之前和大家詳細(xì)探討了新品在【預(yù)熱期】的推廣策略，今天，我將和大家分享關(guān)于【銷售轉(zhuǎn)化與站外推廣】階段，“新品打爆”的方法和策略。

有些讀者可能會疑惑，我們的全案策劃方案中明明分為四個階段，為什么現(xiàn)在只把兩個階段放在一起討論？實(shí)際上，對一個品牌而言，“新品推廣”這件事并沒有非常清晰的界限劃分。這些期限定義只是人為加上的核心目標(biāo)階段，從執(zhí)行層面來看，許多營銷活動都是相互協(xié)作、相輔相成的。

正如《品牌的來源》一書所述，只有那些能夠巧妙展示產(chǎn)品的企業(yè)才能被稱為品牌。要想在海外市場立足并實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展，某一產(chǎn)品的爆炸式成功是關(guān)鍵。不同于擁有強(qiáng)大財力和風(fēng)險承受能力的頭部集團(tuán)，處于細(xì)分賽道的出海商家在嘗試錯誤的成本上有所限制。如何高效利用每一次的新品推廣，成為這些商家關(guān)注的焦點(diǎn)。今天，我將結(jié)合多年的出海實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為大家分享一套非常有效的新品推廣策略。

概括來說，確定要推廣的新品后，按照以下三個步驟進(jìn)行循環(huán)操作：

一、利用KOL進(jìn)行內(nèi)容推廣，提升品牌知名度和影響力。通過KOL的口碑傳播，拉動品牌的形象和心智。

二、搭建多元化的營銷渠道，做好流量的全方位收割。通過各種渠道引流，實(shí)現(xiàn)最大化的流量轉(zhuǎn)化。

三、結(jié)合重大節(jié)日營銷，做好銷售承接。利用節(jié)日熱點(diǎn)，提高新品的曝光和銷量。

接下來，我們以東南亞新興歐萊雅品牌——菲鹿兒為例，進(jìn)行案例分析。

品牌介紹：菲鹿兒是較早的跨境出口美妝賣家之一，自2013年成立以來，一直致力于拓展海外市場。公司發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)彩妝品牌的產(chǎn)品線已不能滿足消費(fèi)者對多元化化妝品的需求，于是創(chuàng)立了菲鹿兒品牌，以用戶需要為中心進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。現(xiàn)在，菲鹿兒不僅是東南亞、俄羅斯、孟加拉地區(qū)跨環(huán)境電商營銷第一的化妝品品牌，也是國貨彩妝最早出海的領(lǐng)頭羊之一，希望成為“新興市場的下一個歐萊雅”。

一、重視網(wǎng)紅營銷，利用用戶體量打響品牌知名度。不同于其他品牌，菲鹿兒的官網(wǎng)上沒有長篇大論的介紹，而是將重點(diǎn)放在KOL口碑傳播上。公司深知人與人之間的口口相傳是品牌最好的宣傳方式。其網(wǎng)紅營銷路線有以下顯著特點(diǎn)：科學(xué)組合明星及紅人，將其投入到年輕消費(fèi)者喜歡的各個領(lǐng)域；精心制作傳播內(nèi)容，深化品牌本土化營銷提升競爭力。值得一提的是，印尼萬網(wǎng)紅Tasya Farasya就是Focallure彩妝產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，她不僅贊不絕口，還經(jīng)常上傳產(chǎn)品測試視頻?；趯Ξa(chǎn)品的熱愛，她與Focallure品牌進(jìn)行合作，成為頂級KOL品牌大使。除此之外，菲鹿兒的新品推廣運(yùn)營邏輯是先通過頭部達(dá)人打開產(chǎn)品認(rèn)知度，然后通過其他博主的二次創(chuàng)作或邀請進(jìn)一步提高產(chǎn)品曝光度。在打開市場知名度后，持續(xù)合作KOL用多個爆品拉動品牌的成長。

二、搭建多營銷渠道進(jìn)行流量的全方位收割。菲鹿兒通過入駐電商平臺如Shopee、Lazada等打入當(dāng)?shù)厥袌霾⒀杆僬紦?jù)較大份額。隨著社交電商在東南亞的興起和發(fā)展菲鹿兒也開始在社交媒體上布局打造屬于自身品牌的流量閉環(huán)。其中TikTok是菲鹿兒重點(diǎn)運(yùn)營的渠道通過KOL影響者制作拆箱、快速評論、使用反饋等內(nèi)容短片的形式進(jìn)行推廣。Instagram上則多采用開箱、快評、試色等內(nèi)容形式進(jìn)行新品推廣。在YouTube上雖然菲鹿兒已注銷官方賬號但仍然會通過KOL和KOC的內(nèi)容形式進(jìn)行新品推廣。此外在官網(wǎng)招募能在社區(qū)中有一定影響力的KOL紅人通過分享特定商品的細(xì)節(jié)或評測來推廣品牌。通過這些多渠道的布局菲鹿兒成功地承接了內(nèi)容和社交媒體的流量實(shí)現(xiàn)了流量的最大化轉(zhuǎn)化。

三、順應(yīng)流行趨勢營銷在核心渠道做好銷售承接。美妝類目的新品打法一定要借助潮流趨勢把新品變爆品以品類帶品牌品牌反哺轉(zhuǎn)化。菲鹿兒善于結(jié)合各種熱門標(biāo)簽借助熱門趨勢強(qiáng)捆綁并通過深度宣發(fā)觸達(dá)核心圈層引起討論搶占品類與品牌的強(qiáng)聯(lián)想獲得先發(fā)優(yōu)勢。在有了熱度和流量后如何承接流量和轉(zhuǎn)化流量至關(guān)重要菲鹿兒通過打通各銷售渠道承接內(nèi)容熱度實(shí)現(xiàn)流量的最大化轉(zhuǎn)化。例如通過培育本土主播和提供直播腳本等形式完善直播帶貨鏈路刺激客戶消費(fèi)。同時利用跨境電商平臺的推廣工具進(jìn)行推廣投放多渠道迎接流量實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。PINKFLASH #Ohmykiss絲絨霧面唇釉

菲鹿兒品牌近期推出了一款新的唇膏產(chǎn)品——Ohmykiss Matte Liquid Lipstik，它在去年的同一季度就已在新品架上閃亮登場。該款唇膏的價格定位在親民之中略帶一絲小資情懷，僅需13,899印尼盾，約合0.96美元，這在東南亞的彩妝市場上極具吸引力。

銷售數(shù)據(jù)給出了它的受歡迎程度。僅在過去一個月里，該產(chǎn)品的銷量猛增至約2.5萬支，環(huán)比增長了驚人的36%。而其優(yōu)異的銷售成績也在近7天的銷量中再次被強(qiáng)調(diào)出來，排在第一位的位置不容小覷。除去價格的誘人之外，其產(chǎn)品的性價比同樣令人贊嘆。這款唇膏主打高顯色啞光效果，質(zhì)地光滑且防水，更提供了18種色號供消費(fèi)者選擇。不僅如此，在TikTok等社交媒體上，這款產(chǎn)品也頻頻出現(xiàn)廣告推送，足以見其品牌宣傳的力度和精準(zhǔn)度。

中國品牌出海的新方向

來自GoodSpy的報道顯示：

當(dāng)前，中國品牌和商家在電商、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開發(fā)等方面都具備領(lǐng)先的能力。這其中不僅僅包括“產(chǎn)品能力”的打造，更是對于“產(chǎn)品能力”與市場洞察、消費(fèi)者痛點(diǎn)的結(jié)合能力的挑戰(zhàn)。如果沒有針對市場變化的洞察，無法準(zhǔn)確理解消費(fèi)者的需求并據(jù)此不斷推出突破性的新產(chǎn)品，即使是最龐大的產(chǎn)品線也可能難以真正轉(zhuǎn)化為具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品力。

菲鹿兒的南亞市場開拓之路就提供了很好的參考案例。通過精細(xì)化運(yùn)營各類社交媒體平臺，該品牌不僅展示了強(qiáng)大的品牌影響力，還依托其出色的產(chǎn)品力在市場中取得了顯著的成功。這種模式代表著中國品牌出海的一種新方向。如今，雖然有些大品牌試圖通過全球統(tǒng)一的產(chǎn)品版本滿足不同市場，但往往難以真正滲透到每個市場的差異化個體中。

而通過本土化策略深入當(dāng)?shù)厥袌?，則為新銳美妝品牌的崛起提供了機(jī)遇。關(guān)鍵在于如何真正融入當(dāng)?shù)匚幕⒗卯?dāng)?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供最貼心的服務(wù)。

菲鹿兒就是一個成功的例子。他們將部分團(tuán)隊(duì)和履約客服轉(zhuǎn)移到東南亞本地進(jìn)行操作，并在當(dāng)?shù)卣{(diào)研中不斷積累和豐富數(shù)據(jù)庫。這樣的本土化精細(xì)運(yùn)營不僅提升了傳播效率，更優(yōu)化了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

本土化戰(zhàn)略的重要性

本文所述內(nèi)容均來源于對市場的深入觀察與作者的個人觀點(diǎn)。最終解釋權(quán)歸作者所有，不代表任何其他立場。特別聲明，本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請再次征得原作者同意。

（來源：大吃一鯨）對于中國品牌的全球化發(fā)展而言，無論是面臨何種挑戰(zhàn)還是抓住何種機(jī)遇，都需要有本土化的思維和策略作為支撐。只有這樣，中國品牌才能在全球化的大潮中立足并取得長足的發(fā)展。