女性力量崛起，品牌營(yíng)銷的新機(jī)遇

在當(dāng)今社會(huì)，女性群體已成為一股不可忽視的力量，她們不僅是消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分，更是創(chuàng)造力的源泉。她們積極對(duì)待生活，勇敢地追求多彩人生，展現(xiàn)出獨(dú)特的自我魅力。隨著經(jīng)濟(jì)自由和社會(huì)地位的提升，女性群體成為了許多品牌的主要客戶群體，這在服裝、美妝、快消等領(lǐng)域尤為顯著。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2025年，超過90%的年輕女性每天有至少1小時(shí)的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，超過80%的女性會(huì)持續(xù)關(guān)注自己喜愛的品牌。

2025年的國(guó)際婦女節(jié)即將來臨，作為春節(jié)、元宵節(jié)之后的一個(gè)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，各個(gè)品牌早已摩拳擦掌，精心策劃，期望能在這場(chǎng)創(chuàng)意較量中贏得女性消費(fèi)者的青睞。在此，我想和大家分享一些海外婦女節(jié)營(yíng)銷的成功案例，這些案例在創(chuàng)意、內(nèi)容構(gòu)思、媒體營(yíng)銷等方面都有值得學(xué)習(xí)的地方，對(duì)想要拓展海外市場(chǎng)的品牌商家具有重要的借鑒意義。

美國(guó)女性新聞網(wǎng)站Bustle的調(diào)查顯示，81%的千禧一代女性認(rèn)為與品牌建立良好溝通的最佳方式是“社交媒體”。其中，Instagram、TikTok和YouTube是深受女性喜愛的三個(gè)媒體平臺(tái)。社交媒體的運(yùn)用以及當(dāng)下熱門的紅人效應(yīng)，在這些案例中都得到了充分的體現(xiàn)。

Purelei：TikTok營(yíng)銷的成功典范

Purelei是一家總部位于德國(guó)的珠寶設(shè)計(jì)公司，其四分之三的員工為女性。該品牌的珠寶飾品具有濃郁鮮明的夏威夷風(fēng)格，旨在通過對(duì)珠寶的熱愛，將美麗與熱情的魅力傳遞給全球用戶。Purelei善于利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷，尤其是TikTok。品牌于2019年10月入駐TikTok，截至2025年，已積累超過10萬(wàn)+的粉絲，獲得200多萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)。同時(shí)，Purelei還認(rèn)證了企業(yè)藍(lán)V，提升了品牌的權(quán)威性，并創(chuàng)建了引流獨(dú)立站，打造了屬于自己的私域流量池。

此前，為紀(jì)念國(guó)際婦女節(jié)，Purelei結(jié)合產(chǎn)品“以女性核心設(shè)計(jì)為本”的特點(diǎn)，推出了“國(guó)際婦女節(jié)”系列，并發(fā)起#TYBON（拒絕消極）活動(dòng)。同時(shí)，Purelei邀請(qǐng)女歌手Nina Chuba合作，開展了一場(chǎng)精彩的Influencer Marketing，既宣揚(yáng)了女性精神，又展現(xiàn)了品牌珠寶的魅力。

Nina制作了一段視頻來表演她的歌曲《誰(shuí)傷害了你》，Purelei借助這首歌向德國(guó)本土傳播女性的強(qiáng)大與魅力，契合了三八婦女節(jié)的精神。之后，這段視頻被選為One-Day feed廣告，在德國(guó)各地用戶的feeds中廣泛傳播，其傳播速度迅速擴(kuò)散。國(guó)際婦女節(jié)過后，這段視頻還作為動(dòng)態(tài)拍賣廣告播出，這意味著Purelei能夠接觸到更廣泛的潛在受眾，增加了變現(xiàn)和消費(fèi)者購(gòu)買的可能性。據(jù)悉，這次TikTok營(yíng)銷吸引了德國(guó)上萬(wàn)年輕人參與，他們通過視頻表達(dá)了自己“拒絕消極”的態(tài)度。TikTok具有強(qiáng)大的互動(dòng)和社交屬性，用戶既是內(nèi)容的創(chuàng)作者，也是信息的傳播者，擁有巨大的市場(chǎng)流量和潛在商機(jī)。Purelei的TikTok營(yíng)銷為國(guó)內(nèi)計(jì)劃出海的女性品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：首先，要建立用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，追蹤潛在用戶群體，挖掘消費(fèi)動(dòng)機(jī)。品牌可以利用TikTok的平臺(tái)算法選擇目標(biāo)受眾，通過視覺化的內(nèi)容給潛在消費(fèi)者留下深刻印象。然后，找到符合品牌調(diào)性的KOL，借助其影響力進(jìn)一步宣傳，既新穎又有吸引力。

TikTok助力女性音樂人

除了品牌，社交媒體平臺(tái)本身也見證了其影響力，這里仍以TikTok為例。2021年，TikTok在歐洲市場(chǎng)發(fā)起了名為#WeAreHere的活動(dòng)，聚焦國(guó)際三八婦女節(jié)，關(guān)注音樂界女性的生存現(xiàn)狀。據(jù)廣告數(shù)據(jù)顯示，音樂排行榜上女性歌手的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于男性歌手，而女性音樂制作人更是寥寥無幾。借三八婦女節(jié)之機(jī)，#WeAreHere活動(dòng)廣告以蘇格蘭女性創(chuàng)作歌手Nina Nesbitt的配樂為主題，在TikTok、YouTube、Facebook等社交媒體上持續(xù)曝光。此外，TikTok還邀請(qǐng)了其他女性KOL在平臺(tái)上舉辦慶?；顒?dòng)，如邀請(qǐng)Anne Marie、Cat Burns和Girl in Red進(jìn)行表演；創(chuàng)作歌手Grace Carter在TikTok與DJ主持人Jyoty一起參與現(xiàn)場(chǎng)問答；Skepta的經(jīng)理和MOBO的創(chuàng)始人都在TikTok頻道發(fā)布導(dǎo)師談話，鼓勵(lì)在音樂界奮斗的女性，并為她們提供幫助。這次活動(dòng)還得到了TopView廣告收購(gòu)的支持。在活動(dòng)期間，TikTok還與女性獨(dú)立音樂行業(yè)和少數(shù)群體社區(qū)shesaid.so合作，在歐洲各地開展線下問答?？梢?，優(yōu)秀的理念能夠引發(fā)廣泛的共鳴。TikTok平臺(tái)內(nèi)容豐富，音樂是其中不可或缺的一部分。許多女性熱愛音樂并在TikTok上進(jìn)行創(chuàng)作，但現(xiàn)實(shí)中存在的不平等現(xiàn)象不容忽視。TikTok借助國(guó)際婦女節(jié)，搭建了一個(gè)“音樂自由、性別無界”的舞臺(tái)，并邀請(qǐng)眾多有代表性的優(yōu)秀女性參與活動(dòng)，取得了顯著的傳播效果。

社媒平臺(tái)紛紛實(shí)施紅人營(yíng)銷

YouTube作為全球最大的在線視頻平臺(tái)，其發(fā)布的#HerVoiceIsMyVoice是婦女節(jié)營(yíng)銷的成功案例之一。YouTube邀請(qǐng)全球各地的創(chuàng)作者使用該標(biāo)簽，分享一段受其鼓舞或欣賞的女性人物視頻，并向社區(qū)用戶分享這些杰出女性的故事。YouTube Spotlight頻道還發(fā)布了視頻，邀請(qǐng)婦女性民權(quán)主義者、埃及首位女性飛行員、首位抵達(dá)太空的女性人物等講述自己的經(jīng)歷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)持續(xù)一周的活動(dòng)共吸引用戶自發(fā)上傳視頻1600多條，總視頻瀏覽量達(dá)到450萬(wàn)。YouTube致力于傳遞“打破偏見”的宗旨，這不僅體現(xiàn)在婦女節(jié)活動(dòng)中，在LGBT類型的活動(dòng)中也有所體現(xiàn)。

除了YouTube，另一個(gè)熱門主流社交平臺(tái)Instagram也大力支持女性。2021年，奢侈品牌網(wǎng)站Net-a-Porter（頗特）開展了婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)#PowerToChange。頗特與12位女性設(shè)計(jì)師合作，推出了13件限量版作品，并將全部收益捐贈(zèng)給非營(yíng)利組織“Women for Women International”。在婦女節(jié)這一周，只要用戶使用#PowerToChange、@womenforwomen、@netaporter標(biāo)簽并上傳到Instagram，都可獲得1美元的內(nèi)容捐贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)。此外，頗特還邀請(qǐng)了來自其Incredible Women社區(qū)的8位女性意見領(lǐng)袖KOL展示設(shè)計(jì)師的限量版T 恤，其中包括Gal-Dem的創(chuàng)始人、娛樂專家Athena Calderone、模特Salem Mitchell、Teddy Quinlivan等。通過名人效應(yīng)，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的曝光度。

出海品牌策略借鑒

品牌出海需要充分利用社交媒體平臺(tái)和意見領(lǐng)袖營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)廣泛傳播。首先，TikTok、YouTube、Instagram等平臺(tái)都有一套算法。這些平臺(tái)通過“算法+人工篩選”的方式，尋找符合主題的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高內(nèi)容曝光度，廣泛觸及用戶。對(duì)于一些正在發(fā)展的品牌來說，與有一定粉絲數(shù)量和影響力的網(wǎng)紅合作，通常能夠取得良好的效果。例如，YouTube的創(chuàng)作者訓(xùn)練營(yíng)、Instagram對(duì)網(wǎng)紅的推崇等。如今，國(guó)內(nèi)的抖音、小紅書也出現(xiàn)了一批達(dá)人，他們通過直播、內(nèi)容創(chuàng)作和分享來推廣品牌，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

還有一個(gè)重要的方面是“用戶認(rèn)同感”。這源于社交媒體的“交流互動(dòng)”屬性。除了通訊功能外，用戶自發(fā)創(chuàng)作內(nèi)容和分享已成為重要的溝通手段。出海品牌可以鼓勵(lì)用戶添加標(biāo)簽分享產(chǎn)品內(nèi)容，借助網(wǎng)紅的力量，積極回答潛在消費(fèi)者的問題，形成良好的互動(dòng)，從小社群發(fā)展到大社區(qū)，增加粉絲數(shù)量和粉絲粘性。

此外，“因地制宜”也是至關(guān)重要的一點(diǎn)。海內(nèi)外用戶的文化、審美存在差異，想要順利出海，品牌就需要適應(yīng)海外市場(chǎng)。長(zhǎng)期在海外的消費(fèi)群體更傾向于接受簡(jiǎn)單直觀的信息和視覺效果，而不是過于花哨、碎片化、信息含量過多的內(nèi)容。西方文化更加多元和開放，東亞社會(huì)則相對(duì)傳統(tǒng)，個(gè)人與集體的傾向程度也有所不同。此外，還需要注意種族、文化、民俗、法律等方面的問題。

其實(shí)，一些國(guó)產(chǎn)品牌的婦女節(jié)營(yíng)銷也非常出色。比如內(nèi)衣品牌“NEIWAI 內(nèi)外”，其婦女節(jié)口號(hào)是“NO BODY IS NOBODY”，以“身心之路，見微知著”為主題，通過鏡頭記錄30位不同年齡、背景、職業(yè)女性真實(shí)的身體，展示女性對(duì)自我的思考與成長(zhǎng)。即使身體各不相同，但每個(gè)人都是美麗的。擁有勇敢的心，美好地生活！這樣的寓意和營(yíng)銷如果推廣到海外，預(yù)計(jì)也能獲得認(rèn)可，引發(fā)關(guān)注和討論。

（新聞來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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