2025年Q4旺季對(duì)營(yíng)收利潤(rùn)的影響及跨境企業(yè)未來(lái)布局

2025年10月28日，風(fēng)口星跨境老板會(huì)員閉門(mén)私享會(huì)第一場(chǎng)深圳站圓滿(mǎn)舉行，全國(guó)各地跨境企業(yè)高管齊聚，共同探討行業(yè)發(fā)展。此次活動(dòng)涵蓋了3C電子、儲(chǔ)能電源、服飾鞋靴、家居家具等多品類(lèi)跨境資深賣(mài)家，是一場(chǎng)高規(guī)格的行業(yè)交流盛會(huì)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，深圳跨境在線(xiàn)集團(tuán)創(chuàng)始人（曾任價(jià)之鏈CEO）孫漢山、儲(chǔ)能電源Bluetti海外品牌負(fù)責(zé)人于洪以及盈動(dòng)資本合伙人蔣舜分別從不同角度進(jìn)行了深度分享。

孫漢山：“安全至上，精品與鋪貨相輔相成”

在后疫情時(shí)代，海外消費(fèi)者線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣和額度不斷提升，跨境電商市場(chǎng)占有率大幅增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。

孫漢山指出，跨境電商行業(yè)未來(lái)的重要策略包括安全、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、流量&轉(zhuǎn)化、精品&鋪貨、全球化&本地化。在當(dāng)前跨境電商行業(yè)巨變的環(huán)境下，賣(mài)家首要關(guān)注安全問(wèn)題，具體如下：

（1）資金安全，要做好資金規(guī)劃，確保合規(guī)合法運(yùn)營(yíng)，依傍平臺(tái)，遠(yuǎn)離不正當(dāng)手段，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

（2）專(zhuān)利&品牌安全，重視專(zhuān)利保護(hù)、品牌保護(hù)以及種草和留存等，提前做好布局。

（3）貨物安全，賣(mài)家要重視控貨，實(shí)現(xiàn)“人-貨-場(chǎng)”三位一體，善用保險(xiǎn)，強(qiáng)化多渠道供應(yīng)鏈。

（4）數(shù)據(jù)安全，涵蓋店鋪和密碼管理、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全、內(nèi)部數(shù)據(jù)&外部數(shù)據(jù)、內(nèi)控等方面。

此外，孫漢山還強(qiáng)調(diào)了精品與品牌的互補(bǔ)關(guān)系，認(rèn)為兩者應(yīng)相互引流，單一的運(yùn)營(yíng)方式可能導(dǎo)致流量損失等問(wèn)題，建議賣(mài)家在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)本土化。

于洪：“以誠(chéng)意打造品牌，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值”

BLUETTI海外品牌負(fù)責(zé)人于洪表示：“做跨境電商的最高境界就是‘忘掉跨境電商’?！彼J(rèn)為，做品牌要帶著誠(chéng)意，對(duì)消費(fèi)者實(shí)誠(chéng)。在跨境電商行業(yè)，產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)很難做到完美，只有不斷進(jìn)化，才能持續(xù)為目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值。

在產(chǎn)品力方面，跨境賣(mài)家需要持續(xù)投入研發(fā)，在行業(yè)沉淀的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。同時(shí)，賣(mài)家還需要具備同理心，貼合消費(fèi)者需求進(jìn)行內(nèi)容呈現(xiàn)，提升用戶(hù)使用體驗(yàn)和客戶(hù)服務(wù)。據(jù)悉，自2019年以來(lái)，BLUETTI自有品牌銷(xiāo)售額年均增速已達(dá)200%以上。

蔣舜：“跨境DTC的成長(zhǎng)路徑與核心關(guān)鍵”

盈動(dòng)資本合伙人蔣舜在閉門(mén)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圍繞“早期資本視角下的品牌DTC”展開(kāi)探討。他認(rèn)為，跨境DTC的成長(zhǎng)路徑主要分為四個(gè)階段：

第一階段：鋪貨型—精鋪型—品牌DTC；

第二階段：品牌代運(yùn)營(yíng)—品牌 DTC；

第三階段：工貿(mào)一體—品牌DTC；

第四階段：原生DTC。

從投資人的角度，蔣舜看好工貿(mào)一體玩家的未來(lái)發(fā)展?jié)摿ΑＫ赋?，品牌DTC的核心關(guān)鍵在于穩(wěn)定的獲客成本，初創(chuàng)品牌則更應(yīng)注重產(chǎn)品與特有獲客的優(yōu)勢(shì)差異。同時(shí)，產(chǎn)品能力是跨境賣(mài)家的硬門(mén)檻，包括產(chǎn)品研發(fā)、核心技術(shù)、設(shè)計(jì)理念及其他創(chuàng)新等。

這場(chǎng)由風(fēng)口星跨境老板會(huì)員發(fā)起的閉門(mén)私享會(huì)，為行業(yè)帶來(lái)了新的思考與碰撞。如近期有相關(guān)新聞報(bào)道，一些跨境電商企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，成功提升了品牌知名度和市場(chǎng)份額。這也為其他企業(yè)提供了借鑒和啟示。

如果您想獲取本次活動(dòng)的精華概要，或者報(bào)名參加下一場(chǎng)私享會(huì)（需審核），均可掃描下方二維碼。

（文\風(fēng)口星跨境 王強(qiáng)）

（來(lái)源：李華）

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