澳大利亞電商市場的機遇與挑戰(zhàn)

澳大利亞作為全球第十一大電商市場，預計2025年市場規(guī)模近323億美元，年增長率可達15.5%。疫情推動了線上電商市場的發(fā)展，2020年澳洲線上銷售額增長57%，82%的澳洲家庭接受網購，對跨境購物和中國商品的接受度也有所提高。

澳大利亞是南半球最大的發(fā)達國家之一，居民購買力較強，語言文化和購物偏好與歐美相近，適合主營季節(jié)性產品的賣家在北半球淡季時進行反季節(jié)銷售。近年來，傳統電商市場競爭激烈，澳洲的潛力和商機備受關注。據最新消息，2025年全球電商市場持續(xù)發(fā)展，不少新興市場展現出巨大的潛力。

Australia Post最新發(fā)布的2023年11月澳洲電商報告顯示，受年底旺季大促刺激，澳大利亞11月線上銷售額再創(chuàng)新高，比10月增長38%以上，比2022年同期增長3%以上，突破單月銷量記錄。

盡管2025年澳洲各地疫情政策放寬，線下消費回流，近12個月線上銷售額略低于2024年高點3.8%，但線上市場仍有強勁增長動力。超過600萬澳洲家庭本月進行過線上購物，同比10月增加約57萬。許多受訪者表示，尋求物美價廉的商品是他們在購物節(jié)消費的直接動力。2025年“黑五網一”大促期間，銷售額同比2024年增長近7%。同時，為獲取更大市場份額，各大線上零售商紛紛提前開啟促銷節(jié)奏，搶跑“黑五”。隨著圣誕假期臨近，考慮到運輸時效和購物體驗等因素，消費者更傾向線下商店購物，銷售額預計將回落。不過，接下來的節(jié)禮日（Boxing Day）大促有望釋放一波購買需求，值得賣家期待。

很多賣家關心澳洲旺季的熱銷產品和消費者新動向。Click Frenzy（11月6日 - 19日）作為本土購物節(jié)，表現依舊強勁，服裝、美容和雜貨熱銷。Click Frenzy被譽為澳洲版“Cyber Monday”，曾引發(fā)消費狂潮，消費者熱衷購買優(yōu)惠折扣商品。今年活動線上銷售額比大促前兩周高20%，但略低于2024年銷售額1.4%。期間有420萬澳洲家庭網購，比前兩周多出32萬購物家庭。消費者傾向選購常規(guī)基本款服裝和美容產品，也愿意在大型折扣商店和折扣店網購雜貨。

Cyber Weekend（11月20日 - 12月3日）大促刷新銷售記錄，東部領跑全國，運動休閑服裝、運動&戶外用品和時尚配飾最受歡迎?！昂谖寰W一”成績亮眼，比去年同期銷售額增長6.6%，比今年Click Frenzy大促增長42%。接近490萬澳洲家庭在此期間網購，其中超過三分之一的購買來自新南威爾士州，維多利亞州和昆士蘭州位列購物榜二三名。

以澳大利亞線上品類銷售數據（2023年1月 - 2023年11月數據）分析，全品類大促期間月環(huán)比增長都超過30%。一些類目表現值得關注：時尚&服飾類和健康&美容類同比去年仍有增長，運動休閑服裝和美容產品銷售占比高；寵物產品處于增長期，高于前兩年同期水平；汽配產品全年增長勢頭相對較好，銷售高點接近去年；特色食物&飲品類和雜貨店銷售額受線下消費回流等因素影響有回落，但大促期間迅速反彈。

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