最近Molly發(fā)現(xiàn)了一種輕奢DTC出海品牌引起了資本的高度關(guān)注，那就是Lilysilk。前不久，Lilysilk完成了數(shù)千萬人民幣的A+輪融資，由堅(jiān)果資本領(lǐng)投，嘉程資本跟投。實(shí)際上，早在2020年8月，堅(jiān)果投資就已經(jīng)為其投入了數(shù)千萬元人民幣的A輪融資。

Lilysilk是一家歸屬于南京百絲特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的公司，專注于互聯(lián)網(wǎng)與真絲類服裝家居輕奢品品牌，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括床上用品、家居服等。為了避開服裝大類目的紅海競(jìng)爭(zhēng)，Lilysilk選擇了服裝類目下的細(xì)分領(lǐng)域——絲綢產(chǎn)品，其目標(biāo)人群主要是中高收入的35-50歲的都市白領(lǐng)。其商品售價(jià)在50-200美元之間。

Lilysilk采取了平臺(tái)和獨(dú)立站雙布局的模式，其產(chǎn)品主要通過自營(yíng)網(wǎng)站和亞馬遜平臺(tái)銷往海外，其中獨(dú)立站的銷售額占比超過60%。在營(yíng)銷策略上，Lilysilk的官網(wǎng)展示了多種營(yíng)銷技巧。例如，他們推出了黑五促銷活動(dòng)，提供高達(dá)73%的折扣；通過注冊(cè)首筆訂單可享10%的折扣以及加入絲綢俱樂部獲得優(yōu)惠等方式吸引用戶注冊(cè)，獲取，便于進(jìn)行二次營(yíng)銷；他們還推出了用戶營(yíng)銷裂變活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)好友，雙方均可獲得20美元的優(yōu)惠，以此低成本獲取新用戶。在客戶服務(wù)方面，Lilysilk提供了退款保證、及時(shí)客服、精美包裝等服務(wù)，讓消費(fèi)者享受愉悅的購物體驗(yàn)。

除此之外，Lilysilk還注重品牌形象塑造，他們經(jīng)營(yíng)博客，發(fā)布與自己品牌產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。在流量數(shù)據(jù)方面，據(jù)Similarweb顯示，Lilysilk的網(wǎng)站流量主要來源于關(guān)鍵詞搜索廣告，其社媒渠道為其獨(dú)立站帶來了約12.55%的流量，其中YouTube是其主要的社媒渠道。Lilysilk還利用KOL網(wǎng)紅背書抽傭，提升品牌曝光度，并通過鼓勵(lì)用戶在社媒分享內(nèi)容，提升品牌影響力。

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