廣告需要花費(fèi)資金，但個(gè)人更偏向于SEO和社交媒體營(yíng)銷。

關(guān)于獨(dú)立站推廣，有兩個(gè)常見的誤區(qū)需要了解：

1. 誤以為網(wǎng)站建好流量就會(huì)隨之而來(lái)。這種看法過于理想化，實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作流程需要更深入的了解。

2. 以為網(wǎng)站漂亮就能吸引流量。長(zhǎng)得漂亮并不足以吸引觀眾，還需要先被看到才行。

網(wǎng)站是否美觀是第二步考慮的問題，而第一步是如何讓他人看到你的網(wǎng)站。

那么，怎樣才能讓獨(dú)立站被人看到呢？讓我們站在客戶的角度，回想一下自己在什么場(chǎng)景下會(huì)進(jìn)入他人的網(wǎng)站。

1. 主動(dòng)搜索。例如，你想購(gòu)買一噸聚乙烯材料，會(huì)在百度上搜索“聚乙烯材料”，然后瀏覽排名靠前的網(wǎng)站。同樣，國(guó)外的客戶會(huì)在谷歌上進(jìn)行搜索。為了讓自己的網(wǎng)站在搜索排名中靠前，就需要利用SEO技術(shù)。

2. 被廣告吸引。這種需要花錢的方式今天先不討論。

3. 在社交平臺(tái)偶然看到。例如，你在微博看到有人推薦，或者在朋友圈看到有微商發(fā)產(chǎn)品和鏈接。同樣，國(guó)外客戶可能在LinkedIn、YouTube、Facebook等網(wǎng)站進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷。

在上述三種場(chǎng)景中，不花費(fèi)資金的推廣方式就是SEO和社交媒體營(yíng)銷了。接下來(lái)，我們逐一講解這兩種方式的具體操作。

### SEO優(yōu)化

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說，SEO可以簡(jiǎn)單理解為谷歌搜索引擎優(yōu)化。那么，如何在谷歌取得好的排名呢？需要了解谷歌排名的規(guī)則。

谷歌為了保護(hù)網(wǎng)站質(zhì)量，沒有公開發(fā)表其排名規(guī)則。但幸運(yùn)的是，國(guó)外權(quán)威數(shù)據(jù)網(wǎng)站backlinko通過研究總結(jié)了200條谷歌排名規(guī)則，這些規(guī)則也是SEO業(yè)界公認(rèn)的操作依據(jù)。規(guī)則詳情可以在[這里](/google-ranking-factors)查看。

這些規(guī)則涉及到網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)容創(chuàng)作、圖片信息、文章標(biāo)題、網(wǎng)站代碼、內(nèi)容分享等各個(gè)方面。按照SEO規(guī)則建設(shè)網(wǎng)站、創(chuàng)作產(chǎn)品與文章內(nèi)容，并在其他平臺(tái)進(jìn)行分享（俗稱外鏈）。

SEO性價(jià)比高，但并非易事。一般外貿(mào)人要想做SEO有以下三種選擇：

1. 外包。需要花錢，而且坑很多，個(gè)人不推薦。但如果決定要做，可以選擇ZAC、一全、谷歌大叔、托谷思等公司。

2. 硬啃。對(duì)于英文和編程功底好的人可以硬啃backlinko的干貨，國(guó)內(nèi)也有許多學(xué)習(xí)平臺(tái)如各個(gè)大牛的博客與公眾號(hào)，或者報(bào)名參加培訓(xùn)班如米客等。

3. 借助軟件。推薦一些常用軟件如WordPress、keywordtool、SEO Chat、SEO Digger、Widexl Internet Solution等。特別推薦的是backlinko官網(wǎng)和一全的博客。

### 社交媒體營(yíng)銷

讓我們來(lái)談?wù)勆缃幻襟w營(yíng)銷。國(guó)外社交媒體平臺(tái)眾多，這里主要說下最近效果最好的LinkedIn和YouTube。

先說LinkedIn，它本身是一個(gè)招聘平臺(tái)，但由于用戶質(zhì)量高，營(yíng)銷效果很不錯(cuò)。過去通過簡(jiǎn)單的狂加好友和郵件轟炸就能有效果，但現(xiàn)在由于中國(guó)外貿(mào)人的狂轟亂炸，LinkedIn做了一些限制，所以已經(jīng)沒有那么容易了。不過還可以嘗試以下方式：

1. 找你客戶上游或下游行業(yè)的知名公司，然后嘗試加那些公司employee的好友。

2. 建立行業(yè)群組。注意這個(gè)功能要英文版的LinkedIn才能用，最簡(jiǎn)單的方法就是在linkedin的搜索框里搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，然后加入合適的組。

3. 加好友的好友，不過現(xiàn)在這個(gè)功能被限制了，需要購(gòu)買LinkedIn的會(huì)員才行。

4. 接受LinkedIn的推送，LinkedIn的推送都是基于大數(shù)據(jù)的，所以基本都是你一個(gè)行業(yè)的人，你只要不停的點(diǎn)同意就可以加很多好友了。

5. 創(chuàng)作內(nèi)容，過去轉(zhuǎn)化比較容易，上來(lái)就打硬廣，但是現(xiàn)在不同了，你需要用一種比較軟的手法：先通過專業(yè)度高的文章樹立自己的專業(yè)度，取得別人的信任，然后通過軟廣主動(dòng)溝通聯(lián)系你。

### YouTube視頻營(yíng)銷

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，視頻營(yíng)銷肯定會(huì)帶來(lái)巨大的紅利。自從YouTube被谷歌收購(gòu)以后，待遇就直線提升，作為谷歌親兒子，YouTube視頻的排名可能比很多網(wǎng)站都高。Google常常會(huì)給以下幾種類型的關(guān)鍵詞使用視頻結(jié)果：How-to keywords、Reviews、Tutorial、Anything fitness or sports related、Funny videos等。如何制作高質(zhì)量的YouTube視頻并吸引觀眾是一個(gè)需要深入討論的話題，需要研究視頻內(nèi)容創(chuàng)作和SEO技巧。