洲站較為順暢。此外，亞馬遜正在加快澳大利亞當(dāng)?shù)匚锪鱾}(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)2日達(dá)，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)，巨大的Facebook、Google用戶群，以及澳洲當(dāng)?shù)鬲?dú)有的折扣網(wǎng)站資源，使得澳洲電商的快速增長(zhǎng)成為必然趨勢(shì)。

然而，澳洲電商也存在一些劣勢(shì)。澳洲消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值更為看重，他們希望從所參與的內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)真正的產(chǎn)品附加值。運(yùn)費(fèi)是大多數(shù)澳大利亞人決定是否下單的重要因素，2024年澳大利亞所有線上訂單中，多達(dá)65.5%是免運(yùn)費(fèi)的。若運(yùn)費(fèi)高于預(yù)期，60%的澳大利亞人會(huì)放棄購(gòu)物車。此外，eBay在澳洲電商市場(chǎng)占據(jù)了較大份額，賣家進(jìn)駐其他第三方平臺(tái)時(shí)，會(huì)面臨eBay的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)。

在澳洲電商選品方面，2018年澳洲站銷售額前三的細(xì)分商品為“時(shí)尚”“家居用品”“汽車零部件”，這表明澳洲人民更傾向于居家穿、行用品，也從側(cè)面反映了當(dāng)?shù)厝嗣裆钯|(zhì)量較高。如今，賣家入駐澳洲市場(chǎng)，還可以考慮以下商品：一是寵物用品，隨著人均生活水平的提升，寵物市場(chǎng)進(jìn)入紅利期；二是季節(jié)性選品，澳洲的四季與北半球相反，賣家可以根據(jù)季節(jié)調(diào)整商品銷售，如在對(duì)應(yīng)季節(jié)販賣在東南亞和北美站銷售的沙灘類型商品，以減少囤貨壓力；三是農(nóng)牧商品，澳洲作為第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)和“羊背上的國(guó)家”，對(duì)牧農(nóng)商品的需求量較大，如剃毛機(jī)、種植工具等；四是品牌替代品或衍生品，澳洲人民的收入決定了他們的購(gòu)買力和價(jià)格承受力，若我國(guó)出口賣家能提供具有相同質(zhì)量的商品或衍生品，并加以品牌包裝和服務(wù)，也能獲得可觀的銷售額。

從澳洲電商分布來看，在在線零售平臺(tái)中，eBay一直占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，幾乎沒有對(duì)手。一些澳大利亞人會(huì)從亞馬遜美國(guó)站Amazon.com上購(gòu)買商品，而本土購(gòu)物網(wǎng)站Catch也在澳洲市場(chǎng)迅速發(fā)展，實(shí)力僅次于亞馬遜。

亞馬遜澳洲站近期為入駐賣家提供了一系列優(yōu)惠，包括傭金低于其他站，最低6%；FBA配送折扣-75折；倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)全站最低，不收超體積費(fèi)；各類Deal和活動(dòng)可免費(fèi)提報(bào)。

澳大利亞的大促節(jié)日分布與北美站的消費(fèi)者習(xí)慣較為相似，主要集中在下半年，如黑5、圣誕節(jié)、亞馬遜的primeday等。此外，由于所處半球的差異，澳大利亞的圣誕節(jié)在盛夏，被稱為“仲夏圣誕節(jié)”，具有獨(dú)特的南半球特色。賣家需提前儲(chǔ)備一些沙灘用品和清涼服飾。

值得注意的是，澳洲的互聯(lián)網(wǎng)普及率很高，F(xiàn)acebook、twitter、Ins等社交APP的使用率也很高。賣家入駐澳洲電商平臺(tái)后，應(yīng)注重在這些社媒平臺(tái)上打造品牌價(jià)值，利用社媒和網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品。

（新聞信息：近日，澳大利亞政府宣布將加大對(duì)電商行業(yè)的支持力度，包括提供更多的培訓(xùn)和資源，以幫助企業(yè)更好地適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的發(fā)展。）

以上內(nèi)容僅供參考，祝各位賣家在澳洲取得良好業(yè)績(jī)！（來源：小易說跨境電商）

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