vol.01 深入探究出海機(jī)會：全球化下的電商市場紅利與新消費(fèi)趨勢

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和數(shù)字化的發(fā)展，中國的出海機(jī)會愈發(fā)顯現(xiàn)。特別是在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的大背景下，全球電商市場為中國品牌帶來了前所未有的機(jī)遇。本文將探討這一現(xiàn)象背后的原因和趨勢。

文章開篇指出，全球電商市場正迎來一波新的增長浪潮。特別是在新冠疫情的推動下，全球消費(fèi)需求并未受到抑制，反而刺激了新消費(fèi)增長。與此傳統(tǒng)的貿(mào)易通路受到?jīng)_擊，新的貿(mào)易鏈路正在興起。這一現(xiàn)象為中國品牌出海提供了新的機(jī)會。

在全球化的大背景下，中國品牌在出海過程中遇到了三大現(xiàn)象：流量強(qiáng)勁、品牌井噴以及專業(yè)服務(wù)的崛起。具體來說，海外流量紅利持續(xù)釋放，電商化紅利凸顯；中國品牌在海外市場的知名度迅速提升，出現(xiàn)了一批黑馬品牌；為出海品牌提供軟件技術(shù)、運(yùn)營營銷等服務(wù)的專業(yè)服務(wù)商也嶄露頭角。

出海市場也存在諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的問題。例如資金端的信息與熱度不對稱、資產(chǎn)端的優(yōu)質(zhì)出海資產(chǎn)難以浮出水面等認(rèn)知亟待打通的問題。對此，需要資本端與資產(chǎn)端共同努力，挖掘更多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，建立系統(tǒng)的打法。指數(shù)資本認(rèn)為出海賽道將成為中國一級市場長青的主流賽道之一。未來出海將覆蓋全鏈條的大產(chǎn)業(yè)，不僅有短期紅利，更具有高成長性的增量潛力。

文章還詳細(xì)探討了推動中國品牌出海的三大土壤和技術(shù)規(guī)律：生產(chǎn)土壤優(yōu)勢來自中國供應(yīng)鏈；需求土壤得益于全球流量紅利；技術(shù)土壤則源于網(wǎng)絡(luò)基建的發(fā)展。同時(shí)指出海外零售終端業(yè)態(tài)的多樣性和線上流量的分散性為中國品牌出海提供了廣闊的市場空間。產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)律告訴我們上游品牌商分散、下游零售商也分散的市場環(huán)境中，中游的服務(wù)企業(yè)將會越來越集中，從而提升市場效率。

品牌與服務(wù)是中國品牌在海外市場嶄露頭角的重要一環(huán)。品牌在全球化中扮演著重要角色，掌握定價(jià)權(quán)是關(guān)鍵所在。品牌精細(xì)化運(yùn)營也愈發(fā)重要，這涉及到品牌定位、營銷策略、產(chǎn)品創(chuàng)新等多個(gè)方面。同時(shí)服務(wù)走向集中也是一大趨勢，專業(yè)的服務(wù)供應(yīng)商將助力中國品牌在全球市場取得更大的成功。這種趨勢將對全球消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 全球化帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的中國品牌出?，F(xiàn)象是一場深度變革的開始。中國企業(yè)在把握機(jī)遇的同時(shí)也需要面對挑戰(zhàn)制定長期戰(zhàn)略以適應(yīng)全球化的趨勢和挑戰(zhàn)并推動自身持續(xù)發(fā)展。隨著全球市場的不斷變化和競爭的加劇中國企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升自身實(shí)力以贏得更多的市場份額和消費(fèi)者的信任和支持從而在全球市場中取得更大的成功。過去幾十年，中國企業(yè)在全球市場上展現(xiàn)出了驚人的增長勢頭，從制造到品牌出海，逐步走向產(chǎn)業(yè)鏈的高價(jià)值環(huán)節(jié)。如今，精細(xì)化運(yùn)營能力成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵要素。

目前，品牌出海的趨勢日益明顯，未來將迎來更多的發(fā)展機(jī)遇。指數(shù)資本重點(diǎn)關(guān)注兩類機(jī)會：一是大品類中的大機(jī)會，如服裝、家具家居等領(lǐng)域；二是垂直賽道中的利基市場，這些市場中的頭部玩家往往能夠占據(jù)顯著優(yōu)勢。

在電商領(lǐng)域，出海服務(wù)正成為一個(gè)新的增長點(diǎn)，雖然目前尚處于萌芽期，但已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的潛力。技術(shù)服務(wù)提供商如SaaS平臺，正受到越來越多的關(guān)注。核心服務(wù)將逐漸整合非核心服務(wù)，為客戶提供一站式服務(wù)，這是客戶需求的必然趨勢。以酒店行業(yè)和物流行業(yè)為例，核心系統(tǒng)通過整合非核心系統(tǒng)，能夠提升效率、優(yōu)化服務(wù)。

與此全球電商市場的復(fù)雜性要求出海服務(wù)商提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。優(yōu)秀的出海服務(wù)商正在成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，為品牌商創(chuàng)造DTC場景，實(shí)現(xiàn)全流程交付。這些服務(wù)商中的佼佼者將有機(jī)會整合服務(wù)鏈條，獲得全球電商市場的話語權(quán)，成長為世界級企業(yè)。

企業(yè)增長之路并非坦途。所有企業(yè)CEO都需要回答一個(gè)根本問題：如何實(shí)現(xiàn)增長。指數(shù)資本提出了一個(gè)CGO增長體系，將增長路徑分解為四個(gè)環(huán)節(jié)：組織、運(yùn)營、財(cái)務(wù)和資本。在組織方面，企業(yè)需要擴(kuò)張并進(jìn)化；在運(yùn)營方面，需要抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)；在財(cái)務(wù)方面，合規(guī)性是進(jìn)入資本市場的必要條件；在資本方面，構(gòu)建資金壁壘至關(guān)重要。

一切的成功都建立在創(chuàng)始人強(qiáng)烈的使命感之上。只有真正渴望成就偉大企業(yè)的CEO，才能在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。指數(shù)資本堅(jiān)定看好出海長青賽道的機(jī)會，并愿意用CGO體系為創(chuàng)始人提供全方位服務(wù)，驅(qū)動企業(yè)長期復(fù)利增長。

中國企業(yè)出海面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這個(gè)大時(shí)代，企業(yè)需要不斷提升自身的精細(xì)化運(yùn)營能力、加強(qiáng)資本運(yùn)作、積極并購?fù)貙捵o(hù)城河、保持敏銳的市場洞察力以及強(qiáng)烈的使命感。只有這樣，才能在全球市場上取得成功，成長為真正的世界級企業(yè)。