Mercado Libre 2025中國招商戰(zhàn)略

2025年，拉美本土電商平臺Mercado Libre公布了其中國招商戰(zhàn)略。該招商戰(zhàn)略重點在于吸納更多戶外運動、家居等平臺稀缺品類的賣家入駐，同時鼓勵更多擁有自有品牌的中國賣家加入。此次計劃招募的賣家名額為1000名，將優(yōu)先考慮垂直精細化運營的賣家，并為中國賣家舉辦更多的培訓(xùn)活動。

拉美地區(qū)總?cè)丝?.5億，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率55%，網(wǎng)購人數(shù)超2億，是全球增速最快的電商市場之一，銷售額年增長率達19%，市場潛力巨大。盡管亞馬遜在過去幾年加緊布局，但仍比不上Mercado Libre在拉美地區(qū)的地位。目前，Mercado Libre業(yè)務(wù)覆蓋拉美18個國家，2018年GMV達125億美元，全年售出的商品數(shù)量超3.4億件。截至2019年一季度，其注冊用戶數(shù)逾2.8億，而Mercado Libre平臺的中國跨境賣家數(shù)量大概在1000以內(nèi)，其中300多個賣家在做海外倉。雖然中國賣家數(shù)量不多，但這些賣家月平均發(fā)貨量都在10萬美金左右，海外倉的賣家在50萬美金左右。

或許是察覺到了這一巨大商機，越來越多的中國賣家開始打聽Mercado Libre的入駐及運營方面的信息。在招商會上，Tania為賣家進行了詳細講解。

一、平臺入駐要求

對于有意向或準備入駐平臺的賣家，需要滿足以下條件：

1. 在中國境內(nèi)有注冊公司。

2. 具備跨境電商運營經(jīng)驗，亞馬遜FBA賣家會被優(yōu)先考慮。

3. 月均GMV達到10萬美元，且客單價最好在20 - 50美元范圍內(nèi)。

4. 銷售產(chǎn)品不能是平臺的違禁品。

此外，Mercado Libre對服裝和3C消費電子產(chǎn)品的要求相較其他品類更為嚴格。比如，對跨境服裝出口不太熟悉的賣家，可能對拉美人民的體型、服裝尺碼、款式不太了解，平臺則不建議其做海外倉。

值得一提的是，Mercado Libre平臺的促銷活動，賣家均可免費參與，但參與活動的每款產(chǎn)品庫存不能低于20件。

二、熱銷品類

據(jù)了解，當下Mercado Libre平臺的熱銷品主要集中在3C消費電子產(chǎn)品、汽配、服裝、美妝等。而除了這些熱銷品的賣家外，Mercado Libre還期望擁有戶外運動、家居裝飾等品類的賣家入駐。一方面，這些品類在依賴進口的拉美地區(qū)市場廣闊；另一方面，Mercado Libre作為一個全品類平臺，希望平臺覆蓋的產(chǎn)品更加豐富全面。

三、回款時間

關(guān)于中國賣家的回款問題，Mercado Libre平臺每兩周回款一次。例如，賣家在10月1日銷售了1單產(chǎn)品，平臺會在25個工作日后自動默認買家確認收貨，并對賣家銷售情況進行結(jié)算，一般在兩周后給賣家回款一次。需要注意的是，若每次回款結(jié)算金額未達到500美元，平臺會累計到下一次回款日再進行結(jié)算和回款。

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