阿里國際站企業(yè)的直播營銷策略

在2025年，視頻營銷愈發(fā)普及，眾多電商平臺紛紛推出直播銷售服務(wù)，阿里國際站也順應(yīng)這一潮流。直播銷售發(fā)展迅猛，涌現(xiàn)出不少知名網(wǎng)絡(luò)名人主播。那么，阿里國際站的企業(yè)該如何應(yīng)對這一趨勢呢？以下是一些建議。

據(jù)最新新聞報道，當(dāng)前直播行業(yè)競爭激烈，各平臺都在不斷探索創(chuàng)新模式以吸引用戶。在此背景下，阿里國際站的企業(yè)更需找準(zhǔn)自身定位，制定合適的直播策略。

一.明確自身目的，審視產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)是否適合直播

以阿里國際站為例，不少產(chǎn)品其實(shí)并不適合直播。截至2025年，該站的買家在直播購物方面，相較于中國市場，仍有待加強(qiáng)。通常，他們更看重產(chǎn)品的性價比與品類的創(chuàng)新性，以此吸引更多觀眾。對于小賣家和小團(tuán)隊(duì)來說，參與直播的門檻較高。適合直播的產(chǎn)品類別需滿足以下條件：

1、產(chǎn)品受眾廣泛，最好是RTS（直接下單）產(chǎn)品，而非過于冷門的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品定價要有優(yōu)勢，價格過高會難以吸引用戶轉(zhuǎn)化。

3、產(chǎn)品運(yùn)輸便捷，運(yùn)費(fèi)相對較低，以免影響轉(zhuǎn)化效果。

4、產(chǎn)品要有能吸引買家興趣的點(diǎn)，無論是價格、性價比還是新穎性，至少要有一個“噱頭”，能讓買家在短時間內(nèi)產(chǎn)生興趣。

5、產(chǎn)品直播的目的并非僅為臨時交易，更在于賣點(diǎn)和細(xì)節(jié)的展示。在跟進(jìn)客戶時，可嘗試采用直播的方式。

當(dāng)產(chǎn)品滿足上述條件時，可考慮進(jìn)行直播。最終決策還需團(tuán)隊(duì)結(jié)合自身現(xiàn)狀與資源來確定。若確認(rèn)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)適合直播，或想通過直播來觀察效果，就應(yīng)精心策劃，并在直播前做好充分準(zhǔn)備。

二.直播前做好充足準(zhǔn)備

直播前的準(zhǔn)備工作，首先是直播設(shè)備的籌備以及對直播規(guī)則的熟悉。首次直播時，建議選購大眾風(fēng)格的直播設(shè)備。小團(tuán)隊(duì)的設(shè)備無需過于高端，但也不能太差，尤其照明和收音設(shè)備的質(zhì)量不能過低，以免影響直播效果。直播規(guī)則可通過阿里巴巴的活動介紹來了解，此處不再贅述。直播的核心要素主要包括以下三點(diǎn)：

1、選擇產(chǎn)品是核心要素之一。根據(jù)預(yù)計(jì)的直播時間，挑選幾款產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)介紹?？蓮淖约业赇伂F(xiàn)有的熱門款式和優(yōu)秀款式中選取，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品在直播中的吸引力。隨后準(zhǔn)備好這些產(chǎn)品的樣品，清理干凈備用。

2、直播劇本是關(guān)鍵。這是預(yù)先規(guī)劃好的直播內(nèi)容和邏輯順序。若不知如何規(guī)劃，可先收集一些買家關(guān)心的內(nèi)容，從阿里國際站平臺或其他跨境平臺上收集該類產(chǎn)品的買家評價和問答，抓住客戶可能感興趣的點(diǎn)，為直播劇本提供素材和靈感。此外，對于劇本的規(guī)劃，建議以時間軸為基礎(chǔ)，明確開頭、中間、結(jié)尾的內(nèi)容，以及產(chǎn)品介紹的順序，將每個時間段的介紹內(nèi)容詳細(xì)列出，做好充分準(zhǔn)備。特別是產(chǎn)品賣點(diǎn)、材質(zhì)、功能的介紹要提前籌備。除了劇本邏輯，還需預(yù)設(shè)直播圖片的呈現(xiàn)方式。對于3C數(shù)碼產(chǎn)品，要詳細(xì)描述其功能和款式，有時還需進(jìn)行演示實(shí)驗(yàn)，應(yīng)提前準(zhǔn)備好演示設(shè)備。服裝等產(chǎn)品注重款式的展示，直播前要對展示架和照明進(jìn)行充分的調(diào)試。同時，直播的整體環(huán)境場景要干凈簡潔。

3、選擇主播也是核心要素。主播可以是公司內(nèi)部人員，也可外包給第三方。無論哪種選擇，都需提前進(jìn)行充分的演練。主播的情緒是否飽滿、英語口語是否清晰流利、肢體動作和語音語調(diào)是否富有激情，這些都是影響直播效果的重要因素。預(yù)演越充分，發(fā)現(xiàn)的問題就越多，正式直播時就會更加順利。

三.直播過程中，注重?cái)?shù)據(jù)操作

在積累一定數(shù)量的粉絲之前，企業(yè)往往需要持續(xù)輸出高質(zhì)量視頻來吸引粉絲，這個過程頗為艱難，需要耗費(fèi)大量時間和精力，且結(jié)果未必能如人意，這需要企業(yè)具備豐富的吸粉技巧和長久的堅(jiān)持。對于新手企業(yè)，直播間主要依靠平臺分配流量。所以，這里必須提及流量分配機(jī)制。流量的分配主要由買家的行為數(shù)據(jù)決定。因此，在直播前，企業(yè)最好制定一些方案，以提升買家對數(shù)據(jù)的喜好。比如，提前預(yù)熱，動員老客戶觀看；設(shè)置話術(shù)，引導(dǎo)新觀眾點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、提問等。給予他們足夠的優(yōu)惠，以提高觀看的熱度和停留時間。直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，直播和回放的排名就越高，從而形成良性循環(huán)。但前提是企業(yè)要有能力持續(xù)承載這些流量，做好客戶維護(hù)和轉(zhuǎn)化，否則只會越來越疲憊。

四.直播結(jié)束后，做好客戶回復(fù)與跟進(jìn)工作

在直播中，建議主播引導(dǎo)觀眾關(guān)注店鋪，成為粉絲，引導(dǎo)客戶進(jìn)行咨詢等操作，這有利于后期客戶的運(yùn)營和維護(hù)，建立長期聯(lián)系。直播過程中或許沒有成交，甚至咨詢量也不多，但通過后期的跟進(jìn)、長期的積累和維護(hù)，仍有可能挖掘出一些訂單。直播的關(guān)鍵在于合適的產(chǎn)品和長久的堅(jiān)持。2025年，阿里國際站的直播尚未十分火熱，整體效果相對較弱。對于未來是否會出現(xiàn)新的商機(jī)，企業(yè)應(yīng)考慮自身是否有相應(yīng)的產(chǎn)品和實(shí)際需求，并做好適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃，以決定是否涉足該領(lǐng)域。即便有一天跨境直播大火，風(fēng)口期通常較短，最終能留下來的企業(yè)只是少數(shù)。選擇適合自己且能長期堅(jiān)持的營銷渠道才是重中之重。阿里國際站全球直播推薦TikTok全球直播機(jī)，其作為視頻背景、跨境出海的全球直播神器，備受關(guān)注。

（來源：笨鳥跨境運(yùn)營筆記）

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