全球消費者對個性化產(chǎn)品的需求日益增長，從消費心理學的角度看，商品已成為表達個性、價值觀和生活態(tài)度的載體。特別是在年輕群體中聚集的地區(qū)，消費者的需求更加多元化、個性化和富有創(chuàng)新性。

在東南亞五國，消費者對“新鮮感”的追求尤為強烈。這些國家的平均年齡相對較低，對個性化商品的需求更為迫切。而且，雖然這些國家距離不遠，但每個國家和地區(qū)都有自己獨特的文化特性，商家在滿足消費者個性化需求的也需要考慮到這些文化差異。

面對這樣的市場挑戰(zhàn)，中國產(chǎn)業(yè)帶商家具有獨特的優(yōu)勢。中國擁有龐大的產(chǎn)業(yè)帶集群，涉及多個領域，能夠覆蓋國民經(jīng)濟的多個大類，且產(chǎn)業(yè)帶集群的能力難以復制。迭代快、豐富性強、價格低，這些優(yōu)勢使得中國產(chǎn)業(yè)帶商家能夠很好地滿足東南亞消費者的多元化需求。

過去幾年，隨著東南亞電商市場的快速發(fā)展，越來越多的中國產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品進入這一市場。Hangfei女裝就是一個很好的例子。該公司創(chuàng)始人林炳陽敏銳地捕捉到了東南亞市場的商機，并將公司的發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至這一市場。Hangfei女裝來自揭陽普寧，這里的紡織產(chǎn)業(yè)基地為中國服裝產(chǎn)業(yè)帶出海帶來了價格競爭力。

在完備的制造基礎上，普寧的電商之路可以追溯到多年前。如今，普寧產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)打通了前端供應鏈和后端渠道。而東南亞市場快速發(fā)展的內(nèi)容電商，更是放大了普寧產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品的能力。

Hangfei女裝在入駐TikTok Shop東南亞跨境電商后，感受到了“爆品概念”的魅力。在內(nèi)容電商的助力下，公司的銷量實現(xiàn)了快速增長。目前，Hangfei女裝的銷售額主要來自于越南市場。公司的主打產(chǎn)品如內(nèi)衣、美背和針織背心等，在越南市場得到了消費者的認可。

前端的高把控力和市場空間只是基礎，運營側(cè)的探索和補齊增長邏輯同樣重要。Hangfei女裝在運營過程中經(jīng)歷了從不懂到逐漸摸清的過程，與達人的合作和店鋪流量的提升是增長的關鍵。目前，公司已與9千多位達人達成合作。

TikTok Shop的助力也是不可忽視的因素。女裝行業(yè)的活動如春夏上新+秋冬上新貨品補貼，可以扶持新品、補貼爆品；對重點商家的補貼坑位；以及手搓機構和達人資源、商家政策等，都對商家的增長起到了推動作用。

中國產(chǎn)業(yè)帶商家在滿足東南亞消費者個性化需求方面具有巨大潛力。在電商平臺的助力下，這些商家能夠更好地把握市場機遇，實現(xiàn)快速增長。在國內(nèi)市場，女裝品類面臨著挑剔的市場環(huán)境和幾乎飽和的市場狀態(tài)。林炳陽表示，由于消費者已經(jīng)習慣了線上消費試穿、不滿意就退回的模式，這帶來了較高的退貨率，國內(nèi)市場的拒收、退貨占比約在22%。在普寧產(chǎn)業(yè)帶的高質(zhì)量與越南消費者的滿意度較高的影響下，其拒收率在10%以內(nèi)。

對于新興市場與成熟市場的差異，前者主要需對抗來自陌生市場的恐懼，而后期會有更多探險家涌入。商家林炳陽計劃拓展更多品類并銷往東南亞更多市場。

不同于大多數(shù)商家不斷拓寬品類和市場的方式，泰國箱包商家蔡竹青選擇做減法。初期，他不僅經(jīng)營箱包，還涉足衣服、鞋、包等品類。但在實際操作中，他發(fā)現(xiàn)多品類經(jīng)營帶來了諸多麻煩，尤其是SKU增多會增加退貨率。他決定專注于箱包業(yè)務，這不僅讓他的管理更加輕松，還能更精準地找到合適的主播合作。目前，他的箱包店鋪與泰國市場多位高銷售額的達人合作了一年以上。

蔡竹青的成功也離不開好的產(chǎn)品和運營。他選擇通過內(nèi)容電商入場，緊跟平臺步伐，完成商家任務以獲得補貼，從而引爆銷售。他關注消費者喜好，與達人合作推動產(chǎn)品銷售。其箱包產(chǎn)品來源于白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和強大的品牌意識。為提升服務體驗，他還布局了TikTok Shop平臺認證的海外倉以優(yōu)化成本控制和提高發(fā)貨時效性。未來，蔡竹青計劃進軍越南和馬來西亞市場。

一方面，當?shù)厥袌鰧τ谛路f產(chǎn)品的需求日益增長。據(jù)孫帥的考察，當?shù)叵M者可以輕松購買到國內(nèi)常見的基礎款和老款式產(chǎn)品，具有創(chuàng)新性和獨特性的產(chǎn)品將更具吸引力，并滿足未被滿足的市場需求。特別是在家居日用百貨領域，新產(chǎn)品的推出速度極快，這為商家?guī)砹烁鄼C遇。選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶，如義烏產(chǎn)業(yè)帶，能夠為商家?guī)砀鄤?chuàng)新和發(fā)展的機會。

義烏產(chǎn)業(yè)帶在產(chǎn)能上具有顯著優(yōu)勢，遠超過大多數(shù)海外工廠。在內(nèi)容電商的推動下，銷量得到了快速的提升，這也加速了商家對貨物需求的速度。例如，大多數(shù)海外工廠難以在短時間內(nèi)交付大量新品，但在義烏產(chǎn)業(yè)帶的支持下，這不再是問題。

目前，義烏小商品市場的年交易額達到約300億美元，產(chǎn)品已出口到212個國家和地區(qū)，市場外向度超過60%。這里吸引了8000多外商常駐，快遞業(yè)務量在全球批發(fā)市場中高居首位。

從后端來看，TikTok Shop作為新品友好型平臺，為內(nèi)容電商提供了更快的反饋和更低的廣告成本。對于新手商家而言，找到適合自己的經(jīng)營策略至關重要。在貨架電商模式下，穩(wěn)定經(jīng)營一個產(chǎn)品需要經(jīng)過漫長的流程，如獲取評論、基礎銷量和店鋪評分等，數(shù)據(jù)才能真正跑起來。而內(nèi)容電商則簡化了這一流程，通過短視頻和直播，可以在一周左右的時間內(nèi)測試產(chǎn)品的市場反應。

內(nèi)容電商的速度快且流量費用低廉。與傳統(tǒng)貨架電商平臺不同，內(nèi)容電商的廣告費用幾乎與產(chǎn)品上架的階段無關，這使得內(nèi)容電商成為新品試錯的理想平臺。

孫帥選擇將第一站定在越南，這基于對現(xiàn)金流管理的考慮。越南的物流配套設施相對成熟，物流時效更快，有助于資金庫存的快速周轉(zhuǎn)。相對良好的物流基礎設施也是越南電商快速增長的重要因素之一。

基于在東南亞電商市場的多年深耕，孫帥認為東南亞市場內(nèi)容電商的增長是確定的趨勢。內(nèi)容電商的生態(tài)系統(tǒng)仍在早期階段，無論是MCN機構還是直播達人服務商，都有巨大的發(fā)展空間。Homec Cosy選擇聯(lián)盟達人短視頻與自有短視頻相結(jié)合的方式運營，以提高在東南亞市場的賣貨能力。

在與達人合作方面，Homec Cosy采取廣泛發(fā)展、重點培養(yǎng)的策略，嘗試在早期探索中篩選出最適合自身的達人合作。隨著電商模式的多樣化發(fā)展，供應鏈的適應能力成為真正的考驗。跨境電商的快速發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)帶的支持，特別是在東南亞市場。內(nèi)容電商與東南亞市場的雙重機遇下，有能力適應潮流的商家正在探索新的發(fā)展機遇。

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