OTTO平臺(tái)詳細(xì)介紹

對(duì)跨境電商有所關(guān)注的人，想必都聽過(guò)OTTO這個(gè)平臺(tái)。OTTO集團(tuán)作為全球活躍的零售商和零售相關(guān)服務(wù)提供商，擁有約5萬(wàn)名員工。2025年，該集團(tuán)在歐洲、拉美及亞太部分地區(qū)均占據(jù)一定市場(chǎng)份額，而德國(guó)是其主要市場(chǎng)。（據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)研顯示，OTTO集團(tuán)在多個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)影響力持續(xù)擴(kuò)大）

OTTO集團(tuán)2020財(cái)年的總銷售額超過(guò)156億歐元。otto.de是OTTO集團(tuán)的子公司，2018/2019財(cái)年，OTTO集團(tuán)投資一億歐元用于平臺(tái)發(fā)展。到了2020/21財(cái)年，otto.de在電子商務(wù)方面實(shí)現(xiàn)了45億歐元的收入，相較上一年增加了35億歐元，漲幅為近10年來(lái)最大。

早在2019年，otto.de就擁有900萬(wàn)的活躍用戶，超過(guò)德國(guó)總?cè)丝跀?shù)的10%，訂單量達(dá)到4600萬(wàn)，新增客戶337萬(wàn)。其主營(yíng)的商品包括6800個(gè)品牌，180萬(wàn)件商品，涵蓋服裝、家具、廚具、玩具、家居用品和電子產(chǎn)品等。其中，服飾、家居、3C產(chǎn)品是最受消費(fèi)者歡迎的三大熱門品類。（近期的市場(chǎng)調(diào)查顯示，這三大品類的市場(chǎng)需求仍在不斷增長(zhǎng)）

OTTO主攻德國(guó)市場(chǎng)，除直接訪問(wèn)外，網(wǎng)站搜索和平臺(tái)推薦是otto.de的最大流量來(lái)源。截至2025年9月，otto.de的每月訪問(wèn)量為5757萬(wàn)人次，其中96.2%來(lái)源于德國(guó)。在流量來(lái)源的分布上，網(wǎng)站搜索占比34.25%，平臺(tái)推薦占比6.08%。熱門搜索詞有“otto、otto versand、kühlschrank”等，熱門推薦平臺(tái)有“tracking.s24.com、t-online.de”等。而來(lái)自社交媒體的流量?jī)H占0.91%，Youtube、Facebook、Pinterest是流量來(lái)源媒體前三。（值得注意的是，隨著社交媒體的不斷發(fā)展，其帶來(lái)的流量占比有望逐步提高）

OTTO目前采用邀請(qǐng)制，平臺(tái)首選符合要求的中國(guó)賣家入駐，具體要求如下：

01. 德國(guó)當(dāng)?shù)毓緺I(yíng)業(yè)執(zhí)照 (法人為中國(guó)人或外國(guó)人均可)；

02. 法人可聯(lián)系到，需要手持護(hù)照進(jìn)行KYC審核；

03. 該公司需辦理VAT并擁有Bescheinigung§22f電子商務(wù)證書；

04. 德國(guó)當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨；

05. 德國(guó)當(dāng)?shù)谼HL/Hermes配送；

06. 德語(yǔ)客服(需要在工作日德國(guó)時(shí)間9：00 - 18：00可以聯(lián)系到并進(jìn)行德語(yǔ)溝通)；

07. 商品使用歐洲EAN條形編碼。

OTTO.de除了自營(yíng)模式外，現(xiàn)已正式開放第三方賣家入駐，并面向中國(guó)市場(chǎng)招募優(yōu)質(zhì)賣家，尤其值得面向德國(guó)市場(chǎng)的賣家關(guān)注。otto.de的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用為月租金+傭金模式，月租費(fèi)為每月39.9歐元。傭金根據(jù)賣家產(chǎn)品所銷售的品類進(jìn)行收取。平臺(tái)在收取傭金的基礎(chǔ)上，根據(jù)德國(guó)法律，還會(huì)對(duì)該傭金收取19%的VAT稅費(fèi)。在自發(fā)貨模式下，賣家單獨(dú)設(shè)置物流運(yùn)費(fèi)。平臺(tái)會(huì)對(duì)所有運(yùn)費(fèi)收取15%的傭金以及傭金的19%的VAT稅費(fèi)。

以上便是關(guān)于OTTO這一平臺(tái)的相關(guān)介紹，對(duì)德國(guó)電商市場(chǎng)感興趣的賣家不妨多加留意。

（來(lái)源：跨境易小倉(cāng)）

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