傲基電商借款引發(fā)的行業(yè)思考

作為國內(nèi)第二家在新三板上市的出口電商企業(yè)，傲基電商因“借款4100萬”在2025年備受關注。不少人認為行業(yè)大賣家資金充裕，尤其是上半年凈利潤達2899萬余元的情況下，為何還需股東質(zhì)押股份做擔保呢？

其實，在跨境電商利潤空間不斷縮減，藍海品類開發(fā)成本居高不下的形勢下，行業(yè)大賣也有自己的困擾，傲基電商只是其中一個典型。

百佬匯跨境電商聯(lián)盟負責人李海向風口星網(wǎng)表示：“傲基電商借款4100萬屬正?，F(xiàn)象。對電商賣家而言，無論規(guī)模大小，都可能面臨資金短缺的問題。隨著企業(yè)體量增大，銷售額上升，庫存所占用的資金也會增加，所以缺錢是必然的。有些公司盡管銷售額高且經(jīng)營良好，但為追求更高銷售額，仍會出現(xiàn)資金需求。而我所在的價之鏈公司，目前資金現(xiàn)金流狀況良好，暫無類似傲基的問題。登陸新三板并非終點，企業(yè)仍需持續(xù)進行資金運作，包括C輪、D輪或IPO運作?！?/p>

李海指出，旺季缺現(xiàn)金的情況較為突出，但其他時段也可能出現(xiàn)缺錢問題。因為多數(shù)賣家的體量在不斷增長，有些甚至以每年百分之兩百的速度發(fā)展。然而，體量增大的同時，所需資金增多，現(xiàn)金流卻未必能同比例增加，甚至可能減少。

李海認為，避免資金鏈斷裂的核心在于選品采購。“許多公司資金鏈緊張往往是選品出現(xiàn)問題，導致大量資金沉淀在海外倉或亞馬遜FBA倉庫中。一個產(chǎn)品的失敗可能使整個公司陷入困境?！?/p>

據(jù)李海介紹，行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)出色的Anker，其資金周轉(zhuǎn)率較高，一年可達九點九幾，差不多一個半月左右資金就能周轉(zhuǎn)回來。Anker的某些產(chǎn)品頗具競爭力，如移動電源，2015年全年占比達百分之四十五，2025上半年為百分之三十三。當一個產(chǎn)品銷售額達到3個億以上時，便不存在占用資金的情況，整個供應鏈也會更加通暢。

他還提到，當前絕大多數(shù)賣家和工廠僅是拿貨與銷售的關系，雙方應深化合作，而非僅停留在供銷層面。賣家可與工廠合作研發(fā)，實現(xiàn)利潤共享。比如，賣家與工廠可就單一品類進行股份合作，由工廠解決備貨庫存問題，跨境電商賣家的單個品類庫存對工廠來說并非難事，順手便可多備些貨，而后對合作項目的利潤進行分成。再者，由于是項目合作，工廠會更有動力在產(chǎn)品研發(fā)上進行微創(chuàng)新，有助于產(chǎn)品升級，這對賣家也有積極作用。若合作進一步深入，還可為合作產(chǎn)品注冊新的品牌商標并申請專利。

李海補充道：“對于大賣家來說，資本運作（融資）至關重要，應提前規(guī)劃，避免等到急需用錢時才進行貸款抵押?！?/p>

（文/風口星網(wǎng) 張毅 何志勇）