探索TikTok創(chuàng)業(yè)新紀(jì)元：全方位入門指南

在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個新的風(fēng)口正在悄然崛起——那就是海外短視頻平臺TikTok（TK）。以其驚人的發(fā)展速度和龐大的用戶基礎(chǔ)，TK已成為商業(yè)領(lǐng)域的一股不可忽視的力量。與國內(nèi)某音同根同源，TK憑借其全球范圍內(nèi)的下載量和購物支出數(shù)據(jù)，為商家們開辟了一條全新的營銷路徑。

TK電商模式包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）和Fanno（歐洲五國，招商進(jìn)行中）。其中，TK Shop與某音小店有異曲同工之妙。尤其在印尼，一站式購物體驗和粉絲增長對銷量的推動作用尤為突出。

想要開設(shè)TK Shop英國小店，流程包括注冊、入駐和資質(zhì)認(rèn)證等步驟。而達(dá)人賬號的入駐則需要官方的定向邀請。如果想加入專業(yè)社群以獲取更多資源，可以選擇加入老A社群。

想要在TK上打造爆款視頻，關(guān)鍵在于內(nèi)容的娛樂性和趣味性，同時要注重優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。影響視頻流量的因素包括完播率和點贊數(shù)。而那些成功的爆款視頻往往具有用戶共鳴的內(nèi)容和獨特的展示方式。

我們可以借鑒國內(nèi)外平臺如某音、快手和小紅書的視頻元素，比如展示技巧、時長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等，來打造我們的爆款視頻。確定賬號定位時，要深入研究高點贊、高評論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門平臺如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作。例如，利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換（注意Tk的風(fēng)控要求可能于7月后有所調(diào)整）。

遵循“黃金3s”原則，即視頻開頭要吸引眼球，同時選擇熱門音樂提升視頻流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運營策略都會影響直播間權(quán)重。

直播時應(yīng)確保合規(guī)，并利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時限量活動來吸引用戶。付費流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要手段。而通過游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件，可以觸達(dá)更多的私域流量。

選品是成功的關(guān)鍵，要密切關(guān)注用戶需求和市場趨勢。比如家具用品、易耗品的熱銷以及3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過Shop選品案例，了解如何在短視頻和直播中有效呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤選題、拍攝和運營策略，掌握評論區(qū)管理、賣點故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實現(xiàn)爆發(fā)式增長。持續(xù)關(guān)注老A知乎號，獲取更多實用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在于精準(zhǔn)布局和果斷行動。2022年第二季度，TK電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后升級賬號，即可成為跨國店鋪，開啟新業(yè)務(wù)。

對于未曾接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是首要任?wù)。那么如何進(jìn)行市場調(diào)研？如何快速了解東南亞的國情？本文為你提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善：目前已有多個面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)起步階段存在極大的發(fā)展空間和提升機(jī)會。行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，仍有大量商機(jī)。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：中國擁有全球領(lǐng)先的制造業(yè)實力和完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。在商品貨源供給方面，中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制等方面具有競爭優(yōu)勢，能夠提供滿足東南亞市場需求且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞地區(qū)國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，部分國家的經(jīng)濟(jì)相對落后，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，各國文化和教育成長背景的差異導(dǎo)致客戶在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。若未能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的客戶特點，公司擴(kuò)張將可能遭遇瓶頸。

O：機(jī)會分析

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：東南亞人口眾多且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在快速增長。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV已達(dá)到一定規(guī)模并預(yù)計持續(xù)增長。

2. 政策扶持：近年來國內(nèi)對跨境電商發(fā)展的扶持政策持續(xù)出臺并落地實施?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的推動使得東南亞市場成為全球資本關(guān)注的熱點之一。此外東南亞電商平臺的興起也為賣家提供了更多商機(jī)。

T：威脅分析

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：東南亞部分國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對落后如交通物流方面的不便可能會影響商品的運輸時效和成本；電力等基礎(chǔ)設(shè)施不足也會給電商業(yè)務(wù)帶來挑戰(zhàn)。

2. 政策變化的不確定性：跨境電商涉及不同國家和地區(qū)間的交易和物流容易受到各種不可預(yù)見政策變化的影響如電商平臺管理政策、目標(biāo)市場國家的政策法規(guī)變化等可能導(dǎo)致運營東南亞重要營銷節(jié)日概覽與TikTok電商策略

針對東南亞地區(qū)的豐富多樣的民族節(jié)日，規(guī)劃營銷重點并把控好營銷節(jié)奏，是提升營銷效果的關(guān)鍵。除了各國國慶日和紀(jì)念日，還有以下一系列節(jié)日值得重視：

一月份：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)等；

二月份：萬佛節(jié)、越南成立日等；

三月份：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等；

以此類推，直至十二月，幾乎每個月都有值得關(guān)注的節(jié)日。

這些節(jié)日為商家提供了豐富的營銷機(jī)會。在TikTok上，針對東南亞市場的選品策略也顯得尤為重要。由于東南亞人民的購買力相對歐美日較低，因此選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱銷商品的價格區(qū)間基本在$3-$15之間。

具體到選品類別，3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款尤其受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭更是生活必需品。3C數(shù)碼類商品中，低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。小型家電、日常用品以及易消耗品的銷量也十分可觀。

在美妝護(hù)膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞市場有很好的銷路。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食也頗受歡迎。

以上就是我基于東南亞市場的分析和觀察，為各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系。

面對當(dāng)前外貿(mào)市場的挑戰(zhàn)，TikTok作為海外熱門社交平臺，正逐漸成為跨境商家的重要銷售渠道。許多商家利用視頻創(chuàng)作和直播吸引粉絲，進(jìn)而通過TikTok Shop的小黃車直接銷售商品。如何開設(shè)TikTok小店并有效利用這一平臺成為關(guān)鍵。

開設(shè)TikTok小店需要滿足一定條件，如企業(yè)資質(zhì)、公司注冊時間等。注冊流程包括輸入手機(jī)號和郵箱、進(jìn)行企業(yè)資質(zhì)和法人資質(zhì)認(rèn)證等步驟。在填寫基礎(chǔ)信息階段，店鋪名需使用英文且唯一，選擇主營類目并提供倉庫信息。完成所有信息提交后，等待官方審核。審核通過后，商家可以在后臺綁定TikTok賬號進(jìn)行商品發(fā)布。注意開店前需繳納保證金并活躍在平臺上，拓展市場策略也是關(guān)鍵一環(huán)。全球不同國家的TikTok小店注冊入口不盡相同。中國內(nèi)地和香港的商家可以通過特定網(wǎng)站入口注冊店鋪，并充分利用TikTok Shop這一多元化市場機(jī)會進(jìn)行電商活動。特別是直播帶貨方式的興起為商家?guī)砹丝捎^的銷售潛力。