TikTok全托管（TikTokFullManaged）是一種廣告服務模式，由第三方服務提供商或?qū)I(yè)機構為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務。在這種服務中，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專業(yè)的廣告代理機構或服務提供商，以實現(xiàn)廣告目標和最佳效果。

一、TikTok全托管是什么？

TikTok全托管（TikTokFullManaged）是指由第三方服務提供商或?qū)I(yè)機構為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務的一種廣告服務模式。在TikTok全托管服務中，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專業(yè)的廣告代理機構或服務提供商，他們將負責管理和優(yōu)化廣告活動，以實現(xiàn)廣告目標和最佳效果。

二、TikTok全托管服務通常包括以下內(nèi)容：

1. 廣告策劃和目標設定：根據(jù)廣告主的需求和目標，全托管服務提供商將協(xié)助廣告主進行廣告策略和目標設定，包括受眾定位、廣告形式選擇、預算分配等。

2. 廣告創(chuàng)意制作：全托管服務提供商會負責為廣告主設計和制作吸引人的廣告創(chuàng)意，以吸引目標受眾的注意力。

3. 廣告投放和管理：全托管服務提供商將負責將廣告投放到TikTok平臺上，包括廣告投放設置、日程安排、預算控制等。他們會監(jiān)測廣告的表現(xiàn)并進行實時優(yōu)化，以確保廣告的投放效果最佳。

4. 數(shù)據(jù)分析和報告：全托管服務提供商會收集和分析廣告數(shù)據(jù)，提供詳細的數(shù)據(jù)報告和分析結果，幫助廣告主了解廣告活動的表現(xiàn)和效果。

通過選擇TikTok全托管服務，廣告主可以將廣告管理和優(yōu)化等繁瑣的工作交給專業(yè)團隊處理，從而節(jié)省時間和精力，同時獲得專業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持，提升廣告投放的效果和回報。

三、TikTok Shop全托管模式的資源

1. 自帶流量、高效轉(zhuǎn)化：海量用戶基于真實生活，觸發(fā)了TikTok Shop上全行業(yè)的消費新需求；高效的人群匹配，讓你的商品輕松找到對的人。

2. 趨勢誕生地、爆款孵化器：席卷全球的潮流趨勢從這里誕生，用戶自發(fā)討論的爆款商品從這里孵化；用戶面對面訪談，專業(yè)行業(yè)分析洞察賦能商家企劃方向，引領爆款趨勢。

3. 多場景賣貨、銷量潛力大：商城模式起航，一級入口流量保障銷量可預測、備貨可管理；內(nèi)容模式加持，優(yōu)質(zhì)達人多矩陣多領域強勢發(fā)力，直播和短視頻打造沉浸式購物體驗；營銷資源賦能，不限于新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利、節(jié)日活動等，撬動銷量全面爆發(fā)。

四、TikTok Shop全托管模式的優(yōu)勢

1. 快速回款：本幣（人民幣或美金）快速結算，無匯率風險。

2. 躺平式經(jīng)營：平臺統(tǒng)一運營，負責全鏈路物流履約，商家負責提報商品和供貨。

3. 無壓力銷售：0平臺傭金、0保證金、0流量費、0入駐費、0海外物流倉儲成本。

五、入駐要求

1. 有供應鏈資源：工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商，具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力。

2. 跨境經(jīng)驗優(yōu)先：具備跨境運營或有跨境渠道供貨經(jīng)驗的商家優(yōu)先。

3. 歡迎內(nèi)貿(mào)商家：同時也歡迎有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家加入。

六、入駐流程

點擊入駐鏈接點擊提交申請：0~30分鐘依據(jù)指引完善入駐信息及上傳相應材料；平臺審核：1~5個工作日平臺將審核相關管理資質(zhì)；簽訂合同：0~30分鐘雙方簽訂合同，確定合作關系。

七、總結與影響

TikTok用行動證明了盡管四處碰壁它還是要在美國這片電商熱土上挖掘無限的可能近日有報道稱TikTok或?qū)⒂?月在美國上線TikTok全托管模式以及近段時間在英國推出的TrendyBeat購物功能這意味著TikTok的電商業(yè)務也許將在美國首次向跨境賣家開放。據(jù)報道稱全托管上線美國后用戶能夠通過TikTok應用內(nèi)專門的電商選項卡來瀏覽全托管商品官方稱其為CentralHub消費者可以在該頻道中找到促銷活動并且管理自己的訂單。此外來自Information的報道表明TikTok在美國已經(jīng)與租賃和運營倉庫的外部物流公司達成了合作并且正在與美國賣家測試其物流服務。和亞馬遜等巨頭不同的是前者選擇打造自己的物流護城河而TikTok選擇與第三方合作以此避免自建物流的巨大時間和資金成本。回看TikTok的出海之路要說它的電商業(yè)務表現(xiàn)用兩極分化來形容再合適不過了。在東南亞TikTok受到火熱追捧崛起速度驚人；反觀進軍歐美市場的TikTok好似方向盤失靈的汽車四處碰壁。數(shù)據(jù)顯示2022年TikTok Shop在印尼市場的月均GMV達到了2億美元而其在英國市場的月均GMV卻只有2400萬美元。盡管如此TikTok還是不愿放棄擁有巨大商機的歐美市場動作頻頻似乎要瞄準歐美全面進擊。例如今年5月份TikTok為了重新聚焦美國市場和英國市場重組了其電商業(yè)務據(jù)悉已經(jīng)有部分在巴西的TikTok Shop工作人員被調(diào)往英美。對于TikTok來說美國電商市場既是天堂也是地獄在這里加入電商追逐賽無可否認的是，即便美國電商市場已經(jīng)是一片紅海，但TikTok在其中依然發(fā)現(xiàn)了巨大的商業(yè)潛力。

TikTok在美國的影響雖然目前尚未掀起巨大的浪花，但這恰恰意味著其擁有廣闊的發(fā)展空間。美國的巨大市場規(guī)模、完善的基礎設施以及成熟的貿(mào)易體系，為TikTok帶來了難得的發(fā)展機遇，促使它決心再次征戰(zhàn)美國市場。

據(jù)美國知名的互聯(lián)網(wǎng)流量跟蹤分析公司Comscore的數(shù)據(jù)顯示，2022年美國電子商務市場規(guī)模已經(jīng)達到了驚人的1.09萬億美元，首次突破了萬億規(guī)模。這一巨大的數(shù)字背后，反映出消費者對商品價格的高度關注，甚至在促銷節(jié)日也不例外。

一份由Skai發(fā)布的數(shù)據(jù)進一步揭示了消費者的購物習慣，高達65%的受訪者會在Prime Day購物期間在其他零售網(wǎng)站進行價格比較。而TikTok所提供的商品以客單價較低為特點，全托管模式下，平臺在價格上為消費者提供更多的優(yōu)惠。這種策略可能會吸引大量消費者，因為許多消費者對于“物美價廉”的商品總是無法抗拒。

好消息是，TikTok Shop跨境電商的全托管模式已經(jīng)正式上線。目前，該模式已經(jīng)在沙特和英國市場開放招商。而5月25日，TikTok Shop還將舉辦一場盛大的全托管招商會。

TikTok Shop全托管模式的優(yōu)勢在于它支持使用本幣（人民幣或美金），讓資金結算更加迅速，且沒有匯率風險。平臺負責全鏈路物流、進出口清關和履約，讓商家能夠更加專注于商品的供應。除此之外，該平臺沒有任何平臺傭金、保證金、流量費、入駐費和海外物流倉儲成本，為商家降低了經(jīng)營門檻。

TikTok的月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)突破10億，這一龐大的用戶群體觸發(fā)了全新的消費需求。高效的人群匹配提升了商品的轉(zhuǎn)化率，也讓商品的溢價能力更強。一些話題挑戰(zhàn)如“TikTokMadeMeBuylt”和“我在TikTok上買了好東西”等引發(fā)了全球消費者的自發(fā)分享，其播放量已經(jīng)累計超過537億次。

與傳統(tǒng)的貨架電商相比，TikTok Shop通過多場景賣貨展現(xiàn)了更大的潛力。TikTok Shop商城擁有一級入口流量保障，結合達人矩陣、直播和短視頻，為消費者打造沉浸式的購物體驗。

在營銷資源方面，TikTok Shop不斷創(chuàng)新營銷玩法，包括新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利和節(jié)日活動等。這些豐富的營銷活動為商家提供了更多的銷售機會。

對于想要加入TikTok Shop全托管模式的商家，需要是工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商，具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力。具備跨境運營經(jīng)驗的商家將被優(yōu)先考慮。有意向向跨境供貨的商家也被歡迎加入?，F(xiàn)在入駐的商家可以享受限時利好政策，包括1V1對接培養(yǎng)計劃、新品定向扶持、權益、提報活動以及用戶補貼等。

值得一提的是，此前從億邦動力獨家獲悉，TikTok電商對跨境業(yè)務進行了重大調(diào)整，代號為“S”（Store的簡稱）的項目團隊將啟動類自營的“全托管”模式。在這個模式下，商家只需負責供貨，而流量和貨品運營則由平臺來負責。這無疑為TikTok Shop的未來發(fā)展鋪平了道路。