身邊做亞馬遜的朋友越來越多，有成功的，也有失敗的。聽過很多失敗的故事，今天分享出來，希望能夠給大家一些啟示。畢竟前人踩過的坑有時(shí)候能夠讓我們引以為戒。如果不能起到下不為例的效果，那么這失敗的代價(jià)就算不上太高。

我們可以把經(jīng)營(yíng)亞馬遜失敗的原因畫成一棵“失敗之樹”，而不同的失敗原因就是這棵樹的枝條，有粗也有細(xì)，而且因人而異。

第一根大樹枝是人，你可能是一個(gè)人開始做，也可能是跟別人合伙。但人的重要性肯定是第一位的，如果你每天都在解決人際關(guān)系的問題，而不能跟合伙人或投資人同心同力的朝一個(gè)方向發(fā)展，那么等待你的只有失敗。

第二根大樹枝是知識(shí)，缺乏對(duì)商業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)以及平臺(tái)規(guī)則的了解而盲目的進(jìn)入跨境電商這個(gè)行業(yè)。做生意，很多時(shí)候確實(shí)需要有那么一點(diǎn)感覺，如果你本來就不感興趣，也不愿意去學(xué)習(xí)，那么即使你摸索再久，你投入的沉默成本只會(huì)越高，而失敗也在所難免了。

第三根大樹枝是資本，做生意就得投入資本，大生意需要大資本，小生意需要小資本。如果你不想投入資本，那你根本就無法啟動(dòng)，而且運(yùn)營(yíng)過程中需要的資本可能會(huì)更多。如果你做得足夠好，你可以從外面融資，市場(chǎng)上也會(huì)有不少人愿意投資。但如果你中間運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)資金問題，但又不致死，這個(gè)時(shí)候的資本就變得特別重要。如果你不能獲得更多的現(xiàn)金流，那么這也可能會(huì)成為壓死你的最后一根稻草。

第四根大樹枝是產(chǎn)品，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，了解亞馬遜運(yùn)營(yíng)的人一般都知道這句話。但選出一個(gè)好產(chǎn)品確實(shí)不容易，你得花很多時(shí)間和精力在選品上面，你需要從網(wǎng)上去搜索產(chǎn)品，需要在亞馬遜平臺(tái)做市場(chǎng)調(diào)研，需要去拜訪供應(yīng)商或研究樣品，需要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解才能分析出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

但很多人在選品的時(shí)候就沒有投入足夠的時(shí)間和精力，更多的時(shí)候是自己覺得OK，或者覺得產(chǎn)品來自朋友工廠，或者覺得老板給了足夠長(zhǎng)的賬期而選擇一款產(chǎn)品。但沒有經(jīng)過充足市場(chǎng)調(diào)研的產(chǎn)品，大部分可能會(huì)以失敗告終。

第五根大樹枝是技術(shù)，選品需要技術(shù)，運(yùn)營(yíng)也需要技術(shù)。同樣的產(chǎn)品，如果你比別人技高一籌（比如listing優(yōu)化技術(shù)、廣告投放技術(shù)、review獲取技術(shù)等），那么你就更可能獲得成功。如果你沒有掌握足夠多的技術(shù)，而又不愿意去學(xué)習(xí)、去總結(jié)，那么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)者你就會(huì)被淘汰掉。

第六根大樹枝是心態(tài)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)過程中的坑很多，你的生意也會(huì)時(shí)好時(shí)壞。如果你的心態(tài)不夠好，那么一遇到問題你就可能會(huì)退縮。而遇到的問題越大，你就可能會(huì)更崩潰。如果沒有良好的心態(tài)，或者缺乏自我調(diào)節(jié)的能力，那么心態(tài)崩的那天遲早會(huì)來臨。

還有很多其它的樹枝沒有列舉出來，但如果我們已經(jīng)決定踏入這個(gè)行業(yè)，那我們就應(yīng)該勇敢面對(duì)這些失敗。有些是我們可以克服的，有些是我們可以繞開的，也有些是別人能夠幫我們解決的……但不管怎樣，在失敗面前我們一定先要學(xué)會(huì)反省、去復(fù)盤，去找出問題的根本原因，只有把一個(gè)個(gè)問題都解決了，我們才能順利往前走，而這些失敗的教訓(xùn)也就成了我們走向成功的資本。

最后送大家一句話，希望各位能夠勇敢地面對(duì)一切失敗。

“我從沒遭遇過失敗，因我所碰到的都是暫時(shí)的挫折。”——比爾.馬里奧（來源： 陳啟祥跨境成長(zhǎng)營(yíng)）

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