澳大利亞企業(yè)應把握中國市場機遇

2025年，據(jù)相關報道，澳大利亞貿(mào)易委員會（Austrade）東亞發(fā)展中市場總經(jīng)理凌德智（David Landers）積極鼓勵中小型企業(yè)抓住時機，開拓中國市場，并強調若澳中小型企業(yè)不及時行動，“將錯過這難得的絕佳機遇”。

澳國家統(tǒng)計局（ABS）數(shù)據(jù)表明，在2012 - 13年度，于中國投資辦廠的澳大利亞企業(yè)有5,638個，總值達7,700萬澳元。凌德智指出，對澳大利亞中小企業(yè)來說，中國的電子商務業(yè)務存在廣闊的發(fā)展空間，這對于將新市場鎖定在“亞洲新顧客”的企業(yè)而言，是一個關鍵的考慮因素。

據(jù)澳貿(mào)委調查，亞洲富有消費者平均收入高達2萬 - 5萬澳元。這些潛在客戶不僅富有，消費需求也極高，對產(chǎn)品安全問題頗為重視，且近來更熱衷于網(wǎng)上購物。中國2014年的網(wǎng)絡銷售額達4,000億澳元，而預計到2025年，中國網(wǎng)絡銷售額將大幅增長。值得一提的是，中國目前有6.32億移動網(wǎng)絡用戶，在此情況下，中國電子商務業(yè)務的發(fā)展勢頭極為強勁。中國的移動網(wǎng)絡用戶數(shù)量之多、覆蓋范圍之廣令人驚嘆。

當下中國電子商務的增長速度為120%，凌德智認為，這一增速還會持續(xù)加快，畢竟目前仍有近5億中國人尚未使用互聯(lián)網(wǎng)。同時，澳貿(mào)委此前在中國網(wǎng)絡購物平臺“一號店”和“京東”上開展的促銷實驗項目取得了顯著成功，這充分顯示出澳大利亞商品在中國市場的強勁需求。

凌德智為準備進軍中國電子商務市場的中小企業(yè)提供了如下建議：

1. 謹慎選擇經(jīng)營模式：企業(yè)既可以通過與網(wǎng)購平臺如京東商城合作來開展電子商務業(yè)務，也可以在阿里巴巴上自主經(jīng)營。企業(yè)必須認真考量，選擇適合自身的經(jīng)營模式。

2. 制定網(wǎng)外營銷策略：許多中國消費者目前無法上網(wǎng)，所以除了網(wǎng)絡營銷，企業(yè)還需規(guī)劃線下銷售策略，思考如何將電子商務有效融入企業(yè)的整體營銷策略中。凌德智認為，在中國，僅依靠電子商務經(jīng)營，企業(yè)可能面臨被淘汰的風險。

3. 及時配送商品，嚴格遵守法規(guī)：商品配送以及兩國規(guī)章制度的差異是澳大利亞中小企業(yè)當前面臨的障礙。進口許可、質檢和測試、監(jiān)管機構審批、標簽在華兼容性、商品入境和退貨等都是這些企業(yè)需要考量的因素。企業(yè)必須確保商品來源可靠，并向在線供應商保證貨物“隨訂隨送”，杜絕拖延缺貨的情況。

4. 調整商品類型，適應目標市場：中小企業(yè)需要對商品類型進行調整，以滿足中國市場的需求。同時，企業(yè)還應對商標進行適當修改和推廣，使其符合中國網(wǎng)絡消費者的需求。