在新冠疫情期間，抖音國際版TikTok迅速崛起，成為最受歡迎的應用之一。據(jù)統(tǒng)計，TikTok在3月底的Play商店下載量中排名第二，其安裝量更是突破了十億大關(guān)。這一現(xiàn)象不僅體現(xiàn)在用戶數(shù)量的增長上，用戶的消費支出也呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。具體來說，TikTok在3月16日那一周的美國總收入較前一周增長了34%，全球范圍內(nèi)也呈現(xiàn)出類似的趨勢。

眾所周知，TikTok是抖音全球戰(zhàn)略的重要成果，它是一個以創(chuàng)意視頻為主的社交媒體平臺。用戶不僅可以在這個平臺上上傳視頻，還能添加音樂、濾鏡和特效等元素。盡管其主要的受眾群體是年輕一代，但成人用戶也不在少數(shù)。平臺內(nèi)容涵蓋了多個領(lǐng)域，包括烹飪教程、舞蹈挑戰(zhàn)、喜劇、產(chǎn)品評價以及生活小貼士等。其中，“跟風購買”的現(xiàn)象尤為突出。例如，當用戶在TikTok上展示從亞馬遜購買的喜愛產(chǎn)品時，不僅能吸引其他用戶尋找產(chǎn)品，還能引導他們直接進行購買。

當在TikTok上搜索“Amazon”時，會出現(xiàn)許多與該關(guān)鍵字相關(guān)的流行內(nèi)容，這說明平臺上的人們經(jīng)常在搜索亞馬遜的產(chǎn)品。那么，如何利用TikTok賺錢呢？

可以從兩個方面入手：一是打造品牌賬戶，二是投放廣告。

可以創(chuàng)建一個展示產(chǎn)品的品牌賬戶。在TikTok上，許多用戶喜歡觀看種草視頻，這也使得亞馬遜成為平臺上的流行術(shù)語。產(chǎn)品視頻很容易獲得大量的流量。例如，平臺上有兩種主要的視頻展示方式：一種是Following（關(guān)注）頁面，另一種是For You（推薦）頁面。無論是哪種方式，都需善用主題標簽來增加視頻的曝光度。由于TikTok的視頻推薦機制不固定，內(nèi)容的質(zhì)量才是關(guān)鍵因素之一。為了讓視頻更好地呈現(xiàn)在目標受眾面前，需善用當前的熱門音樂、標簽和梗。

在這個社交隔離的時期，人們的創(chuàng)造力在網(wǎng)絡(luò)上得到了充分激發(fā)，也催生了各種TikTok創(chuàng)意潮流。品牌可以利用這些趨勢來提高曝光度。由于TikTok對視頻字幕中的字符數(shù)量有限制，因此需要確保標題簡短并添加相應的標簽。與Instagram不同，可以在TikTok的評論中添加產(chǎn)品鏈接，方便瀏覽者復制并導航至你的亞馬遜產(chǎn)品listing。

另外一種賺錢的方式是投放廣告。與老牌的社交媒體平臺如Instagram和Facebook相比，TikTok的制還處于初級階段。不過隨著TikTok營銷需求的增長，這種情況有望得到改善。目前TikTok提供了多種廣告形式如插播廣告、Brand Takeover以及品牌標簽挑戰(zhàn)等。其中插播廣告是一種常見的形式，廣告可以無縫地插入到用戶的feed中而不會造成干擾。而Brand Takeover則是一種高門檻的廣告形式，只有知名的大品牌才能獲得這一機會。此外還有品牌標簽挑戰(zhàn)和品牌濾鏡等廣告形式都為品牌提供了與用戶互動的機會。

同時TikTok上的網(wǎng)紅營銷也不容忽視。網(wǎng)紅對其粉絲具有巨大的影響力品牌可以與網(wǎng)紅合作讓品牌獲得更多粉絲參與度和曝光度。需要注意的是在選擇合作網(wǎng)紅時需確保其價值觀和愿景與品牌相匹配以獲得粉絲的信任。

盡管TikTok仍處于早期發(fā)展階段但其廣告的潛力已初現(xiàn)端倪吸引了不少潛在廣告客戶特別是與Facebook等老牌平臺的客戶開始瞄準TikTok的廣告市場。因此無論是對于品牌還是個人利用好TikTok這個平臺都能帶來意想不到的商業(yè)價值只需記住要讓用戶注意到你需要發(fā)布符合他們口味的廣告內(nèi)容就可以了！

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