Q4跨境賣(mài)家的年末旺季與禮品市場(chǎng)分析

2025年的Q4是跨境賣(mài)家高度重視的年末旺季，濃厚的節(jié)日氛圍促使消費(fèi)者的購(gòu)物欲望得以極大釋放，眾多品類(lèi)都將迎來(lái)銷(xiāo)售高峰，禮品自然也不例外。作為季節(jié)性品類(lèi)，禮品會(huì)在特定季節(jié)和節(jié)日迎來(lái)銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。那么，禮品賣(mài)家該如何抓住這一絕佳的流量商機(jī)呢？接下來(lái)我們將對(duì)Hallmark這一品牌進(jìn)行分析，希望能給大家?guī)?lái)一些啟示。

市場(chǎng)與用戶(hù)分析

美國(guó)是全球最大的禮品市場(chǎng)，美國(guó)人熱衷于慶祝各類(lèi)特殊場(chǎng)合，如生日、節(jié)日、畢業(yè)典禮等，這使得美國(guó)禮品市場(chǎng)一直保持著較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)預(yù)測(cè)，2021年至2025年，美國(guó)個(gè)性化禮品市場(chǎng)將保持6%的高年復(fù)合增長(zhǎng)率。Similarweb數(shù)據(jù)表明，Hallmark官網(wǎng)89.69%的流量來(lái)自美國(guó)，可見(jiàn)其以美國(guó)市場(chǎng)為主，并積極拓展其他市場(chǎng)。除美國(guó)外，歐洲消費(fèi)者對(duì)禮品也有較強(qiáng)需求，其中德國(guó)尤為突出，德國(guó)禮品市場(chǎng)規(guī)?；揪S持在160億美元左右，位居歐洲市場(chǎng)之首，是跨境賣(mài)家可考慮的市場(chǎng)之一。此外，發(fā)展中國(guó)家如印度、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，隨著中產(chǎn)階級(jí)的不斷擴(kuò)大，對(duì)高端禮品和奢侈品的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)。

禮品的受眾廣泛，適用于各種場(chǎng)合和目的。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hallmark官網(wǎng)女性用戶(hù)占比為66.45%，男性用戶(hù)占比為33.55%，年齡主要集中在25歲到44歲之間，且25歲到64歲各年齡段占比差距不大，說(shuō)明該品牌并未特別針對(duì)某一群體。就在最近，有新聞報(bào)道稱(chēng)，一些新興的禮品市場(chǎng)正在崛起，如非洲部分地區(qū)對(duì)具有當(dāng)?shù)靥厣亩Y品需求逐漸增加。

流量來(lái)源分析

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hallmark官網(wǎng)的流量主要來(lái)自自然搜索流量（46.42%）和直接訪(fǎng)問(wèn)流量（39.54%）。

博客營(yíng)銷(xiāo)方面，Hallmark在網(wǎng)站中發(fā)布了大量贈(zèng)禮指南、裝飾創(chuàng)意、節(jié)日食譜等相關(guān)文章，這些都是消費(fèi)者在節(jié)日期間最為關(guān)注的熱點(diǎn)和問(wèn)題，能為網(wǎng)站帶來(lái)更多自然流量。近期，Hallmark針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)更新了大量文章，高質(zhì)量的內(nèi)容、豐富的配圖、合適的內(nèi)鏈，都有利于SEO優(yōu)化。此外，極具實(shí)踐性的操作指南能起到引導(dǎo)消費(fèi)者的作用，對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。

在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方面，F(xiàn)acebook等社交媒體平臺(tái)聚集了大量Z世代，人們也習(xí)慣在這些平臺(tái)上尋找節(jié)日贈(zèng)禮和裝飾創(chuàng)意的靈感，因此社交媒體是獨(dú)立站賣(mài)家進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不可忽視的推廣平臺(tái)。Hallmark的帖子多與節(jié)日相關(guān)，包括世界感恩日等世界性節(jié)日。這些關(guān)注度相對(duì)較低的節(jié)日，也能為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)物的理由，對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生積極影響。而且，Hallmark早在九月初就開(kāi)始發(fā)布萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)信息，將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)拉長(zhǎng)，既能吸引提前購(gòu)買(mǎi)的人群，又能激發(fā)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日的期待，促使他們?yōu)楣?jié)日消費(fèi)更多。

轉(zhuǎn)化提升分析

提高轉(zhuǎn)化率可充分利用現(xiàn)有流量和潛在客戶(hù)，減少額外廣告支出以吸引新訪(fǎng)問(wèn)者。那么Hallmark在這方面有哪些值得借鑒之處呢？

個(gè)性化和定制化是近幾年禮品市場(chǎng)的重要發(fā)展趨勢(shì)，人們希望通過(guò)獨(dú)一無(wú)二的禮品表達(dá)情感和意義，定制賀卡、定制飾品等產(chǎn)品的銷(xiāo)量因此快速上升。Hallmark提供的個(gè)性化定制服務(wù)，符合潛在消費(fèi)者對(duì)禮品的需求及Z世代的個(gè)性，能有效提升轉(zhuǎn)化率。

電子視頻賀卡也是Hallmark的一大特色。電子視頻賀卡贈(zèng)送方便，且符合海外消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的要求。Hallmark推出的電子視頻賀卡不僅能對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響，而且作為虛擬產(chǎn)品可反復(fù)售賣(mài)，成本低，利潤(rùn)可觀。

禮品的最終獲得者中，有很大一部分是年幼的孩子，所以產(chǎn)品的安全性是贈(zèng)送者關(guān)注的重點(diǎn)之一。Hallmark將產(chǎn)品召回記錄公布在網(wǎng)站上，既能提高信息透明度，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度，又能幫助消費(fèi)者規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，避免法律危機(jī)。

此外，Hallmark與知名IP展開(kāi)聯(lián)名活動(dòng)，推出合作款，既能吸引IP粉絲購(gòu)買(mǎi)，又能引發(fā)社媒討論，提高品牌在社媒上的曝光度。

以上是對(duì)Hallmark官網(wǎng)的一些簡(jiǎn)要分析，若您想了解Hallmark更詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略，可私信我們獲取更多信息！

（來(lái)源：跨境老司機(jī)）

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